13.就你情商高（1 / 2）

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“有什么可解释的？”朱燕反问道：“或者说，你是不是应该先给我一个解释？”

何弼恼道：“就算客户是你先带的，但那套房子可是叶延找出来的房源。他带看的，结果你给成交了算怎么回事？”

“如果是以前在豪屋公司的时候，你这种行为……连问都不用问，我就可以把佣金全归到叶延名下。”

“是你自己说的，我们开公司可不是为了赚点钱，要求发展就得按规矩办事。”

闻言，朱燕气极反笑：“你还好意思跟我提规矩？刚才我都问过了，马先生上午到店里来的时候，明确说了是找我看房的。”

“结果呢？叶延借口是我安排他带看，直接撬走了我的客户。要不是我回来得早，你们现在已经在庆祝了吧？”

“更别提他还私藏房源了！何弼，这点套路……哼，大家都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋呢？”

何弼被她反驳得一时语塞，不知道该如何回应了。

因为事实就像朱燕说的那样，是叶延出阴招在先，那就怪不得别人下黑手在后。

可是马先生之前就跟他们谈好了，是愿意支付全佣的。按照现在物价局的规定计算，就是13550块的中介费。

原本这一万多块钱要是收到自己口袋里，就算给叶延提成50之后，也还有6775块是自己的，已经相当于普通白领两个多月的工资了。

开公司图的是什么？图的不就是自己做老板，可以让员工帮自己赚钱吗？

越是去想自己损失了多少钱，何弼就越是火大！

他很想不管不顾的强行把业绩归属到叶延名下，可是所有的款项，并不需要过公司的对公账户，而是直接进朱燕口袋的，他一点制衡的办法都没有。

更何况他们两个人之间是有合同的，朱燕的做法合情合理，他也不能太乱来。

所以想来想去，何弼只能艰难的压下自己心头的火气，以求徐徐图之了。现在他也看明白了，朱燕是铁了心不会帮自己赚钱的，既然如此的话，与其让她借自己的鸡来生蛋，还不如逼她主动走人！

深呼吸了两下之后，何弼平稳住心情，开口道：“你这样说的话，确实也没错。叶他……也只是太久没有单子了，所以一时糊涂，就这样到此为止吧。”

朱燕哼笑一声，不置可否，继续跟陈旸一起整理合同资料。

何弼见状，追问道：“那你们介绍一下成交情况总可以吧？让大家学习学习嘛~”

这也是卡在他嗓子眼儿的一根刺。马先生之前明明那么坚决的离开了，为什么又回头跟朱燕签了合同？

搞不清楚这个问题的话，何弼今天怕是就要失眠了……

不料朱燕却道：“别问我，我也不清楚。刚才就说了，单子是陈签下来的。”

“他……？”不光是何弼，叶延、赵志胜还有张辞都齐齐一愣！

“这个新人……？他是怎么签下来的？”

“用诚意感动客户和房东呀！”陈旸笑眯眯的说道，依旧一脸的人畜无害。

“我真是信你个鬼！”他们很想直接开骂。

但是现在，他们可不敢再看这个年轻的新人了。

客户为什么忽然离开的原因，他们大致是能够猜到的。但是陈旸还能把已经走掉的客户又拉回来成交掉，可就是真正的本事了。

“陈，你说说，这单到底怎么签下来的？”叶延开口追问道。

尽管心里还很憋屈，也很不愿意承认他比自己强，但事实胜于雄辩，单子就是被陈旸签下来了！

在这个行业里，当所有争端暂时告一段落之后，对于别人的成交经验，所有人都是愿意听的。没用则罢，要是有那么一点点有价值的干货，就都是好处。

闻言，陈旸询问的看了一眼朱燕。

对于陈旸这样明确表达阵营的举动，朱燕心中一暖，想了想，微微点头道：“你说说吧。”

“好！”陈旸坐了下来。

见他坐下，其他人也都跟着，自己拉过椅子坐下。

这个景象让朱燕有些莫名……明明是今天才入职的新人，明明是一个才入学的大一学生，怎么就出来一种老师给学生上课的感觉？

而且，自己几人才是学生，他才是那个老师！

只听陈旸开口道：“其实我刚才说的就是根源了，只是诚意的问题。”

“外加一点点对客户心理的判断。”

几人顿时一脸的尴尬……

叶延在心理暗暗吐槽，在坐的最没经验的就是你了吧？怎么难道一群老油条，还不如你对客户心理把握得准确吗？

“客户的任何一句话，一个举动，甚至是一个眼神，都是我们能否成交的关键。”陈旸摆开架势说道：“当然了，还有对房源的了解程度。”

“我想，董事长和叶哥下午带客户看房的时候，并没有告诉客户，这套房子里死过人吧？”陈晋丝毫不避讳的说道：“这是一个致命的点。一旦这个点被捅破，那么客户对你们的信任度将会直接下降到负数，所以朱总只是说了实情，就那么轻易的获得了客户比原来更加深厚的信任。”

“没有对比就没有伤害嘛，两相对比之下，客户就会对朱总敞开心扉。”

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