第169章 我的优点，说来听听（2 / 2）

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“冯助理，你真幽默。不过你放心，我不会多嘴的。”

就在说话间，安若的高跟鞋声音传来，两人也同时停了下来。

推门进来的安若，看到我跟郑秋冬都在，先是打量了一眼第一次见的郑秋冬，然后跟我说道：“来这么早？”

“有好消息当然要第一时间分享了。”我示意安若把电脑打开，然后她直接把密码告诉了我，让我来操作。

插上u盘打开郑秋冬的资料后，我把整个情况先大致跟安若汇报了一下，然后过程中，郑秋冬依旧是在关键的地方补充说明。汇报完后，安若仍是紧皱眉头。

“你们的意思是，对当前3家占比最大的客户，主动降价，然后保住份额？”

“目前我们的三大客户：唐宋、易安还有新进入的梦鱼，其实从在云际的业务占比来看，把所有项目算上，大概是在百分之40、30、20,还有少部分就是其他杂鱼项目。刚刚我的提案，重点不是降价，附带条件中的份额也是不是保住，而是要求增加。”

见安若迟疑，郑秋冬继续道：“这样的做法无疑是商业行为中反常的一种，而且可能您在担心利润指标也保不住，我大概核算了下，按照目前的云际报价，我们项目的平均利润率，大概是在7-9个点，梦鱼我不清楚，但是唐宋、易安，这两家是每年都会有年度的价格谈判。”

“据我所知，我们已经连续3年没有接受客户的年降要求，而且受此影响，新项目也已经有两年没有输入，后续云际的路怎么走，这是其一，其二”郑秋冬犹豫了一下，看了一眼安若还有我，然后道：“利润指标少2-3个点，对你们二位有多大影响？但是如果营业额指标都无法完成，以后，我还有机会跟两位汇报工作吗？”

郑秋冬虽然被闲置2年，但平时不显山不露水的他，刚刚的一番话，足以证明，他对公司的了解，远远不止表面上那么浅薄，而这，更是侧面证明，他的心里，还是有很多想法，一个真正躺平的人，也不会如此关注身外之事。

“你怎么看？”安若在思考良久之后，看着我开口问道。

“要么不做，要么做绝。”我回答了安若这八个字，然后安若淡定看着我，最后竟是笑了起来。

我被安若的笑搞得有点摸不清头脑，而她只是跟郑秋冬开口道：“你先出去吧，这两天会有调令，休息了那么久，你也该出来活动活动了。”

郑秋冬听闻，眼中流露出一丝火热，然后对我还有安若郑重点头离去。

“你感觉他怎么样？”安若给我倒了一杯水，声问道。

“胆大心细、能力很强，而且，有抱负。”我考虑片刻后回答道：“而且，人也比较安全，不至于跟吴观海有太大关系。”

“更重要的是”安若接过我的话茬，“算是怀才不遇，所以有机会，他会没有顾忌。”

我点了点头。

“你看人的眼光，似乎比我还要准。”安若看着我道。

“我只是擅长发现别人的优点，特别是我没有的点。”

“是吗？”安若思考了两秒，随即看向我，“我还从来没听你说过，我的优点，说来听听？”

“不是在讨论工作？”我头痛道。

“是啊，听下属对自己的真实评价，然后改进自己，这难道不是工作？”安若嘴角翘起，但神色依旧认真地看着我道。

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