第二百五十二章 工欲善其事（1 / 2）

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林瑶原本是在家里办公的，自从招了人，她得每天往海达大厦跑。

一来一回，在路上耗费不少时间就不说了，公司里的几个业务员和内勤都是新人，他们的工作需要她去安排，时不时还会向她请示一些问题。

本就不太够用的时间显得愈发捉襟见肘，但是林瑶知道，这是她必须迈出的一步！

公司里的三名业务人员中，张亚丽和陈曼曼都是比较安耽的女孩子，不能说她们一点事业心没有，但是林瑶如果不安排工作，她们都是不会主动想到要去做点什么的。

李玲则更加，她就是颗算盘珠子，拨一拨动一动那种。

所有这些人里面，唯独胡文光是有些想法的，他上学期间一直在做速卖通，积累了一些销售经验。

虽然2和b2b不尽相同，但是他对于开发市场还是挺有一些想法的，“先期的投入不能少，如果络平台推广和展会推广全覆盖，那么我们就可以尽快打开市场。”

林瑶朝对方点点头，“有道理。”

胡文光倍感鼓舞，说道：“在那之前，我们得将站做起来，站相当于我们的一张名片。

我觉得我们做为机械零件供应商，没必要搞得花里胡哨的，只要实用，让客户一看就知道我们有什么产品就够了。”

林瑶眼中流露出赞许之色，“你继续。”

胡文光清了清嗓子，补充道：“那种站，我用一天时间就可以搞定。”

他的想法大方向上没有问题，络和线下全覆盖，曝光高，销量自然而然会上升。有了销售，在厂家那里就有了话语权，似乎所有问题迎刃而解。

不过他对于这个市场有些过份乐观了。

林瑶做过调查，要做到全覆盖，一年的开销少说也得几百万，这不是她能不能负担得起或是能否赚回本的问题，而是卓越实业才刚刚起步，一下子冲得太急会否发生其他的难以预测的问题？

这只是一方面，另一外方面，林瑶也不赞成像胡文光所说的那样，搞个一天就能搞定的站，然后就匆匆开始推广。

既然决定去做的事，就要做到最好，既然要做站就要做到尽可能完善，既然要做推广，就要让推广体现出它应有的价值。

在他们真正开始推广之前，先将方方面面都考虑周全，这才是逐步实现目标的正确节奏。

既然是一辈子的事业，她，不急于这一时，也不必去争一时的长短。

不论哪何，胡文光作为一个在校生，能想到这么多已经很不错。

林瑶沉吟道：“你说的都是事实，不过我有一些不同的看法。”

胡文光倏地抬眸，看了看眼前这个坐在大班桌后，显得格外娇，看起来似乎有些不谙世事的年轻女孩，完全没想到自己的提议会被否认。

林瑶迎上他的目光，不疾不缓，说道：“工欲善其事，必先利其器。就像你提议的那样，在那之前，我们得先做好准备工作，比如将我们公司的站建起来，不仅如此，我们还要在流量大的国内外b2b平台上推广，作为预热。”

胡文光的脸色稍缓，对于建站，他颇有心得，提出了不少意见。

不得不说，胡文光的想法虽然不太成熟，但他还真是颇有些见地和真本事。

如果不是林瑶对站的要求较高，否则真的可以将站建设完全交给胡文光。

林瑶淡淡道：“实用是肯定的，版面设计可以尽简化，但有个三方面不能简化，非但不能简化，还要精益求精。

第一方面是传到上的产品图片必须清晰，而且必须经过精修。站在买家的角度来看，照片拍得好不代表产品不好，如果连照片都不好，又怎能期待产品有多好？

第二方面是上传产品的型号必须准确无误。机械零件和其他产品不同，看起来类似的产品，很可能不是同一个产品，这就要求，我们必须提供完善而准确的编号供客户查询、核对。

第三方面则是，今后我们要不断补充和完善上的产品信息，力求若干年后，不论客户需要什么产品，从卓越这里都能检索到，不论客户需要什么都先来卓越看看，而且站的响应速度也必须够快。”

胡文光面有难色，“要做到这些要求，难度比较高，而且需要耗费的时间也比较长。说实话，很多大公司的站都没有搞得这么复杂。”

胡没有说出口的是，一般像卓越这个规模的公司，站都是选择最经济、最简单的模版，有些公司甚至没有站。

公司为了尽快做成业务，肯定会让所有业务员都在拼命地给国外客户发邮件，或满世界地参展，以便用尽快打开销路。

林瑶倒好，她不但不省钱，不争分夺秒开发市场，反而死磕站建设。

现阶段根本没有客户知道他们公司，又怎么可能有人去关注他们的站？

事实上，很多大公司都不会将自己公司的所有产品都放到上，林瑶却要反其道而行之。

何况他们全公司才三五个人，人手本就不大够用，林瑶还让他们将时间和精力耗费在这种没什么意义的事上面，实在让人无法理解。

胡文光迟疑道：“林总，我们这段时间要不要先和客户联系起来？”

林瑶微微一笑，说道：“这段时间的主要工作是完成建站。”

胡文光有些欲言又止，“要开发市场，光有站怕是不够吧？”

“先把站完成，其他的事我自有打算。”林瑶想了想，补充道：“有空余时间，可以试着和客户接洽，找找感觉，明年四月，我会带你们去上海参展。”

林瑶手上有一部分客户资源，不多，但是交给他们三个练手已经足够。

可是在那之前，她要好好磨一磨这些人的性子，然后才能放心地将自己手上的客户资源交给他们。

胡文光看着林瑶，似乎还有些纠结，却也没有继续质疑她的决定，毕竟林瑶才是那个发工资的人，而他只是个实习业务员。

胡文光前脚刚离开，李玲就来了。

“笃笃”她象征性地敲了两下门，得到林瑶的首肯后，便眉开眼笑地走了进来，“林姐，今天我请你吃饭！”

林瑶不由感到意外，李玲居然是个挺固执的姑娘，如果她这股子韧劲能够用在工作上，恐怕成就也不会差到哪里去。

她提议道：“我看到公司对面新开了一家吃店。”

李玲眼前一亮，惊喜不已道：“你也看到了？我早就想去试试那家的招牌炸鸡。”

林瑶看着她，“好啊，下班了一起去尝尝？”

李玲笑逐颜开，“先说好了，今天我请客！”

林瑶同心很想提醒她一下，你作为打工者，一分钱都没有赚到，用爸妈的钱请老板吃饭，真的不要紧吗？

不过，一份炸鸡最多二三十块，应该，不要紧吧？

林瑶纠结了一下，答道：“行！”

海达大厦对面有家新开的炸鸡店，平常生意还不错，这会儿却有点冷清。

狭的店面内，林瑶和李玲面对面而坐。

李玲一口炸鸡一口饮料，吃得不亦乐乎。

林瑶只尝了几口，就放弃了，改为口抿着手上不知名的果味碳酸饮料。

碳酸饮料主要成分为糖、色素、甜味剂、酸味剂、香精及碳酸水等，一般不含维生素，也不含矿物质。

林瑶只喝了一口，也放下了。

李玲三下五除二，很快就将她面前的炸鸡化为一堆骨头，她仍有些意犹未尽。

等到她发现林瑶几乎没有动过的炸鸡时，惊讶道：“林姐这炸鸡太好吃了！，你怎么不吃？”

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