第2358章（1 / 2）
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他们也了解过，那些直播间愿意打赏的粉丝很多都不足百分之一，大部分都只是看免费热闹的人。
那么让看直播的人购物，肯定优惠力度得特别大才行，否则根本无法吸引人下单，掏宝直播那些主播，都是商品打折才能有人买。
如果将他们平台的抽成全部补贴进去，平台还要搭上人工等费用，还要搭上宣传引流的费用，这种烧钱模式，他们现在烧不起。
张恪清反问道：“赵总，谁说直播时购买的优惠商品，一定要准备那么多了？”
“你们先宣传，吸引更多的用户进入直播间，比如进入了十万人，但你们的优惠商品可以只准备几千份，一次链接只放出一千份，让那些观众拼手速，去抢着下单。”
“如此第一波能抢到的，肯定都是品多多的老用户，而新用户需要先跳转注册页面，这就帮你们增加了用户数量。”
“之后再放一波，让他们继续抢。”
“那些抢到的人，用了产品之后，觉得很好，后续就会继续买这类产品，比如一些食品、化妆品、服装等等，而没抢到的人，也有可能被产品吸引，不在乎那些优惠券，直接下单，毕竟你们的商品原本就很便宜。”
“你们也不是第一次做生意，肯定知道会有许多消费者会进行冲动消费吧？比如在一些商场，看到价格便宜的东西，哪怕好像现在用不上，也觉得以后用得上，会想趁着便宜买下来。”
“还有一点，你们的拉人抢优惠券，甚至给老用户定期发放优惠券等，很多都比较简单就能让人得到，而你们不觉得抢到的优惠，才更让人兴奋吗？”
黄铮跟赵佳榛对视一眼，抢到的优惠更让人兴奋？
他们想到了许多线下门店排队的情况，许多人为了抢前一百名的优惠，甚至在店没开门之前就在门口排着，开门的时候瞬间往里冲，有一种抢到就是赚到的感觉。
黄铮忍不住感叹道：“张书记看来很懂营销心理学。”
一个公职人员，比他们公司的一些高管都强了一大截。
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