第二百七十九章 存在的意义（2 / 2）

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林瑶按照他们的指示，坐了下来，那张椅子上正对着摄像机，一束灯光恰好照在她的脸上、身上。

林瑶可以想象，通过这台摄像机，她脸上的每一个细微的表情都会被准确无误的捕捉，被人拿来推敲和分析。

她不仅不能说错话，就连不合时宜的表情都不能有，以免引起不必要的误会。

这是她从未有过的经历，也是她不想要拥有的人生经历。

有一瞬间，她特别后悔，为什么要做外贸，为什么要开公司，为什么要搞自营出口？

她老老实实读书，读完研好好找份工作不好吗？

为什么要混到被人当作犯人一样审问的地步？

可是她到底做错了什么？

作为供应商，她全心全意为客户着想，不仅采购的产品都是高品质，所用的瓦楞纸箱都是用国内最好的，就连装货物的铁柜，她都只选新的，她做的单据内容详细，字体适中，连个标点符号都不允许有错……因此得到了客户的一致认可。

作为采购商，她对厂家重信守诺，答应人家付一万就不会只付九千九百九十九元，答应人家15日付款就从不拖到16日凌晨……渐渐在行业内树立起了良好的口碑。

作为老板，她从来没有拖欠过一分钱的工资，就算退税迟迟不能到账，资金日益紧张，仍是如此。而且她对公司里的每个人都是尽力尽力，手把手地教他们做事。

……

林瑶心中作何想，没有人知道，也没有人会在意。

那群人在摄像机后面站定，因为有些背光，林瑶看不清他们的长相或表情。

再次开口时，依然是为首那位，科，“姓名？”

林瑶敛了敛思绪，答道：“林瑶。”

“你的公司成立时间是。”

“201年1月八日。”

……

问完基本情况后，科很快切入正题，“你的公司成立才七个多月时间，出口额达到了三百多万米元，你能解释一下这些客户的来源吗？”

对于林瑶而言，卓越实业作为一家十几个人的公司，半年多时间出口三百万米元不算什么，毕竟她一个人一年能做出两千多万米元的销售。

可是别人公司呢？

林瑶依稀记起来李仁海曾经说过，凌云实业一年的销售额是三千多万华国币，也就是四五百万米元。

难不成，她被要求过来说明情况，是因为卓越实业做得太好，发展得太快？

刹那间，林瑶已经想了很多，她沉吟片刻，答道：“在我成立自己的公司前，我曾经在其他外贸公司上班，那时候就已经认识一部分客户。这些客户既是新客户也是老朋友，可以说是我多年来的积累。”

摄像机后那几人交换了眼神，“原来如此。”

林瑶懂他们的意思，他们都把这理解为林瑶挖了原来公司的墙脚。

虽然真实情况并不是这样，其中的缘由更是一言难尽，但是在不明就里的人看来，事实就是如此。

林瑶只稍稍补充了一句，“可能是我工作比较认真负责，在我离开之前的公司后，有部分客户主动来找我，大部分客户是通过络平台和展会认识的。

这些情况，你们可以和客户确认。我提供的资料上，有客户的详细联系方式。”

摄像机后的几人，又是一阵沉默。

过了一会儿，为首那人又问，“能告诉我，你这家公司的赢利模式吗？”

这算是比较直白的提问了，林瑶的回答同样简明扼要，“从国内采购产品，卖给国外客户，从中赚取差价。”

“哼！”之前那名女性工作人员冷哼一声，“你蒙谁呢？现在的厂家都在搞自营出口，国外客户既然可以从厂家那里直接买到这些产品，他们为什么还来找你买？”

林瑶所面对的这些人，他们比她更早涉足外贸领域，比她更熟悉相关的法律法规，也更了解外贸行业的发展趋势和政策走向，可是因为他们所处的位置，注定他们所了解的只是大概的、片面的、笼统的。

在他们看来，贸易公司中间商的存在似乎毫无意义，早就被划到落后和应该被淘汰的行列。

或许冯会计也是这么认为的吧，所以她一听说苗头不对就打算放弃卓越实业。

如果不是在这种时候，这种场合，而是在课堂，林瑶肯定很愿意据理力争，和他们展开一场别开生面的热烈讨论。

可和税局的人讨论与退税无关的问题显然是没有意义的，何况此时的她还对着一台正在工作的摄像机……

林瑶语气淡淡，“我公司的客户，大部分有一个共同点，他们需要的产品种类很多，单个产品的采购数量却不多。

这样的客户，往往得不到厂家的重视，也拿不到优惠的价格，他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”

“我看过你们公司的出货资料，你说的这种情况是有，但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话，她的语气不无威胁，“你最好一五一十交待清楚，不要企图蒙混过关。”

所以，不详细交待是不行了？

林瑶从容不迫，侃侃而谈，“好的，那就由我来详细说明一下，这些客户为什么会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下，还选择与卓越实业合作。

对于客户而言，和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。

通常一个厂家无法满足客户的所有要求，贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。

如果客户自己来寻找适合供应商，当然也是可以，但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本，即如此，也未必能找到理想的产品。

对于厂家而言，和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。

贸易公司的订单数量往往会大于一个客户的采购数量，价格上肯定会有一个更好的折扣，所以……”

都是些基础理论，林瑶点到即止。

那名女性工作人员没有继续提问，为首那位科问道：“你说的这些有点道理，不过，似乎与你的公司的情没有太大的关系。”

这肯定和林瑶公司有关，但是和对方没多大关系。

可是她不解释也不行，毕竟他们一开始就否定了卓越实业作为贸易公司，存在的意义。　　filsarilhl5八5八41950172八193hl

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