第172章 演戏演全套（1 / 2）

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rad2周雨薇满脸狐疑地盯着夏冬海，心里暗自嘀咕着，同样都是大象国的金枕榴莲，难道还会有什么差别不成？

她实在想不通其中的缘由。

夏冬海似乎看穿了周雨薇的心思，接着说道：“四五月份上市的那一拨金枕榴莲，它们可是来自于象国东部地区的宝贝疙瘩哦！

那个地方的榴莲产量虽然不算太高，但胜在品质出色，坏果率极低。一般来说，只有百分之一多点左右的比例而已。

除了价格稍微贵那么一丢丢之外，可以说是一年当中象国品质最为上乘的金枕榴莲啦！”

然而，如果时间推移到六月中旬，情况就大不相同了。那时进入国内市场的榴莲，则变成了产自象国南部的金枕。

南部金枕的一个显着特点便是产量大，可惜坏果率却居高不下，尤其是虫害导致的坏果更是多得让人头疼不已。

毫不夸张地讲，遇上天气不好的年份，南部榴莲的坏果率能够逼近百分之十的惊人水平！

听到这里，周雨薇不由得瞪大了眼睛，惊讶得合不拢嘴：“天啊！居然有这么高的坏果率？那以前这些榴莲都是怎么卖出去的？”她的心中充满了疑惑和担忧。

夏冬海说：“之前基本上都是在各个水果店里卖，会在顾客挑选后，打开看看，没问题后再卖给顾客，偶尔遇到顾客不让打开，直接买回去的。

万一开到生果、死果、虫果……等坏果现象，也会找回水果店重新更换。

当下次水果店老板再去进货的时候，拿这些坏果，抵掉部分进货的果子。

如此一来呢，损失的费用大家都能接受。

可是要是选择购的话，那就不一样了，这一来一回的邮寄费可不是一笔数目。要是销量一般那还好，大不了就是赚得少点甚至亏本，但要是卖得很火……那情况可就有意思了。

这榴莲的价格很有讲究，如果只买一两柜，那价格就是买家说了算，毕竟同样品质的榴莲又不是只有这一家有，这家不卖别家也有。

但现在这五大机构有这么大的流量，他们要是今年使劲推销榴莲，那可不会是区区一柜两柜的榴莲就挡得住的，保守估计都要几十上百个柜子的榴莲才够卖。

到那时候，可就不是买家说了算，而是卖家掌握了话语权，至于价格嘛，则完全由供应链决定。

毕竟如此庞大的需求量和品质要求。

需要非常多的榴莲园配合，可好的园子就这么多。

你想换供应商都做不到，只能将定价权交还给供应商。

如果短时间体量超过了100柜，那就更有意思了，那样的结果就是在逼着供应商以次充好。

水果可不像工厂那样，可以通过快速扩充生产线、招募人员来应对海量订单。

因为好榴莲都是长在树上的，而且它们什么时候能摘，能摘出多少好果子也是固定的。

如果想要卖出更多，那就很抱歉了，根本不可能有那么多货。

那些短期内超卖的商家，要么只能让消费者退货，要么就只能用质量一般的b级果或级果来冒充a级果出售。

花着a级果的价钱却买到b级果和级果，消费者又不傻，肯定会投诉到底，最后等待这些商家的电商店铺只会是海量投诉，这对于店铺的伤害周总应该比我清楚。”

周雨薇沉思了片刻之后，点点头。

这下她总算明白了夏东海的意思，少量多次地在上直播售卖榴莲倒是没问题。

毕竟每一次都能灵活调整价格，还可以依据当批榴莲的品质以及当时的市场行情定价。

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