第93章 奖励出差两日游（1 / 2）

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10点整，杨湛和领导一起在楼下，准时准点的坐上了公司派出的一辆丰田凯美瑞。

张助是喜欢坐副驾驶位的，所以杨湛就和张敏舒舒服服的倚在后排两侧。

这一路过去，专职司机驾驶也要两个小时才能到达目的，在出市区的这一段路上张助还有精力聊个天。

“小杨，前两天台风，你们经营部里面没什么问题吧？”

“没事啊，张助。”杨湛知道这只是开场白而已，没有营养不需要过多解释。

“这个月的销售方面，有没有新的突破方向？左毅那家客户不是说每月有400吨的需求量么，这两个月都只用了300吨啊。”

“左毅他们工程船的储油仓只有不到500吨的储油空间，加上外包的运油船只能一次运输300吨，所以这两个月他们看存量下订单，到9月份应该会多一船的采购。”杨湛稍稍解释一下，当然不会告诉领导客户还有一艘工程船的事实。

“至于销售方面，上周我认识了填海区工程项目部的一个领导，他说这个月下旬会帮我搞几个工程客户，如果谈成了，据说一个月采购百八十吨的问题不大。”

张敏听了后惊讶的说到：“嚯~填海项目那边的工程客户都是些大户哦，以前很难开发的。”

“是啊，我们公司太正规了，纯靠关系是很难抢来客户的。

我认识的这个人是刚调来的常务副总，应该可以帮我争取几个客户，但是没有公司政策支持的话，很难操作去继续拓宽客户范围。”

“整个填海项目，上千台机械设备都是油老虎，项目顺利的话几乎是每天都在烧油的。要是能够全部拿下来的话，一个月起码都要上千吨油的采购啊。”张敏小小的意淫着。

“不止一千吨哦，他们好多挖山的设备都是好大马力的，一看就不是省油的样子，呵呵。”

张助偏过头来问到：“需要什么样的公司政策支持？提出来看看，有机会我们还是要去争取一下的。”

杨湛略微斟酌了一下说到：“其实也很简单，张助，我在你面前也说实话，做采购的在行业里面十有八九都是要拿采购提成的，多了不说，一吨20块钱是基本行情。

客户少一点吧，我们还能适当周转一下，但如果客户数量多起来或者采购吃得狠一些，我们就没有办法和别人竞争了。

如果光指着那些正规的采购需求，我们倒是省事了，但这种比例是很低的，更何况这些工程项目的客户。”

张助听了后，点点头又反身坐好，似乎在考虑这件事情。

五分钟后……

“尽量吧，能拿的客户还是要拿下来，制度政策方面的事情只能慢慢来了。”

杨湛和张敏愕然相视，都过了几分钟了张助突然来这么一句，两人只能撇嘴耸肩用鬼脸表示无奈。

“好的，张助。我会尽力而为的。”

之后的一段行程里车内再也没有了交流，在手机上网还属于黑科技的时代，坐这种半长途的汽车，杨湛是真没有什么打发时间的消遣工具了，没有办法只好和其他人一样眯着眼睛睡觉。

