第二百七十六章 饮鸠止渴（2 / 2）

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“林总，你看，要不要换个方式出口？”冯会计试探般问道：“比如暂时通过外地的进出口公司，或者由生产企业直接出口，你觉得怎么样？”

林瑶闻言，将身子往椅背上靠了一靠，似笑非笑地反问道：“我知道你这是为公司考虑，不过卓越本来就是贸易公司，这样做，和将自己的客户拱手让人，有什么区别？”

冯会计微微一怔，而后老脸一红，“我也是一番好意……”

林瑶觉得自己差不多能猜出冯会计的想法：卓越实业目前出货越来越多，账上的余额却越来越少，而且公司里有十几名正式员工，每个月的开销不少……这样下去肯定是不行的。

如果退税迟迟不能到账，那么这个成立才半年的公司可能快要撑不下去了。

若是将现有订单转到外地的进出口代理公司那里，或是让生产企业直接出口，所有问问题都将迎刃而解（大雾）！

林瑶相信冯会计是出于好意，但是财务毕竟是财务，做事只从经济角度来考虑问题。

冯会计的提议或许真是为卓越“好”，但是林瑶真要是这么做，结果会怎么样？

卓越实业作为新成立的贸易公司，凭什么在市场上立足？是信心也是信任。

卓越实业本该为外商和生产企业服务，成为两者之间一座稳固的桥梁。

如果按照冯会计的建议，让外商直接从生产企业那里采购，或是通过别的进出口公司向生产企业采购，这就好比这座桥梁刚刚建成通车就得拆掉。

以孟加拉客户为例，三个月前，林瑶通知他，卓越实业已经成功拿到进出口权，从今往后，将由卓越实业直接安排出货事实，孟加拉客户欣然应允。

三个月后，卓越实业又需要通过其他公司出货，客户会怎么想？

等到退税正常以后，是不是还要找个好的理由，将出货重新转回卓越实业？

万一再遇到其他的困难，是不是又要找别的公司代为出口？

这样的事几次三番的发生，将严重打击到客户对于未来和卓越实业合作开发市场的信心。也会让他们产生不好的联想，如果外商和生产企业都不再信任卓越实业。

这么做，不异于饮鸠止渴，用不了多久，卓越实业的这些客户就会流失殆尽！

在林瑶看来，她别无选择，只能继续从卓越实业出口，惟有这样，外商和生产企业会继续信任卓越，保持现有的合作模式。

问题是，这样一来，积压的退税会像滚雪球似的，越滚越大，总有一天大到超过林瑶的承受能力……

林瑶忽然觉得，不论她怎么做，卓越实业似乎都是死路一条？

“如果，我是说如果，我朋友介绍了一家不错代理公司，他们只收3的手续费……”

冯会计兴致勃勃地说完，她忍不住再次打量了苏蕊一眼，越是打量，脸上的笑容越是僵硬。

林瑶顿时明白过来是怎么回事了。

进出口代理公司的代理费一般是相对稳定的，省内老牌进出口公司一般收取15-2的手续费，在型进出口公司，只需要1，林瑶还没有听说过收3的。

或许，是时候招一名全职外贸会计了。

林瑶脸上依旧不动声色，“这件事我自有主张，放心吧，卓越没这么容易垮。”

撂下这番话，林瑶大步走出财务室。

大办公室里繁忙依旧，敲击键盘发出的声音与电话机、传真机、打印机的声音此起彼伏。

卓越实业这次到上海参展，效果比林瑶预期的好很多，这段时间收到的询价单多不胜数。

这些询价单，大部分都是卓越现有的产品，得益于事先整理好的产品这些产品已经有了统一销售价格，业务人员有部分定价权，他们可以根据客户的采购量和对产品、包装、交货期、付款条件……等要求，给予一定的上下浮动权限，假如超出指定范围则需要林瑶的批准和认可。

客户的询价中，有少部分产品是卓越没有的，便需要找新的供应商，询价、还价。

至于这次从展会上收获的供应商及产品信息，林瑶也已让人开始询价和验厂，从中筛选出一批合适的厂家作为合作对象，并将这些合作对象的产品信息纳入卓越的产品库。

这几个月里，卓越实业的十来个人，每一个都忙得不可开交，新客户和新订单源源不断。

如果没有发生这件事，卓越实业用不了多久就能正常退税，那么这些新客户订单的利润已经可以维持公司的日常开支。

如果不能正常退税，那么卓越实业出货越多，林瑶的资金压力就会越大，最终将她彻底压垮……

天色逐渐暗下来，楼下的道路被街灯映得昏黄。

大办公室里的人陆陆续续走了，而林瑶一直待在自己的办公室，从她踏进外贸行业至今，已经三年又八个月，她对于这个行业一向是充满信心，并满怀憧憬的。

她对于卓越实业有着无数的构想，为了实现这些构想，她将自己积攒的积蓄全数用在卓越实业，买写字楼、注册公司、注册商标、招兵买马、参展……

她相信，通过自己的努力，一定可以将更多的华国产品卖到国外市场，也一定可以让“卓越”这个品牌响彻国内外的机械行业。

而现实生活中，她的公司才刚刚起步就遭受了沉重的打击。

从决定成立公司的那天起，她就知道自己应该试着习惯身份和角色的转变，应该相信自己公司的员工，将自己手上的客户，将自己的工作交给对的人去处理。

她应该渐渐成为这个团队的领导者，而不是一个优秀的业务员。

然而成为一个企业的领导者并不是一件容易的事。

对于林瑶而言，只要够勤奋、够努力，又能仔细揣摩客户需求，做出业绩并不难。

难的是，她该如何让这个团队中的每个人都发挥出应有的作用，如何让这个组织高效而有序地运转，又该如何让公司长期稳定地发展下去，而不是因为一点点风吹草，她的员工就想放弃卓越，另谋出路，走之前，还要尽可能多捞些好处。

为什么会这样？

她颓然地缩在大班椅中。　　filsarilhl5八5八4195020八41hl

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