第288章 做个策划方案吧（1 / 2）

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杨湛想当然的以为过过嘴瘾就算了，便装作一副智珠在握说道：“就拿油站便利店来说，我讲讲自己的浅薄想法。”

林总点头，抽出点心思给水壶加上水，又从旁边挑了一盒单从出来，准备换个茶叶继续下去。

赵翔这时却翻开了自己的笔记本，也没有装模做样的认真记录，只是待会儿如果听到了有意思的东西就顺便记上两笔。

杨湛调整了一下坐姿，把屈了半天的双腿稍微伸直活动了一下说道：

“我们公司现在的便利店估算一下，和油站配套的起码有三百多家，这是一个什么概念呢，现阶段起码在我们覆盖的区域范围内，没有一家连锁便利店有我们这个规模。”

杨湛伸出手指点了点台面，用动作加深自己的肯定语气。

“当然，我们的便利店区位优势不明显，目标客户群体单一，平均客流量比建在闹市或者居民小区周围的连锁便利店少很多。

但我们也有自身的优势呀，比如我们的店面成本、人工成本和即时消费的唯一性，这些优势和劣势分析好了，不一定没有翻身盈利的可能。”

弹了弹烟灰，杨湛继续道：

“首先，我们的货架规划不能太过随意。很简单的一点，城市里的便利店都不大，客户进去之后紧凑的布局和琳琅满目的小商品，几步路就可以看清了自己的需求而做出选择。

而我们有些加油站便利店搞得很大，售卖的东西就那么几样，货架上零零散散的，客人进去转了一圈根本就没有消费的欲望。”

控制了一下节奏，抽上一口烟，杨湛又说道：“其次，库存与物流配送，我也在油站前前后后实习过两个月，总体感觉就是便利店在这方面没什么统一规划。

其实这很好解决，做的好的连锁便利店市场就有，只要有心，让负责这一块的人过去交流学习一下。

集中采购控制成本、规划中心仓储、分点布局节省运输成本提高配送效率，花点钱学着连锁便利店做一套自己的供应链系统，引入超市扫条码付款设备与后台数据链接，不需要油站工作人员报备库存，后台就能够掌握所有便利店的库存销……

这些小改造只要实施起来，加油站便利店系统根本就不会像现在这样，无序且毫无成长规划。”

杨湛挑着最不起眼的便利店说事其实也是有原因的，因为负责便利店这块业务的在整个公司来说就是毫无前途和钱途的代名词。

直销业务部有个润滑油部门，而零售业务部有这个便利店的管理部门，这两个就是难兄难弟，根本没什么新鲜血液想要进入这两个部门，如果被调到这两个地方，公司里的统一认识就是被贬去坐了冷板凳。

“刚刚说了两点，如果公司可以给予关注的话，便利店有所起色是相对容易实现的。当然这个并没有太大的亮点可以操作，但是……”

杨湛卖了个关子，端起林总新泡好的茶喝了一杯，手里的烟也燃到底了，顺手摁灭了以后继续说道：

“但是，油站便利店是个很好的平台，如果与咱们现在柏东东他们正在推进开发的加油卡联动起来，这就是个创新的企业文化符号。”

林总听到这里明显的有了一些意动，前面说得再好，那也是常规操作，只要有心去办，给予政策和资金方面的支持，实现起来也不难。

但这事做好了话题性不高，领导们有了这个成绩对自身利好的影响度不大。

可听到“创新”和“企业文化”这两个词就不一样了，如果搞出了特色，那随随便便就上达省司视听了，到了他这个级别再想往上走可不就得要在省公司那边多露露脸么。

杨湛知道这个能吸引他们的关注，便直接说出自己的想法：

“加油卡之前大多是给单位统一充值然后配给公务用车使用，私家车现在很少办理，如果我们优化加油卡的充值消费系统，联动油品价格优惠和便利店消费优惠，加上一个简单的消费积分系统，很容易就能形成一套自己的ip模式。

加油卡别看只是一个小小的卡片，这上面的文章也有很多，这个一句两句话也说不清楚。

就谈便利店的联动营销创新，针对加油卡ip客户完全可以开展充值折扣购物活动，营销上面的商品定价并不是一成不变的，便利店的商品需要更多的特色，这种特色必需得产生价格优惠的既视感，让客户认为值得或者得到了实惠……”

洋洋洒洒，杨湛也是打开了话匣子，从加油卡统一的规范配色转变为定制的人文、卡通或者电影明星图案，到便利店开展ip购物节、车友日购物节，再到联系扶贫商品入驻便利店助推农业农民公益项目。

反正有亮点、有噱头的想法一个个抛洒出来，效果能不能爆炸不说，实际作用还是有一些的，最重要的是一旦做出了效果，那就是大大的创新与企业文化的延伸，对于公司领导来说也是个放卫星的好事情。

杨湛讲起来也没什么规划和条理，想到哪里就讲到哪里：

“像这种ip加油卡，我们发行到一定数量之后，就可以考虑在市区选一座加油站实行‘自助加油’，车主自己拿油卡像国外那样自己操作油枪加油，再以这个名义优惠5分到1角每升油，培养油站文化和客户粘性。”

“这类油站以后都可以作为咱们区域公司的创新与典型，便利店营销、加油卡创新吸引充值、自助加油站提升话题度与知名度，联动起来，这中间有很多事情可以去做的……”

直到实在没什么讲的了，杨湛最后又总结了一下：

“不要看所有的这些都需要成本，这么优惠那么优惠，摊薄了经营利润，但真要形成了规模，总体利润增长是可以预见的。

再加上，加油卡营销重点从企业用户为主转移到私人用户，那代表着客户数量的几何级攀升，充值金额等于预存的资金是有很大的获利空间在里面的，这一块就能抵消营销优惠的利润损失，甚至正常理财都能获得不菲的营业外其它收入。”

这一通狠侃，林总和赵翔被搞得都有些傻眼了。

赵翔看了看时间，好家伙，杨湛这一顿‘嘴操’下来半个小时都过去了，真有点营销学成功大师的架势。

林总默默的又掏出烟来发了一轮，第二次泡的单从茶叶又喝淡了。

点上香烟，林总摸了摸额头，抬眼看着杨湛说道：“我发现啊，公司招了好几批学营销的，他们都是假的，小杨你才是最懂行的那一个。”

赵翔也是笑着摇头：

“部门也发了几次文件下去了，收集相关意见和建议，开出的奖励都是落实一条建议有五千到一万块现金奖励，至今都没有收到什么系统性的好方案。阿湛你今天这溜溜的半个小时，都可以写一篇论文出来了。”

林总点头认可赵翔的说法，笑着对杨湛说道：

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