第2611章 如何建立缓冲区（1 / 2）

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苏珊和金都没吭声，她们已经听明白了，贾二虎即便是反对苏珊提出的条件，同时也没有建议维持现状。

换句话说，他反对苏珊提出的条件的理由，并不是条件本身有多苛刻，只是觉得没有操作性。

否定维持现状，其实就是暗示金，必要的时候必须作出妥协，也可以理解为改变现状。

但因为还没聊到具体的办法，两个美女都不急于发表意见，依然是面无表情地看着贾二虎。

贾二虎继续说道：“我想任何一个条件都是相对的，同样的一个条件，只要其中一方获利，另一方必须受到损害。

所以古往今来，任何基于根本利益上的谈判，都很难达到一致，最后只能用武力解决，这就是为什么人类发展至今几千年，国与国、民族与民族、集团与集团之间的大战争，从来就没有停止过的原因。

在古往今来的战争史上，交战的双方，最终总是以失败一方的妥协达到止战目的，而这种妥协，往往都是以最大程度地损失自己的利益为基础的。

所以只要交战，任何一方都要承担这种风险。

而避免承担这一风险的唯一途径，就是避免战争。

一般避免战争的最有效的做法，就是在交战双方之间，建立非军事区。

军事战争如此，政治、经济以及涉及到其他利益的战争也是一样，具体到你们两位现在的现状，任何一方提出的条件，另一方恐怕都很难接受。

所以我建议在你们双方之间，建立起一个缓冲区。”

两位美女明白了贾二虎的意思，也默认他的这种建议，但还没明白针对于她们双方的现状，什么叫缓冲区，更别说去建立这么个缓冲区了。

贾二虎看到了她们对此感兴趣，但还没有完全搞清楚具体的意思，于是解释道：“现在你们的情况是，自己能接受的条件，对方一定接受不了。

这其中的原因就是，对方直接在自己的退让中，获得巨大利益，这跟失败没有任何区别。

那么假如在你们之间，有一个缓冲带，或者是有一个第三方的存在，你们各自做出的退让，并没有直接使对方获利，而是有这个第三方从中调剂，既维护了你们的尊严，也会尽可能减少你们的损失。”

两个美女对视了一眼，又不约而同地把目光转向贾二虎，看样子还是没有明白贾二虎的意思。

贾二虎继续解释道：“这就好比你们其中的一方，向另一方索赔100万，另一方不愿意，只愿意赔50万。

另一方之所以只愿赔50万，并不是因为拿不出100万，而是觉得对方拿去这100万，会让自己很没面子，因为对方的损失只有50万。

而对方恐怕也不在乎这多出的50万，甚至他也觉得自己的损失只有50万，但另外50万算是惩罚性的。

双方都不愿意妥协的时候，这个谈判绝对会崩盘。

如果有人提出，赔偿的一方拿出100万，只给索赔的一方50万，另外50万捐给慈善机构。

这样的话，双方是不是更能接受？”

两位美女这才明白了贾二虎的意思，现在苏珊提出的条件，绝对是带有惩罚性的。

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