第17章 稍安勿躁（2 / 2）

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娘子抿着唇犹豫了许久，最终将手中的帽子放了下来。

“走，去张记。”圆脸娘子笑着挽起了她的胳膊。

娘子有些歉意地看了宋晴薇一眼，“对不住，我再去旁处看看……”

“无妨，娘子去看看也行，若是买不到合适的，再回来也是行的。”

宋晴薇不气不恼，仍旧是满面笑意，不减分毫。

这让娘子心中舒坦，但越发觉得歉意十足，有些尴尬地笑了一笑，便跟着旁边的好友一并往张记而去。

一桩生意平白无故做黄了，急的白芷跺了跺脚，“从刚才起，已是有两三个说要去张记，还说张记的比咱们这儿的便宜，让咱们也降一降价，这才好卖货。”

“这个张家，当真是气人的很！”

“稍安勿躁。”宋晴薇微微一笑，张口安慰，“张记刚开始做这个生意，放出来的价格低，不知情的自然觉得那里更加实惠一些，要去看上一看，但这也就是看一看而已，大概率是不会在张记那里买的。”

宋晴薇如此笃定说话，白芷顿时怔了一怔，“可万一有些人就是贪图这五文钱的便宜……”

“你呀，只将心放回肚子里面去吧。”宋晴薇笑道，“咱们这帽子要卖三十文一顶，说贵吧，倒是也不是天价，但说不贵吧，也是能顶上寻常庄户之家一日的吃饭花销，所以能来买咱们帽子的，家中皆是还算手头宽裕的，至少不是那般紧巴的。”

“试想，已是能够拿出这三十文钱来买帽子，要的是这帽子的款式和花样，务必要好看才行，区区五文钱的差距，其实并不在她们考虑的范围之内。”

“张记仿制帽子，还需得从咱们这里买上一顶，回去当了样子，可见张记并无能够创新自制能力，素日的生意也不过是靠着仿制旁人之物而已，做的帽子必定不会十分好看。”

“且张记一心钻进钱眼里头，做出来的帽子兴许品质还差上许多，并不能让人如意，自然也就入不得那些想要俏丽且爱美的娘子们的眼了。”

宋晴薇分析得有理有据，引得桂妈妈和白芷皆是点了点头，“姑娘说得对。”

“既是觉得我说得对，那便耐心等上一等，等着那些人从张记回来，再来咱们这里。”宋晴薇笑道。

“好！”白芷爽快应声，伸长了脖子地去张望，希望能够早点看到那些人去而复返。

此时，张记铺子颇为热闹。

新上的帽子，一溜地摆在了柜台上头，供人挑选。

而今日进来铺子的，大多也都是奔着帽子去，挑挑拣拣，讨价还价。

冯氏一边招呼客人，一边眉开眼笑地看向张成福，“我说啥来着，咱家姑娘就是有本事有能耐，你看她提议做这帽子，引了这些客人上门呢。”

张成福没说话，只低着头。

冯氏心底里骂了一句。

没出息的东西。

但面上，仍旧是热络地招呼客人，介绍防晒遮阳帽和铺中的布料、荷包等物。