第354章 供应商大会（2 / 2）

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因此招商经理的话，他是认同的！

招商经理继续道：“我们万盛现在对合作伙伴也分层级，一家店没有的普通客户一般是门店来谈，有三家合作以上的属于区域合作品牌，就由我们区域直接来统筹，到时我们也会从大区甚至总部争取资源，对商户进行扶持！”

张华问：“区域合作品牌对比普通客户有什么优势呢？”

招商经理道：“在落位的优先级上，以及租金标准上都会有倾斜！”

张华觉得他说的还是不够清楚，直接了当的问：“我举个例子，假如‘微雅’品牌是区域合作品牌，‘飒墨’是普通客户，那两家同时看上一个位置，能优先‘微雅’吗？”

招商经理顿时尴尬了，半天后道：“张总，这个品牌定位和级次还是不一样的！”

张华道：“对啊，所有的品牌之间都会有所差异，所以你们的这个所谓的落位优先在落地执行的时候会有很多变数！”

招商经理没话可说，这是一定的，没有任何事情能够通过规定来框死，那不是自找麻烦吗？

“‘微雅’走的是轻时尚的路线，算是红产品，‘飒墨’是高端轻奢路线，他俩的确不是一个层次的品牌！”

张华道：“这个我知道，我也就举个例子，我知道‘微雅’不可能跟‘飒墨’争位置！”

但以后你只要不想把这个位置给“微雅”，你都可以说要落位的品牌级次要好过“微雅”！

见招商经理无法辩解后，他又问：“那租金上的支持力度有多大呢？”

“每平方米的租金单价，要比与门店洽谈低20元平月！”

张华点了点头，相当于每月便宜了几千元的租金，乍一听还不错！

但现在不是以前的局面了，以前是你万盛集团的天下，租金你想怎么定就怎么定，商户捏着鼻子也得认！

可现在有了君晓商管，万盛广场已经不是商户开店的第一优先级了，你的所谓的门店的租决就是个屁，谁会看你这个，大家都会单独谈租金的啊，行就干，不行就不干呗！

这样一分析，似乎这个区域合作品牌也就是个名头，忽悠一下许多新入行不懂的还行，张华跑了这么多年业务，早精的跟鬼似的，马上就反应过来了！

“张总，我这边有几家广场有好位置，刚好您今天在，我们看一下，把合作时间往前再推进一下？”

张华做拓展的，对开店当然有兴趣，只不过现在万盛集团在汉江也没啥好店了！

他的兴趣更多的还是在宁西，但招商经理既然提了，也看一下吧，万一有好机会呢！

招商经理见他同意，心里高兴，把项目楼层落位图拿出来道：“这次有4家广场，我都能争取到好位置！”

“首先，是我们江州经开区万盛广场，这个项目我甚至可以给到你一楼的位置！”

江州经开区万盛广场？

这个店张华当然知道，以前还马马虎虎，但那个时候张华来汉江开店选择了天隆广场，也就是现在的君晓广场二店。

后面的发展他都知道，现在林雅的推荐下，已经准备在君晓广场一店和君晓广场三店找机会进入了！

江州经开区万盛广场刚好就在君晓二店和三店的中间，因为君晓广场的长期补贴活动，现在这家广场基本被打的只有进气没有出气了！

他对这家店一点兴趣也没有，这进去就是找死的！

但有些话也不好当面说，那不是抽人家的脸吗，做商业最忌讳的就是得罪人！

毕竟谁也说不好，下一次可能就要求到别人头上了！

招商经理给他的位置还真不差，算是一楼核心位置了，单纯从落位、面积和房型看，的确适合“微雅”！

张华就在想，若是这里能够确保不亏，倒未必不能尝试一下！

“这个商务条件是多少？”

招商经理笑道：“这个好说，我们的租决是400元平月，要是张总这边能够合作三家以上，我们就按3八0元平月！”

我靠，张华吓到了！

林雅现在帮他推动与君晓商管的全面合作，其中君晓广场三店的商务条件是450元平月与15扣点，二者取高！

君晓广场那是什么项目，你一个破落的万盛广场还跟我要3八0元平月，你真当我是三八？

“还有哪些项目？”

张华避开万盛经开区项目不谈！

招商经理道：“宁安，渝城和天水也都有很好的位置！”

张华凝眉，这几个城市他都去了，因为都是君晓商管刚刚进驻的地方，这三个君晓商管的项目自然是他非常想进的！

同时他也去看了同城的万盛广场，那叫一个凄惨，各家门前用门可罗雀形容，一点也不为过！

你这不是有好项目向我推荐，这是因为你掉铺了让我填坑了！

他对落位已经没兴趣了，再好的落位也不能干！

“这三个城市，我们目前只有一家开店计划，已经跟君晓商管那边对接过了，如果要开，可能要等一等，公司释放出开店名额后才行！”

他用了一个缓字决！

招商经理脸上不好看了，大品牌牛就行了，你一个在汉江才几家店的品牌这么不给面子，以后还想不想合作了？

他以前在万盛区域还是牛惯了，一时还没适应当前的市场形势，还按照以前的惯性思维来谈合作！

“张总，万盛集团毕竟在全国有500多家广场，不要因失大啊，我们眼光还是要放长远一些对吧？”

张华笑了，心道：“老子就是眼光放长远了，现在才坚定不移的跟着君晓商管混，万盛集团只不过是附带的！”

但他也不至于一点台阶不给人家，往死里得罪那不叫谈生意，拒绝也要委婉一点！

“这样，江州经开区万盛广场的这家店能做纯扣点吗？”

张华心想，要是能做纯扣点，就布个点，毕竟在江州便于管理！

招商经理不高兴了：“张总，我们万盛集团是大公司，从来没有做扣点租金的先例！”

张华一怔，顿时笑了：“哦，明白，我今天还有点事，就暂不打扰了，下次供应商大会的时候我们再聊啊！”

你是大公司，没有做扣点的先例！

商户看的是利益，是能不能赚钱，你再大的公司，我也不能来赔钱换取你的赏识吧？

这也算是不欢而散了，但张华无所谓，他现在是全力押宝在君晓商管，万盛集团的项目，能做就做，不能做也不强求！

聂远敲门进入马建的办公室！

“马总，万盛集团的供应商大会邀请函发给了我！”

马建笑道：“我也收到了！”

聂远因为是商业圈的老人，很多万盛的领导都认识他，知道他现在去负责一个叫“朝夕良品”的品牌，所以这次邀请函也给了他！

而马建则是因为“吧唧吧唧”，所以也收到了邀请函！

搞笑的是给马建发邀请函的是招商经理，而给聂远发邀请函的是区域招商副总李春！

这规格都搞反了！

主要还是马建在外面代表的更多的是“吧唧吧唧”，这种零食铺对万盛集团而言就是填一个多经点位，都不算他租金考核的，自然不受重视！

而“朝夕良品”这种快时尚品牌，对面积需求大，生意好，能扛租金，所以更受万盛广场区域的青睐！

聂远笑了笑，这些万盛集团的人啊，眼力劲还是不够！

这主要是因为马建还有两个茶饮品牌没有开业，开业之后一旦造成大的影响力，重视度可能立刻就提升了！

不过马建才不在意万盛广场是否重视他，因为他也不重视万盛广场！本章完　　filsarilhl331643316450413130960hl

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