第79章 搞定客户底气足（1 / 2）

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其实马所给他推荐了杨湛之后，条件一样的话他没理由不和杨湛合作。

只是看杨湛是个小青年，商人秉性显露想多诈出一些有利的条件而已，不管杨湛后面态度如何，多多少少的他孙国庆是实现了自己目的的。

杨湛过来拜访的时候也知道这个客户并不一定手到擒来，但有马所面子在前面，给出自己的基本条件就行了，本来他们是做大客户直销的部门，外销价格优惠力度就高于油站。

因此他报的价格并不需要特意去申请，其它的发票啊、供货稳定性啊都是基本项目，只是比私人供应商正规有保障而已。

也没有考虑多久，孙国庆就伸手和杨湛握手达成了协议：“行，杨经理，都是马所的朋友，我说话办事都比较直。按照你刚才讲的那些条件，以后腾汇的柴油供应就只同你合作。”

“稍等一下啊。”只见他站起来走到门口，朝旁边叫了一声：“老李、小张过来一下。”

杨湛见他很快的就同意了合作也没有太多惊讶，毕竟条件合适又有关系摆在那里。

忍不住又问了一句：“孙总，你们储油罐里现在还剩下多少存油啊？”

这时一中一青两个人走了进来，孙国庆就问那个青年：“小张，油罐里还剩下多少油啊？”

叫小张的青年翻开手里拿着的笔记本看了一下回答到：“还有6万升左右，大概50多吨，这两天都没有让司机过来加油。”

孙国庆点了下头，给杨湛介绍到：“这是我们公司财务老李，和油库管理员小张。以后合作送油过来由小张对接，拿钱直接找老李。”

又给这两个人介绍了杨湛，表示以后公司的柴油采购都到杨湛这里下单，需要什么配合啊、资料啊或者对接流程什么的三个人可以协商完成。

于是四个人就在茶几旁边把后续合作的各项条件和细节确定了下来，杨湛拿了支笔在白纸上逐条记录下来。

约定做好协议这两天就开始供油，流程就是订单询价、下单采购、货到后依据采购订单、签收单和发票支付现金。

要求最迟9个月，满足每家供应商（石化公司和光辉公司）50吨以上的每月采购数量后可以完成信誉月结的资质审核。

等财务老李出去拿他们公司的相关备案资料后，杨湛提出要求：“孙总，你们油罐里剩下的那些油最好不要和我们配送的混在一起，万一出现质量问题的话我们没办法解释的。”

孙国庆伸手挥了一下，肯定的说：“这个我清楚，这两天我是联系不上这家私人供应商了，找到这家伙我硬是要捶死他。杨经理有没有渠道帮我把这点油处理掉？”

“处理渠道倒是有，但你这个油很难卖的上价格的。和别人讲明油品质量有问题低价处理是可以，但不能瞎糊弄影响声誉的。”

孙国庆考虑了一下，决定也很果断：“吃一堑长一智，我就当买了个教训了。我这油库闲在这里少赚点钱倒不算什么，影响到我公司运营和人员管理才是问题。”

“这样吧杨经理，3200一吨我买回来的，我打个五折1600一吨你帮我弄出去，越快越好。帮我换回正规质量的柴油回来，恢复我的正常运营。”

杨湛心里盘算，其实这种所谓的“质量问题”油品不是不能用，拿出去卖到2000一吨也还是会有人要的，但这种客户比较少很难出货，而且还要承担风险。

对这批油杨湛有两个方法处理，一是让光辉公司回收，才50吨的小数量拉回去往万吨大罐里一搅合，这点“质量”问题马上就不是问题了。

就像在加油站里有些汽油车加错了柴油，油站帮客户清理好油箱后会有一两百升的混合“废油”存在，一般是加错油的加油员承担损失。

但有些站长为了避免加油员损失太多，就把这些“废油”直接倒回油站大的柴油储存罐里面，一两百升被几万升稀释后基本上也就没有什么“质量”问题了。

大量的柴油里面添加一点点汽油是没有任何问题的，以前好多大货车司机都习惯在自己的柴油油箱里加几升汽油的。

第二个方法是叫海边油站的李老板把这些油收回去，他们的主要客户是渔船，渔船船用发动机没有车辆发动机那么精贵，平常烧的柴油很少从正规石化公司那里购买。

很多都是用的走私红油，尽管这个红油也不是质量差的代名词，但总体来说便宜才是他们的首选。

这个价格李老板收回去后应该还是有利润空间的。

但是综合考虑来说，才50吨油叫光辉那边来处理的话太麻烦了，尽管对杨湛来说也就是一个电话的事情，但是没有必要这点小事还用到他们，作为备选项就可以了。

杨湛故意迟疑了一下，免得让孙国庆以为他占了便宜似的，然后站起身说到：“孙总，我到外面打个电话看看有个朋友要不要先。”

走到办公室外面，杨湛直接打了个电话给海边油站老李，把情况一说明，老李立即就应承下来了。

开玩笑，这种场面他老李才是行家里手，根本不去考虑油品的所谓“质量”问题，货车用了有机会损害发动机，但这是基于油品肯定可以使用的条件啊，拿回去卖给渔船是一点问题都没有的。

轻松一转手比他自己渠道采购还能多赚几万块，小本经营的油站买卖，这就是大生意。

事情很快搞定，但杨湛也没有急匆匆的返回办公室去秀自己的能力和关系，不能让人家觉得这事情办得容易以为占了便宜。

讲真的，杨湛如果想在这件事情上去赚个万儿八千的一点问题都没有，两边报个差价或者直接要回扣都可以，但杨大少现在宁愿要个小人情也看不上这点小钱钱。

杨湛又磨蹭着打了个电话给李彬，问他们第二船油送得怎么样了，得知光辉那边码头安排的装油时间是晚上了，现在他们已经在家里休息要吃完晚饭再过去。

李彬又听他叔老李的安排，已经带上自家油车往腾汇这边来收油了。

杨湛感概只要有钱赚，私人小老板们真的可以比小蜜蜂还勤快的。

几分钟后杨湛走回办公室对孙国庆说：“孙总，搞定了！油车已经在来的路上，现金交割。不过他们的油车比较小，要来回好几趟才能运完你们的存油。”

“好嘢啊，杨经理。”孙国庆竖了个大拇指展颜笑道：“隔行如隔山呀，我头疼的事情，你几个电话就搞定了。”

“那我也不多说了，油罐清空你就立即帮我安排送油。我这个人也是认朋友的，合作的好咱们也聊得来的话，以后就长长久久的合作下去，哈哈……”

杨湛也笑着握住孙国庆又伸过来的手，回应道：“孙总，马所交代我过来，我就是来交你这个朋友的。说句不要脸的话，我年纪轻轻业务做的这么好，凭的就是朋友和大哥们都认我这个人。以后咱们慢慢相处你就知道了，呵呵。”

到此刻，孙国庆才算是对杨湛刮目相看，不是杨湛办事的能力有多强，是杨湛既能办事，说话相处又这么自信所带给旁人的感觉，平常的年轻人可没有这份底气。

腾汇运输的财务老李把需要的资料都复印盖章交给杨湛，杨湛核实了一下又去叫他多准备了一份，两个供应公司都需要一份资料来作为客户档案。

在等李彬过来的这段时间，几人在办公室聊天喝茶又是另一番景象了。

孙国庆撇开了生意利益以后，再与杨湛交流起来就完全换了一个人似的，畅聊他的发迹人生，吹嘘他与马所的交情演变，算是一个很健谈的干练成功人士。

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