第8章（2 / 2）

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考虑到村民资金不足，还特意协调信用社提供贷款支持。

那时，白为民还只是镇长，对这个项目持反对态度。

他身为镇长，主管经济工作，深知其中风险，一旦项目出现问题，他将首当其冲承担责任。

为此，他甚至跑到县里告状，试图阻止此事，可终究没能改变局面。

果树顺利种下，就在大家满心期待收获的时候，老书记却突然调走了。

当初老书记承诺，果子成熟后，会有果树公司前来收购，可如今果子熟了，他却矢口否认，玩起了消失。

村民们气愤不已，纷纷找白为民讨说法，认为政府言而无信。

白为民面对这烂摊子，也是有苦难言，毕竟他当初极力反对，如今却无力回天，只能选择躲避。

村民们无奈之下，只好前往县里寻求帮助，要求政府解决水果销路问题。

可县里却要求他们出示合约，村民们哪懂这些，根本拿不出所谓的合约。

但他们态度坚决，若问题得不到解决，就赖在县里不走。

水果滞销，大量果子面临烂在树上的困境，而原本种植粮食的土地都种上了果树，若卖不出去，村民们连温饱都成问题，家中还有嗷嗷待哺的孩子，这让他们心急如焚。

县里也束手无策，根本无力为村民们寻找销路，最后只能象征性地收购了一部分，当作职工福利发放。

可这点收购量对于庞大的水果产量来说，只是杯水车薪，大部分水果依旧滞销。

无奈之下，果农们只能以极低的价格卖给县里的水果店，勉强维持生计，饿了就吃几个果子充饥，他们的要求很简单，只要能吃饱饭就心满意足了。

在担任书记之前，张扬就一直想为水果打开销路，可惜苦于没有渠道。

而且，青阳县的交通条件一直很差，即便有销售渠道，高昂的运输成本也让水果外销困难重重。

正所谓“要致富，先修路”，白山镇去年才铺上柏油路，县里的高速上个月才竣工通车，交通瓶颈终于得以突破。

如今，道路问题解决了，张扬便将希望寄托在了便宜姐姐慕容雪身上。

慕容雪在官商两界都有深厚的人脉和资源，帮着寻找水果销路，对她来说或许并非难事。

其实，张扬的想法远不止于此，他还打算招商引资，在家乡建一个罐头加工厂。

白山镇的苹果和水蜜桃口感绝佳，加工成罐头后，味道肯定鲜美，市场前景广阔。

当然，这一切都需要慕容雪的帮助。

他相信，以慕容雪的人脉关系，促成此事并非不可能。

至于罐头的销售问题，张扬也有自己的一套想法。

他计划与各大超市合作，采用“赊销”的方式，即先将罐头送到超市，等销售完后再结算货款。

这样一来，超市为了尽快回笼资金，必然会将罐头摆放在显眼位置，全力推销。

而且，超市无需提前支付货款，也不用担心货物积压和过期问题，若临近保质期仍未售出，还可以退回货物，这对超市来说极具吸引力。

不过，这种销售模式有利也有弊。

好处显而易见，有助于扩大市场份额，增加销售额，与更多超市建立合作关系，将产品推向更广阔的市场；同时，还能有效减少库存积压，降低库存管理成本，将库存压力转移给超市。

但弊端也不容忽视，可能面临超市拖欠货款甚至坏账的风险，一旦超市经营不善或出现财务问题，货款回收就会成为难题；此外，货物若在超市销售不畅，还会影响资金周转和经营效益。

因此，在选择合作超市时，必须慎之又慎，优先选择大型连锁超市，对于偏远地区的超市，可以先少量供货，待其销售完后再补货，若出现拖欠货款的情况，立即停止供货，以此将风险降到最低。

毕竟，在产品畅销、有利可图的情况下，超市老板一般不会轻易拖欠货款，否则就拿不到货，断了财路。

这些想法都是张扬经过深思熟虑后得出的，目前还只是他的初步设想，尚未向慕容雪透露。

他觉得不必急于一时，先看看情况再说。

而此时的慕容雪，还全然不知这位便宜弟弟不仅仕途顺遂，还有如此敏锐的商业头脑，甚至已经开始“算计”起她来，打算借助她的人脉和资源，为家乡的发展开辟一条新道路。

听到张扬要给自己邮寄苹果，慕容雪满心欢喜，欣然应允：“好啊……”　　filsarilhl370363703620115960622hl

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