8，献计（2 / 2）

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这样想着，白苏也顾不得带伤在身，硬是让姚思远送她去见薛玉恒。

这个院子不大，整个将军府里分出来五个院子，其中这个院子是供客人居住的，有五六间客房和一个厅堂。

将军府平日里客人也不少，但为了照顾薛玉恒的身份，其它客人都安排到了西院，西院也是招待客人的，前提是这个院子房间不够的时候才安排到西院。

白苏也是客人之一，只不过她是女眷，又与姚思允关系甚好，便一直住在姚思允的院子里。

此时的薛玉恒正在偏房的客厅，同在的还有两个掌柜模样的中年男人，两人均是一脸难色，主位上的薛玉恒也是紧皱眉头。

姚思远搀扶着她缓步走入，白苏的伤已经没有那么严重，只是姚思远不放心，非要在身边护着，跟护宝似的，白苏心底不自在，可面对别人的热情，她又不好太冷淡。更何况对方是很照顾她的思远大哥。

“薛兄！”还站在门口，姚思远就招呼道，屋里的几人也都看向他们。

“思远兄，你们怎么来了？”薛玉恒迎向二人，屋里的两位掌柜也都避让到一旁。

“苏妹妹知道你碰到难事儿了，非要走这一趟不可，这不，我就带着她过来了。”姚思远将白苏扶到旁边落座。

“哦？”薛玉恒看向淡定落座的少女，脸色还显得有些苍白，似乎累着她了，身体本就虚弱，这一路走来，脸上润出一层细汗来，似乎有些发虚的情况。

但见她强作镇定的样子，薛玉恒也想听听她为何而来，也就不在她身子上多费嘴舌。

“薛三爷于我有救命之恩，听说薛三爷碰到难事，我怎么能袖手旁观呢？”白苏淡然的道，一副很老道的谈判者模样，薛玉恒有些好奇了，这丫头倒是挺能装啊，这老道的模样，一点都不像十几岁的丫头。

姚思远见惯了她这模样，之前那一个月，他跟着她跑了好几个地方谈事情，那奇特的想法思维，做事手法，让人不敢相信她还是个十几岁的少女。

薛玉恒看了一眼旁边的姚思远，见他一副老神在在的样子，更是好奇的道：“苏姑娘有解决之法？你可知薛某碰到何事？”

“知道，薛三爷收不到数量的兽皮，正为此愁眉不展！”

“那你知道如何能让那些商贩将兽皮卖给我？我的价格已经比去年多出了一层有余了。可他们还是无动于忠。”

“是啊，这价格已经到极限了，往年可都没有这样的价格，可我们如今只收到了一百多张兽皮，离一万张还差得远呢！”旁边的一个掌柜语气为难的道。

“那是有其它商家跟你们竞争收这些兽皮吗？”白苏一脸认真的道。

“有是有，但他们的价格都没有我们家的价格高，他们更收不到兽皮了。”

“那也就是说，他们宁可留在自己手里，也不拿出来做交易。显然价钱吸引不到这些商贩，我记得，薛家堡的生意里囊括了客栈，茶叶，盐业，同时还有钱桩？”白苏提到了这四大产业，她对薛家堡的生产并不是很了解，但能做到皇商级别的，生意肯定不差。而且还有太平公主做后盾的家族，那就更不用说了。

提到的这四个产业，刚好是边民乃至整个吐蕃国的民生常态所需。

“苏姑娘的意思是？”薛玉恒大致猜到她的想法了，坦白说，这主意并不是什么好主意，为了买到兽皮，通过降低其它产业来完成，他愿意，家里的二哥也不会愿意。

“第一，凡是与薛家堡交易兽皮的，薛家堡的客栈可为对方提供免费入住一个月。第二，茶叶和私盐可适当降低价格卖给他们。第三，钱桩将为这些人免息储存银钱，兑换银钱。”白苏简单的提到了这三点，但见她说完，薛玉恒和两位掌柜都是相视而笑，出于礼貌的没有开口否决她。

她这个想法，他们不是没有想过，只是觉得不可行。

“苏姑娘，这样的亏损，我同意，我家中的兄长也不会同意的。你可知道，免费入住一个月我们薛家堡的客栈，我每一位商家要亏损上千两，若与我交易的有十个商家，我便是亏损上万两，而我与他们购买兽皮可盈利的部份也就这么千两银，一万张兽皮，我不说多的，保守算盈利俩万两，那么，我这庄生意等于是白做了，我还得搭上伙计的开支，更何况你还想在茶叶和私盐上给予他们优惠，钱桩还要免息储存和兑换银钱？你可算过这其中的亏损？为了区区一万张兽皮，我薛家堡断然不会做亏本的买卖。”薛玉恒莞尔一笑，姑娘毕竟是姑娘，是他太高看她了。　　filsarilhl5八5八39131八八62hl

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