第123章 千亿总裁现场教学营销（2 / 2）

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说着。

苏幕看向卡总：“这点卡总应该有经验，如果我没记错的话，卡总人送外号是叫‘逗音带货大王’来着的吧。”

“不敢当不敢当。”

卡总顿时讪讪道：“就像苏总说的，主要还是产品好，我只是起到了一个介绍产品，把产品原本的优点介绍给观众罢了。”

“那就对了！发布会需要的就是这种能力！”

苏幕闻言笑道：“产品就算再好，咱们不去介绍观众也不知道。再者，一款好的产品，从不同人口中介绍，外人听出来的感觉也是完全不同的。”

说着。

苏幕拿起了一根桌子上的笔：“就好比这根笔，假设他的优势是连续画十公里都不断墨，那我们单单把这个优势介绍出来，是不是立马就会有人下单？”

“是的。”

听劝鉴宝闻言立马回复道：“能连续画十公里都不断墨的笔，对于那些需要在特定情况做快速笔记的书记、记者，算得上是宝贝了。”

“可是我们单单只介绍出这款笔的优势。”

苏幕紧接道：“消费下单是因为这款笔的优势吸引了他，跟我们的营销能力没有任何的关系。”

“好像确实如此。”

卡总在方面有经验：“这就好比我直播带货，品牌方给出的商品本就物美价廉，我在直播间内把产品优势一介绍，自然就有人下单了，他们都说我带货能力强，但其实……这跟我的营销没有任何关系。”

“所以啊。”

苏幕反问卡总一句：“如果现在我们要把这根笔，推销给对这根笔不太感兴趣的人群，就比如一年都压根写不到几个字环卫工人，我们该如何靠着营销手段让这批人产生消费的欲望？”

额……

苏幕此问一出。

几人顿时开始有些支支吾吾，毕竟，营销这玩意对于这几位主播而言，真的不是他们的强项。

“如果是我的话。”

唯有卡总琢磨了片刻，道：“我可能从价格上面下手，毕竟价格始终是消费者关心的要点，也可能会从他们的家庭下手，例如推销给他们的孩子。”

“反正吧，物美价廉的东西，我觉得总是能够激起消费者消费欲望的。”

“你这个想法其实不错，但是还是太局限了。”

苏幕摇头道：“永远记住，营销这玩意，首先就要从产品上面下手。我们的产品优势是不断墨，那就直接把这个优势放大啊！”

“优势如何放大？无非就是对比嘛！你对比其他的产品，在泥巴地上划拉两下，就立马因为笔珠被卡住画不出来墨水了。”

“我们的产品呢？却是即便放在泥巴地，哪怕是稀泥巴地，放里面搅一搅拿出来依旧还是能写，并且依旧不断墨，这样一对比，是不是就直接把产品优势放大了？”

嘶！！

此话一出，在场的四大主播都顿时倒吸一口凉气！