第185章 宁要精华，去其糟粕也没错（2 / 2）

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让卫东不留情：“但如果没有董雪莹来求我去弥补，结果就是这样，七个乡数千农户种出来的柑橘没有收成，甚至上万沿江农户打得双手绽开都是血，拼着寒冬到处都是迸口敲碎如山的碎石没人收，谁的错？”

尤启立明显也动气了：“如果不抓我！这些合同就会正常完成，所有人都会得到他们该得的回报，你说是谁的错？”

让卫东笑起来：“喏，我刚问了，你的心态调整过来了吗，你还是坚定的认为你没错，错的都是市里面顽固守旧不肯改革，对吧？”

能成为大神，超级大神的人必然非比寻常。

哪里是刚才的阿猫阿狗可以比，尤启立瞬间就笑了：“原来你是给我下了个套儿，对，我是这么认为，但我调整的心态是不与蠢货争长短，我们只争朝夕的去抓住机会。”

说到最后还是有点激越慷慨，也算把情绪释放出来。

让卫东一直都很平静，不受影响：“到底是标新立异，获取热度流量充当改革红，还是踏踏实实的专注做事，从局部到整体的一点点去改变，这种路线之争我不跟你辩驳，你是理论高手，我喜欢实践，就好比我一直努力还是要把你弄出来，不管这符不符合你的构想，这算是我跟董姐对你的承诺，剩下就是你的事了，需要协助、合作都是你的选择，随时可以找到我们。”

尤启立果然精准：“红是什么意思？”

哎呀，刚才说漏了嘴，但这似乎也说明尤启立默认了标新立异，听懂了热度流量的含义。

让卫东随口：“我在全国各地跑，偶然听到的说法，这么大的交际、人脉圈，某个点被众口传诵不就红起来了，简称红。”

尤启立慢慢咀嚼这句话：“卫东，我非常惊讶你的聪明跟踏实肯干，但你要明白这是个领导意志大于一切的局面，你这些成功局面里，也有不少来自于这方面的沾光吧，譬如这奇迹般的自由市场。”

让卫东哈哈大笑，是真的欢畅。

因为他学到了：“对对对，谢谢你的提醒，作为回报，我把我的真实感受也分享给老大哥，我先说结论，不可否认领导意志大于一切这个现实，但是，重点啊，千万不要把这当成目的，这只是锦上添花，做大做强的助推器，根子还是要在打铁自身硬，这就好比锄头没有最前面的铁镢头，后面什么杠杆，挥舞姿势，啥都是白费，你自己有没有真钢可以咬下硬骨头。”

换尤启立认真倾听了，不过他就不可能有那种崇拜、震惊、难以置信，而是专注的汲取。

让卫东不隐瞒：“我是从卖腊肉开始的，也就是当你们在贸易行吹牛逼，树大招风的时候，我带着人每周偷偷去趟江州卖一两百斤腊肉，所以那时候我已经比你有更多的自有资金了……”

尤启立有点恍然，好像也有点反省。

“你们喜欢吹嘘，希望从海量的供销信息中抓到恰好两条线连接起来，赚取暴利，我选择的是有了一边的线头子，再花点笨力气去找另一边，譬如你册子上有个找有色金属的江浙厂，我在江州卖腊肉的时候就顺着街面找到生产厂促成交易，这帮助我的资金积累上了个台阶，更重要的是让我走出去看到了大城市的情形。”

尤启立不用记，他能感知到让卫东的真诚，就慢慢点头理解：“所以这次我也觉得要出去先看看。”

“当然也要抓住信息机会，在运送有色金属的过程中，我得知相机厂有需求，找上门去……”

让卫东是真的没有藏私，甚至某种意义上他在告知尤启立自己的真实战力：

“我对那种几百块，配齐零件上千块的高级相机毫无兴趣，但既然能做出来29元的廉价相机，哪怕我每台只赚五元，那么关键就成了怎么高效大量的卖出去尽可能多的相机。”

尤启立轻轻鼓掌，重要的不是这件事，而是这种思维方式。

无比珍贵。

“所以我首先选择带人去西湖边上兜售，每天卖个几百台不成问题，每天都有新游客，相机几乎是任何看到西湖的游客都会选择的刚需品。”

让卫东这时候已经不怕被人抄袭“西湖销售”了。

甚至去西湖卖别的，可能还是个坑人的大陷阱，根本卖不掉。

卖相机嘛，估计已经没法撼动爱克斯相机的低价优势了：“但仅仅每周两千台的交易量是不足以撑起全厂，或者说让我获得对厂家的话语权，所以趁着去完成你们的北方油脂合同，我带着人一路向北到平京，到这时候，你必须承认我所有的努力，跟领导意志无关吧？”

尤启立点头：“受教了，然后呢？”

然后才是让卫东有意无意的陷阱：“然后我才发现大学生是个巨大的宝库，我从平京开启了建立全国高校销售人员的模式……”

好了，尤启立从此以后也基本上只招揽大学生作为自己的部下了。