第二百六章 兵荒马乱（1 / 2）

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雨，从夜里开始不停地下，淅淅沥沥的，敲打在屋檐、栏杆，发出滴滴答答的声响，直至近天明时分，也不见停歇。

到处都是湿漉漉的，仿佛连空气都散发着冰冷。

天蒙蒙亮，林瑶就起身了。

她用最快的速度将自己做过的模拟卷温习一遍，错题被她用荧光笔标注出来，直到确定这些题都会解了，她终于放下心来。

说来也巧，原本林瑶一直担心一边上班一班备考，时间会不够用，结果阴差阳错的，她居然会被开除，一下子就闲了下来。

她用这十来天的时间做了好多真题，查漏补缺兼巩固成果。虽然她不敢说你一定能考出多好的成绩，但是对于上线，她还是很有把握的。

出门前，林瑶将自己提前收拾好的考试用品、身份证、准考证再次检查一遍，确定无遗漏，她信心满满地出门了。

考试这天是周六，且是雨天，加上她出门早，交通很是顺畅，不过十来分钟，她就从京都苑来到位于朝阳区附近的某大学。

林瑶不是最早来的，和她一样提前来找考场的考生大有人在。

很快，校园内人潮涌动。

八：25，林瑶和其他考生一起排着长队，有序进场。

一年一度的全国硕士研究生统一招生考试正式拉开了序幕。

林瑶报考的专业，初试需要参加两场考试，分别是英语（满分100分）和综合（数学、逻辑、写作，满分200分）。

第一场考试时间是上午八：30-11：30，第二场下午14：00-17：00。

一月初的杭州正是三九严寒天，林瑶所在的考场是这个校区最老的教学楼，没有空调，何况她还坐在前排，正对着大门口，恰好是风口的位置。

林瑶深刻体会到了什么叫数九寒天冷风嗖，她真的觉得冷风嗖嗖地吹进来，吹在她的脸上、身上、腿上、脚上，又从她的领口、裤腿灌入，寒冷刺骨。

第一份卷子答了不到三分之一，她的手就开始变得麻木，本就不怎么好看的字体，变得愈发砢碜，最麻烦的是，她觉得自己快要冻僵了，好像连脑子都结冰了，不好使了。

这样可不行，她告诉自己必须打起精神来，全力以赴！

这个周末如临大敌的可不止林瑶一个，凌云实业的众人此时无不是忙到人仰马翻。

自从林瑶被开除，凌云实业的每个人手上都有了需要在年前出货的单子、洽谈中的意向订单、以及像雪花片一样，不断飞来的询价单。

大家起初是喜出望外，原本他们最怕的就是没有订单、没有业绩，不好交差，现在订单有了，意向订单也有了，还有这么多的询价单，形势一片大好。

虽然这些客户属于“公司客户”，他们没有提成，但是，做得好，绩效工资会涨。

渐渐的，情况就变了，他们发现林瑶手上这些客户根本不像他们原本以为的那样好对付，时不时问一些刁钻的问题，有时候关于表面处理，有时候关于材料硬度，有时需要改一下产品设计，有时候关于产品外包装……五花八门，让人应接不暇。

他们十几个人，平时天天加班到很晚就不说了，连周末都在公司里加班，或者说上班。

不得不说，和以往的清闲形成了鲜明的对比。

大家在忙碌的同时，心中无法不好奇，这令他们十几个人忙得团团转的可怕工作量，原本都压在林瑶一个人身上，她究竟是怎么应付自如的？

为什么她几乎不用加班，都把一切安排得井井有条？

不过，林瑶已经走了，一切都不得而知了。

这段时间，秦弈一直在公司坐镇。

他早就觉得，林云是个粗人，完全不懂得如何管理公司，凌云实业才被她搞得这么不规范。

他来到凌云后，并没有明显的改善，那是因为有林瑶在。

只要他扫清了这两大障碍，真正接手，凌云一定可以实现质的飞越。

岂料现实却和他以为的恰好相反。

林瑶被开除的当天下午，就有客户取消订单，理由是他们涨价的要求不合理。

是的，秦弈让人接手林瑶手上的客户后，全部重新核算了成本，这一算不打紧，他发现林瑶报价根本是乱来的。

少数产品利润率达到50以上，少数产品不到10，简直莫名其妙！

他当即让业务人员调整了报价，尤其是那几款利润率低的产品，在原来的报价基础上涨价20，确保所有产品的毛利润都在30以上。

他很有信心，这样一来，明年不仅销售额可以实现翻番，利润也同样可以翻番。

结果客户根本不买账，有的还在讨价还价，有的直接取消了订单。

这些只是个例，秦弈没当回事。

直到昨天晚上，这个情况集中爆发，业务人员全都慌了神，最后大家相约一起去请示秦董事长。

“秦董事长，米国客户提出暂停合作。”

“秦董事长，约旦客户说新订单已经下给别家了。”

“秦董事长，也门客户通知我们取消订单了。”

……

仅仅一个多星期时间，林瑶原本谈得差不多了的意向订单被消灭了一大半，就连已经下了的订单，也接二连三地被取消！

有很大一部分原因是价格问题，秦董事长大幅涨价的行为引起了意向客户的不满。

其次是因为沟通问题，凌云的业务人员都是女孩子，虽然他们英语水平普遍不低，可是这种专业词汇，她们连华文都看不懂，更别说英文的了。

李仁海倒是懂得多一些，可他的英文不行，同样指望不上。

每当客户提出了问题，凌云这边不能及时回复和跟进，总让客户觉得好像鸡同鸭讲，根本无法沟通。

外贸公司的核心价值在于为国外买家提高解决问题的效率，如果他们非但不能解决问题，还添乱，那么客户自然会换掉凌云，去寻找更合适的供应商。

而秦董事长显然不这么认为，他听大家说完情况后，沉吟道：“不涨价肯定是不行的，虽然总体上利润还不错的，但是做生意不能只看眼前，如果客户以后只跟我们订价格低的那几款怎么办？”

问题是涨价后，这一单都没有了，哪儿来的以后？

张犹豫片刻，硬着头皮道：“秦董事长，这位客户回邮件说，这款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的，我们忽然涨到1八米元，他不能接受。”

秦弈看着张，没好气道：“像你这样写邮件，有客户肯定不会同意，你要向客户解释清楚，这几个产品，我们的采购成本很高，如果不能调整价格，我们会亏的。”

对于某些客户来说，如果原本15米元能够买到的产品，非要让他花1八米元，这可不是三言两语能说得通的，根本不是怎么写邮件的问题。

何况眼下其他供应商并没有真的涨价。

秦董事长要求涨价，真正的原因是觉得赚的太少，亏了。

张急得满头大汗，“这些我都说过了，可是客户说，他已经问过其他供应商，报价比我们的新价格低很多，所以他不接受涨价。”

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