第七十四章：你妹啊！（1 / 2）

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蜘蛛侠的版权早在陈渤的授意下买了回来，但是和哥伦比亚影业共同制作的。漫威的资金没那么从租，也没有精通大制作的团队，更没有电影方面的销售渠道。合作的话能够分摊成本，降低风险，这是目前最好的选择。

顶峰娱乐是制作故事片为主，本来资历就浅，没有相关特效影片的经验。星河娱乐那就更不用说了，两者之间扯不上关系，所有进口分账片所走的发行渠道只能是华影集团这一条路，就是被盘剥你也得忍着，就是这么尿性。

除非是合拍片，那是与国产片的待遇等同，既不占用分账名额，也能揽到国内发行权。

蜘蛛侠这部电影在5月份就已经在北美上映，而且票房不俗。国内则是因为要送审再加上译制、配音等工作，就延后了好几个月。不过赶上暑期档也是不错的，虽然国内现在的荧幕数偏少，票房也着实高不到哪儿去，但蚊子再也是块肉啊。

选了两张英文原声的票子，一张八0两张160。这价格着实不低，国内电影院都差不多这个价，除非是拿学生证或者等周二的半价日。

再加上爆米花、可乐等消费，一场电影下来怎么也要个200块，也难怪看电影成了奢侈品。

陈渤的心基本都不在电影上，光注意整个影院的各个细节了，不仅仅是因为这是自己的产业所以犯了职业病，如果他身旁坐着的是关馨或者是高媛媛，那感觉肯定就会不一样了。

电影结束的时候，陈渤接着就给刘德林发了条短信，让他明天过来一趟，正大广场的ia巨幕正在最后的安装调试，价值1500多万的设备可马虎不得，所以他本人就在沪市，过来很方便。

为了给李允熙找点事情做，陈渤将qq堂的测试务交给了她，游对她来说不算陌生，毕竟韩国游的发展可要比国内早得多。有事做的前提下，就不会没缠着他了。

第二天的下午，陈渤和刘德林就在星河国际影城嘉里中心店会面。

“来吧，说说你的感受。”俩人先是围着大厅转了一圈，然后他才抛出这个问题。

“那个……”刘德林不知道陈渤葫芦里卖的什么药，这话便不知道该怎么往下去接，说自己做得都好那是往脸上贴金，自吹自擂。说有错的地方吧，他也没看出来哪里不对，不能自己往枪口上撞，所以干脆就先打个哈哈。

“那我来说吧，你看看对不对。”刘德林的心思，陈渤当然猜得出来，这是很多下属的通病。

“灯光太亮，电影院多是情侣或者父母带孩子来，光源太冷了。要温馨一点，改成暖灯，要的就是那种情调才能吸引人。”

“是，是。”刘德林头点的像鸡吃米附和着。

“你先别急着点头，等我说完再回应也不迟。海报你做那么给谁看？找广告公司做些当季热门电影的立牌，比如蜘蛛侠的，放到商场门口，放到大厅里会有什么效果？能吸引到多少客流？朋友和女生们看到会不会有合影的欲望？一张电影票八0，凭票送一张拍立得照片行不行？”

陈渤一口气提了些细节方面的建议，这都是他未曾注意过的。

“拍立得成本是不是有点高？”“富士的一张相纸才5块左右吧，你大批量进货价格还有的谈，用国产相纸就更便宜了。马上七夕节就到了，搞个中式情人节的活动。电影院的官我安排人去做吧，要与时俱进！”

俩人说着又走到柜台旁，陈渤让工作人员装了个份的爆米花，然后递到刘德林面前。

“你尝下。”

刘德林信手捏了一个，填到嘴里，道“潮的？”

“要想保持好口感就不要放太长的时间，你的工作还有太多需要做的。”

刘德林诚惶诚恐的将爆米花放回柜台，当着他的面也不好对服务人员发作，只能先瞪了两眼以示警告。

“我们是做服务行业的，就不能按照老路子去走，你以前在国企工作，那里人浮于事你也是明白的。电影院嘛，最主要的功能就是看电影，只要设施不错，效果好就不错了。如果这么想哪你就完全错误的！”

陈渤说着又把他给拽到观影区，见总经理都陪同，检票员自然不敢阻拦。

“你在这是不是都能听到影厅里的声音？这说明隔音效果还差些，回头在观影区全铺上地毯，不光舒适还能吸收音波。做服务就要从细节着手，我们之所以叫国际影城，那就得提供像国际标准一样的服务。假如你自己就是顾客的话，你又会在意哪些？”

“影厅里就不进去了，但是问题还得跟你说，如果是电影开场之后进去找座位就会非常费劲，做个夜光涂层的号码贴纸在地上是不是就方便多了？另外，大堂回头做一个手机加油站，让等待开场的消费者可以在这里给手机加油，怎么做你就自己想办法，今天说的这些给你一个礼拜时间，而且是所有影院都要按照这个标准来做。”

“陈总，今天听您这一席话，胜读十年书啊。还是您懂得多！”刘德林见他总算是说完了，这才放下心里的石头回道。

“少拍马屁，多用点心！”

陈渤说得这些全都是一些细节问题，也是以消费者本身的角度去看待问题，一张票八0就得有八0的道理，不仅仅是一场电影就完事了，你得想办法去推陈出新用各种手段留住消费者，培养她们的好感度乃至以后的依赖度。这和做互联产品的道理是一致的，就看你是不是用心去做了。

其实影院里还需要一家专门贩售电影周边纪念品的店，但说多了刘德林就未必能吸收得了那么多东西，饭要一口口吃，还得慢慢来。这个消费市场也是需要去慢慢培养的，先把服务细节做好了，积累到充足的客源之后一切就会变得更加简单。

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