285、销售受阻（1 / 2）

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rad2　　经过一番检验，李大飞的内心已经完全被这包白糖所震惊，这种品质，已然比他见过的绝大多数白糖都要强。

不等王福成主动开口，李大飞便迫不及待的询问道：

“这白糖你打算卖多少钱一包？”

在脑海中组织了一下措辞，王福成说：

“这白糖一包大概有半斤，我打算卖四毛钱一包。”

此话一出，全场哗然。

要知道现在供销社在售的白糖基本就是七毛多一斤，也就是说，王福成的批发价竟然比其他白糖的售价还要高。

然而王福成却并不觉得自己的要价高，毕竟产品的品质摆在那里，和其他白糖一个价格，那才是对大鹏制糖厂真正的不公平。

只是这价格如此之高，王福成也担心李大飞会有些难以接受，当即又说了个折中的方法：

“李主任，我也知道我们厂的白糖价格高，但是我们厂的产品也拥有着与价格对应的品质。”

“要不这样，你先将我的产品上架，以一周为时限，按照五毛钱一包的价格，如果它卖得过其他白糖，那么它便有留下来的资格。”

“如果它卖不过其他白糖，那么它自然也没有留下来的资格。”

“不仅如此，前期送来的白糖我都白送给你。”

一面是高昂的价格，一面是优渥的条件，一面是刘国栋的面子，李大飞犹豫片刻，最终还是答应了下来。

不仅仅是因为他对大鹏制糖厂的产品有信心，同样也是因为答应王福成的条件对自己来说完全没有任何损失。

犹豫片刻，他还是劝了一句：“王队长，要不你把价格还是定在四毛五算了。”

“少五分钱的价格，白糖的销量应该能够涨上不少。”

五分钱看似不多，但考虑到现在的购买力，还是足够成为影响大家选择的关键。

微微摇头，王福成拒绝了李大飞这看似合理的建议，说：

“我要是打算降价便不会卖那么高的价格。”

“我会用事实证明，我们大鹏制糖厂的白糖配得上这个价格。”

叹了口气，李大飞决定不再多言，好言难劝该死鬼，该说的话他已经说了，王福成不听就是他的事情。

也不知道他到底哪里来的自信，竟然觉得这白糖肯定能畅销。

品质是品质，但是很多时候价格却是能够打破品质的东西。

接下来的事情便简单了不少，很快王福成便将第一批白糖，共计一百包送到了供销社的货架上。

将一个写着厂里电话号码的纸条递给了李大飞，王福成笑着说：

“李主任，若是需要送货，直接打这个电话就好。”

笑着收下了电话号码，李大飞却是转手就将电话号码丢进了垃圾桶，他觉得自己根本不可能有打电话让王福成加货的这一天。

……

既然货物已经上架，那么接下来要做的便是等待，等待大鹏白糖的销售结果，看它能不能凭借实力给众人一个惊喜。

只是事情的情况却有些出乎众人的意料，明明是拥有更高品质的大鹏白糖，价格与品质也是绝对的匹配，却根本没人购买。

足足过了两天的时间，大鹏白糖却在供销社连一包都没有卖出去，这种结果简直是狠狠打了王福成的脸。

被残酷事实打击到的王福成甚至生了一场病，无力的躺在床上。

饶是如此，他还是有些想不明白，一有时间就念叨道：

“这怎么可能，大鹏白糖我也品尝过，它的品质完全对得起它的味道，为什么就是卖不掉呢？”

他在大鹏白糖上寄予了厚望，却只得到了这样一个结果，他又怎么可能甘心呢？

王勇看在心里，同样是非常着急，然而即便是他抓破脑袋也想不到一个能够解决眼前困境的办法。

降价？

如果将价格降低到跟其他白糖一个价格，大鹏白糖虽然还是能赚钱，但他所追求的品质打造就成了一个活生生的笑话。

他在包装，商标，品质上投入的金钱更是如同打了水漂一般的可笑。

皱着眉头，王勇在办公室里不断踱着步子，心中却是没有丝毫的头绪。

最终，他还是决定带着礼物去拜访一下王程鹏。

大鹏制糖厂的前途关乎着整个王家村的未来，即便是会因为受到王程鹏的厌弃他也必须走这一趟。

王勇可谓是王程鹏家的常客，即便是负责看守的狗子们看到他也懒得搭理，转头趴着休息了起来。

在见到王程鹏的瞬间，王勇便直接大声求助了起来:

“师傅，救命，现在能救大鹏制糖厂，救王家村的人也就只有你了。”

也不等王程鹏询问，他便把销售受阻的事情跟王程鹏说了一遍。

微微摇头，王程鹏叹了口气，说：

“你们既然打算走品质路线，那么首选的便是上河市这种经济更加繁荣的地方，而不应该是河田镇。”

“一旦在上河市打出了名气，能够接受大鹏白糖的人也会更多。”

王勇顺从的点了点头，说：“事实上，这个方案我们也曾经想过，可是我们根本没有将东西送到上河市供销社销售的能力。”

“能够让河田镇的供销社接受我们的产品，那可也是走了刘主任的关系。”

“我相信大鹏白糖有着与价格相匹配的质量，也相信老百姓买回去之后，会被大鹏白糖的品质所折服。”

“但现在的情况是，我们愣是连一袋都没能卖出去，其他的事情自然是没办法说。”

随手放下手中的书，王程鹏暗道王勇还是太年轻，虽然有一股子冲劲，但是想事情却并不全面。

最简单的便是包装，大鹏白糖的包装。

那么好的广告位他竟然连一句广告词也没写，又怎么能够吸引顾客的青睐呢？

搞了半天，这烂摊子竟然还要王程鹏来收拾，早知道他就在前期稍微帮忙把着点关，也可以避免现在的尴尬情况。

略微思索，王程鹏给出了一个可行的方法，说：

“没人买，那很简单，降价不就好了。”

王勇实在是有些不理解王程鹏的话，满脸疑惑的问：

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