第420章 顶级阳谋（1 / 2）

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利益不同。

所考虑的自然也就不同。

站在投资者的角度上，要多点股份，要绝对的话语权，这是两大项。

可站在他们的角度上，股份可以让出去多一些，也可以让出运营权，但话语权绝对不能少，这是底线。

两者天然就是对立面，非常矛盾。

还是因为各自利益引发的问题，想要完全平衡两者几乎是不可能的事情。

由此可以想象得出来，接下来不会那么简单，可以说非常困难，可再困难也必须去做，原因也很简单，还是为了村里的发展。

“哎…”

卫德龙长长的叹了一口气，等到现在他才发现原来做一件事情真没有那么简单，一个个的难题，一个个的难关，都要一一去克服，这工作太难，可他也得咬牙坚持着，就因为事情要是做好，村里得到的利益将是无穷，是足以让村里发生翻天覆地大变化的关键所在：“太难太难了，咱们有咱们的利益需要维护，而他们也有他们的利益需要维护，两者天然就很矛盾。”

“所以啊。”

卫宏无所谓的笑了笑，既然早已经想到，他岂能没有应对之策呢？对着卫德龙和卫清松两人，没有什么好瞒着：“一旦融资完成，那么关于码头项目的发展方向，就很有讲究了。”

“渔港码头与商业货运码头结合体，到底是发展哪一项呢？”

“答案很简单，有巨量的租金，优先发展的就是渔港码头，直接将渔港码头的第二期工程和第三期工程合并起来，优先建设发展。”

“一旦合并起来的这一期工程完成，那么这个渔港码头已经相对很完善，那个时候站在咱们的立场上，其实已经是立于不败之地了。”

“更为重要的还是，融资之后制定这个发展方向，还光明正大，先让这个码头项目有突出的盈利点，是不是就可以推高估值，将来引入战略投资者，亦或者直接说叫第二轮融资的投资人，估值更高，入局者就需要付出更多，对整个码头项目都有利。”

“对于两家国资而言，也最有利，反正咱们又不拒绝新的入局者，更高的估值，作为第一批投资者，是有巨大好处的。”

“尽管在投资行业里，从来不在意短期的盈利，任由你再怎么烧钱，没有任何的盈利点，但只要前景好，就愿意大笔的砸钱，是一项长期的投资，可如果在这中间有突出的盈利点，对于投资者而言，绝对是巨大的惊喜。”

“更为重要的还是，引进新的入局者，搞不好就不会是战略合作伙伴，而是变成一个新的投资者，两者有着本质上的区别，战略合作伙伴，有时候是一分钱都不掏，就白得一定的持股，有点是咱们出钱，他们出技术入股，但有突出的营利点，就完全是另外一回事了，你想要入局，白拿股份不可能，不仅要技术入股，还得掏钱。”

卫宏也恶补了不少投资方面的知识，隐隐摸到了资本界的一些运作模式：“这还只是其次，最重要的一点是关于咱们村的定点，渔村非常重要，渔港码头先建好，大力发展渔业，只要这方面发展起来，那么货运码头方面真要出什么问题，就已经立于不败之地了。”

“说句不客气的话，在掌握了一定话语权的情况下，一旦感觉有些不太妙的话，可以在最后时刻将渔港码头独立分割出来，一分为二，咱们掌握渔港码头，再尽可能争取货运码头一定的持股比例，坐享分红就好。”

“而在这个过程中，咱们并没有付出多少，拿着投资者的钱，建好一个庞大的渔港码头，咱们就有根基了。”

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