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石崇开口说道:“你们先等等,什么样的盐和糖能值你这么多钱,大灾之年也没有吧?”
陆子非对着他示意了一下,石崇才发现这袋子里有东西,这雪白的颜色先给了他很大的好感,尝了之后说“你们继续,刚才就当了放屁。”
石三无语了,好歹石家也算是豪门贵族,怎么到了你这就这么粗俗不堪呢?老掌柜说“请公子指教。”
陆子非也想快点结束,在这耗下去没必要,自己会得不偿失,他说道:“只要价格稳定,那么市场就会稳定住,没有大起大落,那做生意的大环境就会好很多,大家都不会太害怕赔了的心思,这才是市场经济的必要条件,能懂我的意思吗?”
石三感觉说的对,他又说不上为什么,他说“公子你直接说说你定的价格,能接受,我们就继续谈,不能我也可以给公子介绍别的买家,生意不成仁义在,怎么样。”
陆子非说“你们出售的每斤货物不得超过我卖给你们的二百文,这其中的利益不少了吧?”
石三瞬间就算出了利润,转手十几万贯,是不了,顶的上陕西府一年的收入总和了,他似乎还是有些犹豫的说道:“这样的话盐将近七百文,糖都到一千二百文了,这样能卖的出去么?”
陆子非哈哈大笑一声说“我问你,你们店里的精盐卖的多还是粗盐卖的多。”
石三回答到“肯定是粗盐,精盐能吃起的都是有钱人,农民舍不得。”
陆子非说“这就对了,我的盐比你的精盐还好,你觉着普通人家能享受的起吗?”
石三说“那公子的意思是??????”
陆子非说“当然是卖给达官贵人,世家,酒楼这些地方,但是以后价格还是会掉下来。”
石三说:“太贵了他们也会算账啊!压在手里也是个大麻烦。”
陆子非说“怪不得你们做了这么多年生意还是这样,说句你们不爱听的,要是没有卫国公府和石家强大的财力在后面支撑你们,我只要一年时间就能把你们踩在脚下,生意不是你们这样做的,就拿盐和糖来说,你们可以在外面摆个摊,大声吆呼说,吃了你们的盐不生病对身体好,吃了你们的糖,女子会变得更美,好奇的人总会有,有了第一个,那后面的人就攀比起来了,你卫国公府吃得起,难道我赵国公府就吃不起吗?当他们习惯以后,差不多你就垄断了盐和糖的市场,这下明白了吗?”
石三想这不是和那些青楼女子差不多了‘哥哥,上来玩会’一想他就浑身起鸡皮疙瘩,这么想的不是他一个人,石崇,王超也是这样想,做生意不就是坐在店铺里等人上来么?
陆子非感觉这些人无药可救了,最基本的宣传都不会,谁要你那玩意,他想错了,这种定性思维已经影响了几千年了,不是说改变就能改变过来的,自己人以后要没事多给他们讲讲课,傻不拉几的样子能做生意吗?
陆子非说:“我们交货了你们先付我们五十万贯,剩下的四十万贯等你们货卖完了再交付我三十万贯,多出来的十万贯给你们吃个定心丸,怎么样。”
石三说“可以,那我们也有个条件,你们这批货物只能卖给我们,我们发现你们还卖给了别人,那剩下三十万贯的尾款我们就不付了。”
陆子非答应到“可以,但是仅限于这批货,以后还合不合作看这批货的效果吧?”
双方签订了一个简单的协议,陆子非和石崇在房子里说了什么,别人都不知道,只看到两人脸上都带着笑意,王超想应该是谈的还可以吧?
回家路上王超问:“子非,我觉着我不能胜任这项工作了,上次五万贯我晚上和老婆睡觉都要装在身上,不敢取下来,这次又是十万贯,还只是定金,过几天又有四十万贯,你王叔的心脏都承受不住。”
陆子非笑着说“没事的王叔,你就把他当做一贯钱,现在我们才起步,能用的人也少,你先担着,有合适的人选你就自己培养,对我们自己人大方一点,家里情况不好,想用钱,不是很多你就借给他们,但是我说过的一点决不能触犯,那就是谁敢私自挪用,有一个滚一个。”
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