第五十六章：兵发金陵城（2 / 2）

《重生之盛世崛起》转载请注明来源：新笔趣阁(www.biqug.net)

“你好，请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。

“贵干谈不上，主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？”

对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要首先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。

“哦？愿闻其详。还请陈先生不吝赐教！”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

“我发现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。现在是16家门店，那么以后扩展到160家门店，1600家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？”

“另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店，只是想要一款比较众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？”

“什么？”

“导购永远都在说我们店里没有，而不是已售罄。”

别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄，他会觉得这款产品非常热卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。

导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。

“最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不超过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？”

陈渤当然不是无的放矢，叮咚就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？

“电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。

“消费观念都是商家灌输给消费者的，苏宁十几年的品牌效应，还怕竞争不过科技市场？老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺？”

陈渤一语惊醒梦中人，老张脑子里豁然开朗，现在的电视机市场确实不算景气，这几年的经济发展速度迅猛，家家户户基本都有电视，而且这个技术也趋向于成熟。

除了松下、索尼这些进口品牌利润大些，本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的l、康佳现在都是大打价格战，这个不是苏宁能控制得了的，所以利润是越来越薄。

“3产品，电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流，如果苏宁不提早布局，那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美，沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹，不知道现在还有没有这种魄力？”

张进东听了他的夸奖，红光满面，这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润，威逼厂家站队不予供货，最后苏宁和春兰空调达成协议，突破了这条封锁线。

难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。

陈渤连激将法都使出来了，就不怕他不买账。

“听君一席话，胜读十年书啊。我看你说那些是假，为了大秦手机是真吧？”

老张露出一脸笑意，并不觉得是被陈渤耍了，反而用一种很欣赏的眼光在看他。

陈渤不置可否，笑了笑算是回应。

“叶总的计划，我准了，下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。”

“那我就代叶先生先谢谢张总了。”

“我看你年纪也不大，应该大学刚毕业没多久吧，如果你有兴趣来苏宁公司，我敞开了大门欢迎你。”

张进东起了爱才之心，便试着邀请到，人才最是难得，而且苏宁也最重人才，从90年代中期就不断的引进大学生，作为后续管理岗位的培养计划。

“对苏宁，我倒是确实挺感兴趣的。”陈渤微微笑道，老狐狸落了口袋，不能这么轻易放过啊。

“哦？那太好了，苏宁就缺你这样有想法的年轻人。你要是能来，最起码一个部门经理的位置，一年升副总都没问题！”

老张也是拼了，为了挖墙角，副总的位置都许出来了。

不过这到底有几分真，几分假那就不知道了，就算许诺你做副总，如果真没那个实力也有百种理由推辞。

如果他要是知道陈渤真正的身份，又该作何感想呢？