第一四四章 张总当托儿（2 / 2）

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桌子很破旧，要是这样的桌子摆在超市里面当售货柜的话，让经理看到了肯定要批评的，所以桌子搬过来之后，齐秀丽又给找来了一大块桌布，将整个桌子都给盖住了。

然后桌子盖住了之后呢，张有矿又将桌面上摆不下的花生油桶放在了下面，刚好下面也放满了。

张有矿看到，自己的货架边上，有个头发银白的老年男子，正拿着自家的一桶54l装的花生油在看。

一般而言，顾客看商品，多半是看的品牌和保质期以及价格。

老年人的消费特点，是讲究实惠，价格是首先考虑的因素。

张有矿远远得看到自家货架的情况之后，立马对孙振新和孙秀说道：“你俩在这边看着点，我过去了解了解情况。”

接着，张有矿便背着手，假装顾客，来到了自家花生油的售货柜前。

“大爷，买花生油呢？”

“这花生油牌子头一次见，也不知道味道怎么样啊？”

张有矿点着头，然后也拿着一桶花生油，然后笑着说道：“产地是鲁中市的，隔着咱们泉城也不算远啊，味道应该差不了多少吧。”

“对呀，我倒是也觉得味道差不了多少，完了我看这个价格才比那边鲁花便宜2块钱……”

张有矿立马打断了这个老年顾客的话，说道：“不对，大爷，好像不对。大爷你看这里，鲁花72块钱的花生油是5l的，咱们……看这个，这个花生油是54l装的。”

那老大爷一看，连忙也拿着自己的那一桶54l装的花生油，然后看着，也指着说道：“还真是这样，5l的和54l的，这还真差了不少呢。”

“可不呢，我就觉得这个划算，大爷，我也买一桶，回头尝着味道不错啊，以后我就买这个牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能当饭吃啊。”

“伙子，你这话算是说对了，我也买一桶，回家尝尝去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回头我就给超市送回来。”

说着，那个老头便提着一桶花生油走了，身后张有矿后背冒汗，心说：要说回头吃了自己花生油觉得不好吃真给送回来，那下一步自己的花生油可就别指望能在这个超市里面卖出去了。

可以说，对于提着一桶花生油走的老头，张有矿心里还是挺担心的。

毕竟，口味这个东西，可真没个准儿，黔省人喜欢吃鱼腥草，而别的地方人闻到之后就受不了；粤菜里面有道生吃老鼠的名菜，别的地方的人知道这菜的来历，魂儿都吓没了。

你要说这个食用油，不同人口味差别也很大，有人爱吃大豆油，有人爱吃菜籽油，有人爱吃花生油，还有人爱吃棉籽油。

让一个黔省人跑到鲁省来，到处吃的都是花生油大豆油，几乎一滴菜籽油也尝不到，然后这人旅游一趟一周功夫绝对能瘦个五六斤；而如果让一个鲁省人跑到黔省去旅游，超市里面连花生油都买不到，到处都是菜籽油大豆油，回头一周绝对能瘦七八斤。

口味这东西，谁也拿不准啊。

看着那老头最后提着花生油结账走了，张有矿长舒了一口气，然后回头孙振新和孙秀也跑了过来。

“张总，咱们卖出去了一桶花生油！”

是啊，今天头一天在超市里面摆了个临时货柜，回头竟然接着当天晚上就卖出去了一桶花生油！

这一桶花生油销售出去，售价是70块钱，然后成本的话大约是52块钱，回头超市里面还要提成2块钱，对于张有矿来说，这一桶花生油卖出去，利润就是16块钱了。

这笔买散装销售花生油，可是要高多了。

散装销售，10斤花生油最后只能赚7块4毛钱，这个利润直接一下子提高了一倍还多。

看样子，下一步大力发展包装花生油才是出路。

更重要的是，现在自己产品一开始上市，价格还处于低位，等到下一步自己的产品占领了一定的市场份额之后，再逐步提价，接着这个利润率啊，肯定会越来越高的！

“嗨，刚才我都当托了，卖东西这个活儿啊，可真不好干，早知道这边是这个情况，我就把徐月江给带过来了。”

徐月江是张有矿手下干销售的，而且这个家伙的嘴皮子特别利索，绝对是百里挑一的销售奇才。

张有矿忽然想起一件事情来，下一步泉城这边还缺个厂家代表啊，找谁合适呢？　　filsarilhl5八5八4724八2564521hl

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