不得不说公司里专职司机的开车技术真是顶呱呱的，一路上杨湛是真睡着了，竟然没有感受到车辆有什么摇晃和启停，12点准时到达了午饭约定的地点。

这么多年过去了，杨湛对这个吃饭的地方还有着模糊的印象。因为它的位置确实比较特殊，是在进城国道的峡谷边上，一个小小的农家小饭馆。

坐在靠窗的那一桌，透过窗户向下望去有一条稍显急湍的小河顺着峡谷往下奔流，荡起一阵阵水雾让这家店里面的空气显得湿润又清新。

记忆深刻还有一个原因是这顿午饭吃的全是特色河鲜，厨师的手艺能让人久久不能忘怀。

其中一道菜是清蒸河豚鱼，让杨湛理解了古时苏轼“拼死吃河豚”的心态，不夸张的说杨湛前后几十年的经历，每一次吃到河豚鱼都能让他回味好久。

当然这里的河豚鱼肯定不是下面小河里的特产，大概率是养殖水产供货的，不像一桌上的其它河鲜，老板敢信誓旦旦的保证是小河里野生捕捞而来的。

在店里等着接待的还是记忆中的两个人，hy市lp县的子公司严总和办公室刘主任。

这个严总就是严峰的老爸，他这个子公司老总放到公司架构里面其实也就是个零售片区主任的职级。

但公司在合并与调整的过程中总会有这样或那样的特例需要被保留下来，严总就是这样的特例。

虽然职级和片区主任差不多，但在这个小县城的子公司里还是有着五脏俱全的职能配置的，严总的话语权和管辖范围可比平常的片区主任大了太多，毕竟它始终是以子公司形式存在的法人独立体。

两边对接上后就直接上桌，先小小的接风吃个便饭，因为都是熟人也没有太多的客套，只是现实里杨湛和严总是没见过面的，所以张助就简单的介绍了一下。

可这回严总显然是对杨湛印象深刻的，因为严峰的关系，严总在桌上十分明显的照顾着杨湛，吃菜、喝酒和聊天都把杨湛连带进去，连张敏都感觉出他对杨湛的刻意关照和热情了。

不过这些都不是什么大事，因为和儿子同一个部门的原因，长辈特意看顾和欣赏一个小年青放在哪个场合都能说得过去。

总之，这一顿接风饭是吃得宾主尽欢的，菜好、酒好加上人的氛围也很好，以至于2点钟结束饭局的时候张助已经喝醉了。

张敏作为业务部门的女将，酒量肯定是没有问题的，但强龙也压不住地头蛇，别看严总就带了一个张主任，但是喝本地酒的他们似乎都带着解酒buff。

杨湛是小老弟，劝酒对象始终是处于末位的，也没想着在桌上逞能出头，所以主动敬了几杯后就只被动的陪喝助阵。

问题不大，但也装做酒劲上头神情萎靡的样子，这场酒对杨湛来说不出丑就是胜利，他已经超额完成任务了。

那么好了，人都醉了，下午原本的行程就自动延后，严总带着司机把远道而来的几人直接送到酒店开房休息。

两世的差别在入住酒店的时候体现出来了，上一世在酒店是开了三个房间，张助和张敏肯定是单独每人一个大床房，而杨湛是和司机一起开了一间双床房。

这次仍然是同一家酒店，严总大方的为每一个人都开了间大床房。而事实上张助他们开的三间房的房费是拿回业务部做报销处理的，而杨湛这间房是严总自己帮他开的。

因为三个主要人员都是酒后状态，严总特意交代了司机去处理这点小事，司机当然也乐得自己单独住一间房啦，做他们这一行就没有看不懂眼色的。

酒后最舒服的事情就是睡觉，出差饮酒三人组回到房间就一觉睡到了下午6点钟，至于司机同志，他是爱干嘛就干嘛，完全不需要有人去招呼他。

晚上严总带着张主任又是一顿特色招待，不过晚上就没有喝酒了。

中午吃的是水里的，晚上就清一色是山里的特色，除此之外还带了一个办公室的小姑娘陪着张敏，避免一个女同志总在一群男人中显得尴尬。

饭后又陪着一起去本地的特色古城里面散步观光了大半个晚上，不谈工作，只聊风俗人情、历史典故，尽显地主之热情与好客。

次日清晨，众人在酒店里吃完早餐，终于去到了子公司里开展工作。

工作的内容也是极其简单的，在会议室里召集了业务条线的相关人员，一起开了个“直销业务发展座谈会”，内容也是枯燥的、无聊的、没有新意的一些直销工作中的基本问题描述和建议。

所谓的条线相关人员，其实也就相当于区域公司下面一个经营部的所有人员，加起来才八个人。

如果严总和张主任等几个领导不列席的话，偌大的会议室里都还显得空荡，都配不上墙头特意挂上去的会议主题横幅。

会议上杨湛还被赶鸭子上架，分享了自己所谓的大客户开拓经验和总结。

尽管没有准备，但现在的杨湛也没有了萌新时期的胆怯，抓住主题、找个案例、分析重点、总结经验一个套路下来也是讲得有模有样。

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