293、化被动为主动（1 / 2）

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rad2　　虽然有些不明白明明是买贵了为啥陆四喜还说自己赚了，但是陈大勇觉得只要媳妇儿高兴就好，当即便答应了明天再去买几包大鹏白糖的事情。

大鹏白糖最大的特点便是没什么杂质，便能更加突显白糖本身的甜。

得益于王程鹏设计的制糖设备，那些融入甜菜中难以去除的杂质基本都过滤了个干净，这才有一种大鹏白糖要更甜一些的错觉。

同样的事情也在其他购买了大鹏白糖的家庭中发生着，

大鹏白糖品质出众，仅仅只是一个的机会，便足以让它掀起燎原之火，为自己积累下扎实的口碑。

……

第二天，王勇照例是去了供销社。

虽然李大飞只给了大鹏制糖厂一天的营销机会，但是却丝毫不影响他来查看大鹏白糖的销售情况。

大鹏制糖厂已经正常运转，有没有他在厂里盯着都差别不大，反倒是销售渠道这边才是他真正关心的时候。

不过王勇未免有些太着急了一点，今天可是工作日，绝大多数人都在上班，很少有人会大清早跑过来购买白糖，所以他的等待注定是要无疾而终一会儿。

直等到王勇有些怀疑人生，这事儿到了中午才略微有了些转机。

好不容易挨到下班的陈大勇在食堂打了些饭菜便马不停蹄的来到了供销社，

他可没忘记陆四喜的叮嘱，要他今天再来买一些大鹏白糖回去。

朝供销社里瞅了瞅，陈大勇没发现王勇的身影心中略微有些失望，暗道难不成自己来晚了，这优惠的活动已经做完了？

直到他走到售卖白糖的区域，发现大鹏白糖的价格仍然是四毛钱一袋之后，这才略微松了一口气。

一，二，三，……，八！

陈大勇竟然一口气拿了八包大鹏白糖，直拿到自己都有些抱不下了，这才作罢。

如此一幕看得旁边正准备买白糖的人就是一愣，诧异的问：

“同志，你这是怎么一回事儿？”

“这边明明有便宜的白糖你不买，竟然跑去买贵的白糖。”

陈大勇满脸傲娇，学着陆四喜昨天说过的话，对询问的人解释道：

“白糖和白糖可不一样，这大鹏白糖的味道你吃过就知道，绝对是物超所值。”

“现在可是在做活动，价格上便宜了一毛钱一包呢。”

“我现在多买一包，就相当于我多省了一毛钱，这不是赚翻了？”

说完陈大勇也不管来人信没信，抱着白糖就跑到一边结账去了。

至于那位被陈大勇耐心解释过的同志，犹豫再三之后，还是决定买上一包回去试试。

左右不过是几分钱的试错成本，要是真能买到味道更好的白糖，反过来赚上一毛钱，想想怎么都不亏。

看到久久无人问津的白糖竟然直接卖出去了九袋，王勇差点兴奋的跳了起来。

这是一个好的开始，说明大鹏白糖已经开始有了销量，甚至可以一传十，十传百，获得更多顾客的青睐。

二十四包！

蹲守了一天的王勇发现今天也就卖了二十四包白糖，甚至其中有八包还都是陈大勇一个人买的，但王勇心中却是莫名的充满了信心。

一天比一天强，这绝对是一个好兆头。

这样想着，在供销社关门之后，王勇连饭都顾不上吃，就那么骑着自行车匆匆回了王家村，去往了王程鹏的住所。

他已经迫不及待的想要将这个好消息分享给王程鹏了。

也许是王勇太过兴奋，即便是隔着老远的距离，他便大声呼喊了起来：

“师傅，好消息，我们大鹏白糖终于是卖出去了。”

面对咋咋呼呼的王勇，王程鹏脸上满是无语，说：

“大鹏白糖能卖出去不是一件很正常的事情吗，你又何必大惊怪？”

“不出所料，最近这几天你送去的那一百包大鹏白糖便能卖完。”

“对了，你给大鹏白糖准备了大包装吗，说不定马上就能用上。”

面对王程鹏的询问，王勇却是一脸的懵逼，下意识问出了口：

“弄大包装做啥？”

“半斤一斤的包装不正好适合绝大多数家庭使用吗？”

“包装大了反而不好存储，绝大多数人都不会买账。”

恨铁不成钢的瞪了眼王勇，王程鹏脸上满是无奈，提醒道：

“你该不会真以为我们那么大个制糖厂靠零售业务能起来？”

“不准备些大包装，万一有食堂来采购，用包装明显不符合双方的利益。”

“啊？”王勇明显是没想到这一点，经过王程鹏的提点，这才如梦初醒的说，“还有人会来我们这里采购，不太可能吧？”

“怎么不可能？”王程鹏笃定的说，“大鹏白糖足够优秀，价格也足够实惠，为什么不会有人来进行采购？”

“等大鹏白糖的味道逐渐被众人所接受的时候，一些需要大量使用白糖的地方便会产生跟我们合作的想法。”

“到时候我们不仅能够赚到钱，甚至还能够获得至关重要的粮票，这完全就是一件两全其美的事情。”

“食堂、食品厂，这些可能会用到大量白糖的地方都是我们的潜在客户。”

“不然你以为为什么我会让你在新包装上印刷我们厂的电话，那就是为了以后的大订单做准备。”

经过王程鹏的提醒，王勇这才惊觉自己的思想到底有多么的狭隘。

卖东西可不仅仅只有零售这一个渠道，批发也同样可以。

而且对于大鹏制糖厂如此体量的厂家而言，不做批发生意，他们还真无法消化如此之多的白糖。

这样想着，王勇觉得自己一刻都不能呆了，大喊着“我现在就去联系他们”，便准备离开这里。

然而王勇还没走上两步，便又被王程鹏叫了回来，说：

“为什么是你去联系他们，而不是他们来联系你？”

“你应该转换心态，认清楚到底应该是谁占据主导地位。”

“更何况就算你现在能够联系到厂家，大鹏制糖厂的库存也不一定能够跟得上。”

“不如等大鹏白糖的口碑再发酵一点，等有食堂饭店食品厂主动找上门来。”

“到时候大鹏制糖厂不仅可以占据这场交易的主导地位，厂里的库存也才有可能跟得上他们的需求。”

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