第231章 洋人求和（1 / 2）

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怡和、太古终于按耐不住，邀请环球航运一起协商，因为他们终于明白一件事——陈光良的资金实力雄厚，如今又恰好利用‘赈灾’来打开业务。

不仅仅如此，如此‘抗日情绪’空前绝后，连同其它列强也受到影响。

照此下去，环球航运在上海至青岛、天津，上海至厦门、汕头、香港、广州的这两条航线，优势太过明显。

基于此，怡和、太古也不得不放下‘高贵的头颅’，主动进行谈判。

三方谈判时，怡和的杜百里、太古的施约克、环球的陈光良，率人在香格里拉饭店的行政会议室举行。

杜百里还有些放不下面子，谈判由施约克为主。

施约克一开始便试探性的问道：“陈先生，你将运费捐出去，不仅赚不到钱，还要倒贴钱，做生意做成这样，是不合格的！”

陈光良的表情沉重，说道：“各位，我不是针对这条航线的竞争，只因为我的国家正在遭受巨大的灾难，所以哪怕是倾家荡产，我也不能坐视不理。就好比‘欧战’时期，你们外国人纷纷选择回国支持自己的国家一样，我们每个人都是有这样的国家意识。”

一群洋人顿时哑口无言。

施约克这时候只能主动说道：“陈先生，我们这次谈判，是希望结束不公平的恶意竞争。第一个是关于恢复运费的问题，第二个是关于你结束利用‘赈灾’这个理由，来挑起华洋航运不公平竞争的问题。”

这个时候，你倒是讲公平了！

不公平的事情，一直都是他们华人处于劣势，如今自己好不容易扳回一城，这才一个半月，你们就跳出来了。

陈光良直接说道：“一切事情，都由你们怡和、太古发起，与我们无关。另外，我们国家虽然现在还贫弱，但我们民众的思想已经崛起，那我们国家也早晚会崛起，所以你们打压我国航运事业的想法，将不再可能。”

这一下，所有洋人都震撼了——这个国家的人民，思想真的已经崛起了嘛？

施约克很快放下身段，沉稳的说道：“不管怎么说，我们愿意和陈先生讨论——上海至青岛、天津，上海至厦门、汕头、香港、广州的这两条航线的合理竞争，并做出退让。”

‘退让’一词说的好，所有参与谈判的华人高层，纷纷露出骄傲的表情。

他们环球航运，战胜了帝国主义的船队。

自豪！

在这两条航线上，首先环球航运顶住怡和、太古的降价措施，第一时间跟随降价；其次，利用这次‘赈灾’的空前舆论，将所有运费尽数捐出，而且是以客商的名义。

两个措施一出，马上扭转局势，而且形成环球航运的优势。

怡和、太古，害怕了！

接下来，陈光良说道：“如何退让？”

这个词，让杜百里很不爽，马上说道：“不是退让，而是我们双方恢复一开始的情况，你们的运费必须和我们一样，另外，取消利用赈灾的舆论，来获得客商业务。”

陈光良马上说道：“我不同意！首先，在价格上，我们华资航运一直比你们外资航运低10~20，这样才是真正的公平；其次，我的国家正在遭受一场灾难，我们作为华夏人，为国家为人民做出自己的贡献，合情合理。”

“这是狡辩”

杜百里直接撂下一句话，随后便不再言语。

反倒是施约克继续说道：“我们将运费调整至降价前，也希望环球航运的价格恢复至降价前。”

一开始，环球航运的价格，也比怡和、太古低10。

因为如果没有这10，客商很难选择环球航运，毕竟洋人的航运公司条件更好一些。

价格低10，才有‘同一起跑线’的资格，这就不得不承认洋人在商业上的成熟。

陈光良这时候也适时的说道：“什么时候开始？”

施约克一喜，这个华人终于軟下来，便说道：“11月份正式开始，如何？”

陈光良说道：“12月开始恢复价格，我觉得合理，正好三个月的活动。”

时间短了，反而对他们不利，因为一些客商可能会迁怒环球航运。

施约克和杜百里对视一眼后，便答应道：“好，12月正式恢复原价，具体价格以为准，如果你们没有异议，大家都按照上面的执行。”

随即，他拿出一份纸质文件。

但很显然，上面的价格要进行重新讨论，最终双方达成一致。

这一条达成一致后，施约克马上又说道：“与此同时，陈先生应该结束利用‘赈灾’的舆论，挑拨客商抵制我们怡和、太古的船队。”

陈光良纠正的说道：“第一，我没有利用舆论，是真心赈灾；第二，我们也没有挑拨客商，抵制怡和、太古。本身我是以为非常开明的商人，我认为不管是外资和华资，公平竞争，有利于社会进步。”

谁信！

操纵舆论这一块，大家谁不知道陈光良的厉害。

施约克直接说道：“那你们要马上取消这个事情！”

陈光良拒绝道：“不行，我们的人民正在饿肚子，多一份捐赠，就多一份生产的希望。我最多同意，也是在12月开始，我们便结束这个活动。”

三个月，也是捐款不少，环球航运也算是在这两天航线上，彻底站稳脚步。

眼见陈光良坚持，施约克、杜百里也便同意——陈光良越是如此，他们越是笃定陈光良的实力雄厚，就会越加的妥协。

最后，大家又讨价还价一番，只算制定了这两条航线的‘规定’，即将迎来正常的竞争。

结束会议后，施约克私下找到陈光良，提出一个诱人的事情：“陈先生，有没有想做白糖生意，由我们太古洋行将香港的白糖遇到上海的码头，再由你将这些白糖销售？”

说的是走私。

自从南鲸政府实行关税方案后，香港的白糖价格140元，内地的白糖则高达2八0元，这里面的巨大的利润，让不少人铤而走险。

但，陈光良不在此列，而且万一是施约克给自己的设下陷进怎么办？

要知道，现在关税对国家非常重要，谁敢打关税注意，宋仔文不收拾他才怪。

陈济棠毕竟是军阀，大量走私不怕；其余一些商人走私，他们本身就是铤而走险。

“不好意思，我没有销售渠道。”

施约克适可而止，不再多言，他也只是试一试而已。

“好”

环球航运的会议室，在广州湾担任负责人的吴浩也赶回来开会。

吴浩汇报道：“本月初，粤省的两条船便已经开赴南洋运输甘蔗，平均一个月可以将运输15000吨的甘蔗（一艘船一趟半），运费是八大洋一吨。保守估计，一个月下来我们能获利6~7万左右。”

这个就是赚钱的生意，只要跑6个月，便是40万大洋左右的利润。

比正常的经营，一年还赚的多。像固定航线这些，甚至都不一定能赚到钱，要根据业务和行情来考虑的。

但这种好事，也不是很容易碰到。

陈光良说道：“粤省方面，还有其它船队接这个？”

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