546 烟草与社交（1 / 2）

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此刻苏菲娅像是献宝一般，端着一盘东西，让方书安查看。

俩人正在折腾的，正是烟卷！

烟草传入华夏已经有百年，当年随着佛郎机人和波斯商人一起传入，最开始仅限于南方种植，后来，喜欢这种东西的越来越多，便开始向北发展。

等到现在，经过近百年的发展，已经流通到很多地方，从泉州港到辽东，都有人开始抽烟叶。

宋应星为了找寻灵感，也会在没有思路的时候抽烟叶。

要说那些像草一样的东西，还挺神奇，在思绪纷乱的时候来上一口，还真能让人从乱码当中理清楚些思路。

而对于抽烟的方法，此时还没有成熟的方案，大多数人都是用烟袋锅。

需要的时候，从烟袋里舀出来一些，点燃之后，吧嗒吧嗒几口，就算完事。

而烟袋锅的灵魂，则是抽完之后在鞋底磕的几下。

无论怎么看，都不像是多么有格调的姿势。

而对于乡下土财主来说，拿个烟袋也没什么，但是登堂入室的话就差点意思。

宋应星和苏菲娅的改良方案，一种就是向西方一样，使用烟斗，毕竟绅士们也是使用烟斗。

至于另一种，则是运用纸筒，制成筒装烟丝，也就是后世香烟的雏形。

“你们制作纸筒，耗费工时如何？为何不考虑，直接采用纸卷？”方书安看着他们的样品，拿着一个问道。

“纸卷？那样的话，太过柔软，强度不够，会影响结实程度，收放也不方便。”宋应星说到。

“可是，本来就是消耗品，为何要做的像是耐用品一样结实呢？”方书安反问回来。

“这？……”苏菲娅有些明白方书安的意思，“你是说，它反正是会烧掉，所以就不需要额外的包装，是不是？”

“还是苏菲娅明白，你们看啊，你们弄出的卷烟，是要替代现有的旱烟。眼下，烟叶已经成为市井百姓以及大户人家通用的消费品。

但是啊，你们看，烟袋锅委实不便拿出来，那些随时拿出烟袋锅抽一口的，往往都是车把式，让主家或者员外们当街掏出来烟袋锅，定然不合适。”方书安解释着。

苏菲娅接着说，“对，方说的极是，在欧罗巴，绅士们都是拿着烟斗，大明的烟袋锅真心难看。所以我们才设计纸卷烟，因为平日里，也看见不少人，都是自已用草纸卷烟抽。”

“纸卷烟不错，但是你们的方向错了，纸筒虽然硬，但是抽到嘴里，有纸的辛辣味。所以，不能用纸筒，要选择厚薄适当的纸张。

再者，也不要用如此粗大，要细一些，和拇指粗细就差不多。现有的设计太长，抽很长时间能抽完，而烟袋锅也就几口的事情。再一个，就是包装的问题。”

俗话说，产品的高度，一在品质，另一个就是包装。

苏菲娅已经算是审美不错，如果按照宋应星的设计，那就是散装，到时候和烟叶一样，给顾客称重！

虽然是很实惠，但是不符合方书安对烟草的定位！

如果是低端走量的烟草，那不如直接取缔，反正不能带来多少利润，还对人体有害！

直接禁止，不现实，烟草并非是危害特别重大的东西，虽然成瘾吸的时间过长，会影响健康，但是它不会某些东西一样，影响人的身心。

即便是大规模禁止会让一部分人不吸，却仍旧会有人偷偷种植。

归根到底，也达不到禁止的目的。

既然无法禁止，那么只能学着后世绝大多数国家的做法一样，对烟草课以重税。

可以说，在后市，每一个烟草上，绝大部分是税金。

在21世纪，华夏的烟草收入，达到了惊人的万亿规模，也就意味着，一根香烟下去，绝大部分都是税。

既然禁不住，那就提高税率，提高售价，让穷苦人家远离烟草，又能享受烟草带来的巨大收入。

并且，和盐专卖带来的走私盐不同，烟草虽然也有走私买卖，却很难影响到大宗烟草的销售。

归根到底，烟草除了商品的属性，还带有交际属性。

而当一个商品告别单纯的商品，有了其他附加值以后，事情就有些不同。

在共和国成立后，经过几十年的发展，渐渐形成华溪楼王为代表的几个特色烟，分别牢牢保持着不同社交场合。

中华牌绝对是认识度最广的那个，玉溪次之，黄鹤楼和芙蓉王则分别有自己的拥趸。

当两人不管是家常闲聊或者是商务谈判，掏出的香烟便代表着彼此的身份地位。

一个有钱人，定然不会拿出五块钱的石林来招呼客人。而一个其貌不扬的中年人，拿出中华烟的时候，或许意味着他并不是表面看上去那么平平无奇。

方书安看见他们要制造卷烟，便想同时将香烟的社交价值发挥出来。

“因此，要设计不同的包装盒子，每盒装十支或者二十支，不要多装，方便贵人们带在身上。拉开不同价格，让烟卷区别出人们的地位，如此一来，不同人购买不同的需求，相信我，绝对比你们现在设计的好卖！”

尽管宋应星知道方书安有天大能耐，但是真正见识过后，还是佩服的五体投地。

从刚开始他的表情来看，宋应星能看出来，方书安绝对死第一次见识到他们的烟卷。

但是仅仅片刻功夫后，就能想出如此完美的方法，那可不是一般人能具有的能力，除了天分，他实在不知道该怎么解释。

“书安啊，你的想法，简直是令人拍案叫绝，要不是亲眼所见，我根本不相信，不过是在眨眼间，你就能想出如此好的主意！”

“其实也不是您想的那样，不过是举一反三，我们在白酒的售卖策略上，就是此种方案。

有些东西，价格越高，品质真的越高，但是从一两提高到五两，真正提升的品质绝对没有那么多，多出来的都是税金和利润。毕竟，真正需要那些的人，不会因为区区价格而在意！”

像是高端白酒一样，能花三五两买一瓶白酒的人，自然不会在乎价格是不是合适。对于他来说，白酒带来的额外附加值，就是身份的认可。

比较白酒，烟草更加容易确认，只要从口袋里掏出来，便能显示出彼此身份和阶层的差距。

“但是，你有没有想过，要是从头卷到尾一般粗细的话，那会浪费许多。”宋应星对方书安描写同样粗细的卷烟，还是有些顾虑。

他的设计方案，只要在嘴刁的那一头，设计细一些，只是通道。

而方书安给出的建议，是全部一般粗。

“没有人会在意浪费多少，外观的美观，要比浪费的更要重要。”方书安笑呵呵的说出来卷烟的本质。

“我觉得，书安说的很有道理，既然是拿出来的门面，自然就是美观为主，所以，我们还是先琢磨，该如何做好看包装吧。”

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