第206章 哎哟，行家呀（2 / 2）

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说实话，看似发财，这才是让卫东的可支配营业收入。

虽然供销社也把相机列入名录，卖得也极好，几乎是到店就没。

但让卫东会故意调剂货品，优先保证自家团队销售出货，一来把销售成本留给自己人，二来回款快啊。

供销社那边的卫生巾是六折拿货，但现金是一批压一批，也就这批货到了才结上批的钱。

而且是在省级结款，那必然就参差不齐，甚至有的会吃拿卡要的拖欠。

让卫东现在能给销售团队做到的底气就是不结款，就不送货不补货，虽然有些地区可能根本不在乎消费者有没有卫生巾用，但起码总能拉扯下。

也不至于呆账坏账太多。

但看似每周十五万打底，还有卫生巾多多少少二三十万回款，用钱的地方也多极了！

光四大工地铺开，就能把钱耗尽。

而收录机和食品厂还在艰难爬升产能和熟悉市场的阶段，只能说不用再投钱。

这么一看，让卫东还是个刚起步的创业者。

他也把销售整体情况描述了下：“照相机厂每周两万五，每个月十万台左右的产能，我觉得已经够了，再高也要考虑到市场接受度，我们始终要有居安思危的心理准备，哪怕推出了爱克斯20照相机，接着就得考虑30的研发，同时还要准备其他产品。”

立刻从几个厂都集中起来的厂领导、车间主管以上干部会议，哪里问他只是销售副厂长，怎么还伸手到研发和产品上。

后到的都满头大汗悄悄顺墙根坐，如饥似渴的听，希望能抓住更多机会。

因为让卫东的思路，的确超越这时候的大家太多：“我也是在销售工作中成长，我们最大的优势是什么，是因为军工产品的完整配套，所有元器件都在周围几个厂能搓出来，那么我们对外界原材料的依赖就较少，这将是我们能跟沿海地区爆发巨大产能抗衡的主要武器。”

大家吃惊，之前我们的相机胶卷是抗衡国外产品，怎么突然又要抗衡沿海了。

但想想照相机确实针对的也是百多元的各款国产型号。

以前那种全国军工一家亲的局面，现在就各凭实力。

我们就凭着有这个副厂长，更认真了。

看让卫东在黑板上歪歪扭扭画，专配的技术员连忙在旁边补充：“试制两类产品，电吹风，微波炉，前者可能除了电热丝，其他全都是我们有的部件，后者我已经要求从粤州发了几台样品回来，过几天应该就到……”

气氛很活跃，有人提出：“现在我们各厂人手都排满了，这两种产品就算能开发出来，也没办法再搞生产线啊，当然我们是希望多多益善，就是问卫东厂长有没有什么指导意见，主要不少年轻人更想跟着去参加销售工作。”

让卫东真想过：“年轻总想出去闯荡下，我也是这个心态，但闯荡有好几种方式，我提个建议，上次我跟程厂长就说过，厂里可以到附近市里开商店，开餐馆，卖麻辣烫之类，主要是增加些厂里和市里的社会交流，不要仅限于在厂里，生产也是这样，我们有没有可能到市里开厂，我们的人做骨干做管理，招工市里人给我们打工，或者是周围县乡的人来给我们打工。”

全场就是那种被敲开天灵盖儿的感觉，我们是军工厂，还能这么干？

啊对，我们现在已经不是军工厂，我们生意好，我们做不过来，我们人手不够，厂二代们都不够用，还想往外跑。

那就招人啊，招外面的人啊！

如果外面人觉得我们厂偏远了不方便上班，那就到市区去开厂啊！

所有人都有种茅塞顿开的恍然感！

就多年的三线军工厂思维禁锢了大家的想法。

所有人手都尽量是厂里人，偶尔有外面也是本地婚恋或者同学亲戚之类，数字厂的人都习惯了很少对外交流。

现在简直打开新世界。

让卫东甚至能把这个世界打开得更清楚些：“包括在座各位，如果你对某个环节，某个部件能够有把握做到更好更便宜，同样可以自己去开个厂来负责提供这部分配件，那厂里的人手设备不就腾出来可以做更多东西？”

老程都瞠目：“可以这样？”

让卫东觉得是理所当然：“假如这台相机需要一百个零件，我们有一百家配套厂，那么总厂就是只负责组装，如果相机的上限是每个月十万台，总厂可以分成相机车间，电吹风车间，微波炉车间，对应又是无数个厂，这样繁殖开的规模不就带动了我们这里整片区域？”

大家面面相觑。

在厂里干了几十年，现在也是工资加计件、绩效奖金，真的很难想象自己当老板是什么样。

那种跃跃欲试要跳进四周都没抓手，脚也踩不到底的海里冲浪者，绝对是少数。

但起码西山厂的人，先于整个西南地区都有了自主创业的思维。

这时还有人把风：“记者过来了！”

让卫东马上收敛些：“改革的东西我们不说太多，都学了去怎么办，这次我去冀北省会那个造纸厂，天天成百上千的人去参观，还要管饭，天天厂长在那做报告，哪里还有精力搞生产，反正我是不可能这么干的。”

大家哦哦哦的连忙移形换位，变技术员把爱克斯20型相机拿出来探讨。

可让位东带起来的这种改革璀璨，是遮不住的。

如果说之前他那些商业成绩，在各方看起来还是年轻人脑子活，抓住了廉价照相机和卫生巾这两个特殊卖点。

这次有砖儿台的摄像机，记录下了很多东西。

明眼人一看就会发现。