第29章 更有令人钦佩的气魄（1 / 2）

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rad2她在娓娓而谈间，眼角的余光不经意地扫向陆赤华。

只见他身材挺拔，宽肩窄腰，眉目似山川般俊朗，周身散发着一种独特的少年气。

她不禁由衷地赞叹，兰娘子果真有着独到的眼光。

兰穗岁美目微睁，故作讶然的问：“柳掌柜如此急，莫不是有要事相商？”

柳掌柜忙不迭地摆手，眉眼间满是藏不住的欣喜：“你之前给我的那五瓶胭脂，早就售罄啦！如今呐，每日都有诸多女子前来打听，追问何时还会有货。你是不知道，我都被她们折腾得焦头烂额！”

兰穗岁神色镇定自若，只是淡淡地开口：“看来，这胭脂着实备受青睐啊。”

柳掌柜一边随声附和，一边热情地将两人引入后堂。

踏入后，一股清幽的茶香袅袅袭来，混合着糕点的甜香。

兰穗岁端起茶盏，轻抿一口，茶香在唇齿间弥漫开。

而陆赤华则品着糕点，脸上全是满足。

柳掌柜的喜悦再也无法抑制，迫不及待地说：“前些日子，县上四大家族之一的张家举办生日宴。张家姑娘肌肤娇嫩敏感，使用其他胭脂总会长痘起红疹。她家丫鬟便寻至我这倾城斋，抱着姑且一试的心态买了一瓶倾城红。未曾想，效果堪称奇佳！”

参加生辰宴的姑娘们，皆被张家姑娘绝美的妆容所惊艳，出了张府便纷纷派人前来打听。

剩下的四瓶胭脂，也被眼疾手快的人抢购一空。

其余姑娘们望眼欲穿，每日必来询问一番！

兰穗岁听闻，心中思忖，这一切皆在情理中。

爱美乃是人的天性，此前没有品质上乘的胭脂。

一旦出现，这些女子自然会如飞蛾般趋之若鹜。

凤翔国的女子本就尊贵，有条件者会追求极致的好东西。

女子间相互攀比的心理，以及追逐潮流的风气。

胭脂能够畅销也就不足为怪了。

兰穗岁放下手中茶盏，而后继续献策道：“柳掌柜不妨在店门外挂上木牌，其上写明胭脂确切售卖的准确时间，再行每日倒计时的举动，营造十足的仪式感。”

柳掌柜听闻，双眸骤亮：”此计甚妙！

如此一来，既能免去诸多口舌，又可让那些姑娘们一目了然，不必每日前来问询了。

兰穗岁毕竟曾在二十一世纪生活过，深谙营销策略的精髓。

在凤翔国，这法子肯定新颖，别具一格。

她稍作停顿，继而侃侃而谈：“待售卖之日，前三十位购得胭脂的顾客，可获赠一份口脂。”

柳掌柜面露犹疑，语气里略带担忧：“兰娘子，这胭脂本就利润微薄，若再赠送口脂，恐会亏本啊！”

兰穗岁扯了扯身旁陆赤华的衣袖，示意他将背的布袋拿过来。

陆赤华会意，配合着她的行为。

兰穗岁取出瓷瓶，轻推至柳掌柜跟前：“看看我新制的口脂。”

柳掌柜经营倾城斋多年，所历胭脂水粉不计其数，却从未见过此等颜色繁多的口脂。

她取了一支枫叶红的口脂，轻拭于手背。

只觉得质地细腻丝滑，颜色饱满纯正。

柳掌柜眼中满是惊叹：“兰娘子，此口脂……也是古法所制？”

兰穗岁始终含笑，神色镇定：“是的，此口脂不仅颜色繁多，更具很多功效。”

她顿了顿，继续说：“此口脂能抚平唇纹，缓解干燥，改善脱皮且不易掉色，长期用能让唇部柔软滋润。

无论四季老少哪怕怀孕都能放心用。不同场合与心情，选不同颜色，能展现不同的魅力。”

柳掌柜仿佛看见白花花的银钱落入口袋，她迫不及待要迎接滚滚财源。

她连忙急切的问：“兰娘子，这口脂定价几何？”

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