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张娜娜跟着说:“没错,百花谷要注重的就是护肤品的实际功效,不断削弱品牌对产品的影响力,这也是为什么吴财要强调装修要简约而不要浮夸。
而且简约不代表简单,这种装修风格做好了其实更能吸引顾客。
他所设计策划的整套逻辑就是让用户把注意力集中在产品本身上。
这种线下店的打法有点像某印良品,只要你按这套逻辑来做,不怕没有客流。
当客户习惯了这种更自由,更多选择的购物方式后。
你就可以上自家的产品了,也就是百花谷自研品。
因为是桶装,所以成本很低,你还能快速收集消费者的反馈信息改进百花谷的产品。”
陈红红开始总结这个模式的消费场景。
一位顾客走进商场,很容易的被一家装修精致、风格简约的店铺吸引住。这家店里摆满了各种乳白色或透明的桶装护肤品,给人一种清新自然的感觉。
她走到一排面霜桶前,仔细阅读着桶上的标签,了解每种面霜的成分和功效。这些面霜都采用了哪些天然植物提取物,主要功效是什么,适合哪种肤质使用。
接着,她来到收银台前,告诉收银员自己想要的面霜编号,并选择了一个合适的分装瓶。营业员熟练地从对应的储物盒里取出适量的面霜装入分装瓶中,装多少毫升完全由顾客自己决定。
这里的面霜都是按照克重来计价的,但每克的单价有所不同。营业员将面霜称重后,减去分装瓶的重量,得出实际购买的面霜重量,然后计算出价格。
如果顾客喜欢,可以用大的分装瓶多装一些;也可以同时拿多个分装瓶,选择多款产品进行试用。
由于这是厂家直售,没有中间商赚差价,也没有过度的包装费用和物流运费,所以价格比上还要实惠。
而且,这里的面霜都是现买现装,保证了产品的新鲜度和质量。
张超补充道:“也不一定非要大牌,也可以给国内其他初创期的护肤品提供一个相对公平的竞争环境。
等客流稳定成熟后,完全可以走会员模式,毕竟买一瓶神仙水就能把会员钱赚回来。
后面的路就清晰明了了,百花谷推出自营产品,从一个终端渠道品牌正式走向护肤品大牌之路。”
这时陈红红一副早就猜到的样子说:“我就说嘛,对于捞钱这事,吴财的鬼点子最多了。”
柳儒嫣在震惊中消化着这全新的护肤品品牌模式。
这就是吴财随口说出来的商业模式吗?
弯道超车,先做好终端零售,再打造自营护肤品牌,而且他的后手连自营的爆品(宫廷秘药)都准备好了。
出奇制胜,逻辑缜密,环环相扣,暗藏杀招。
难怪爸妈都夸他的才能,我真的比不上啊。
柳儒嫣这次是真的服气了……
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