257 差异化竞争（2 / 2）

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“咱们呢绒讲究的就是素雅大气，若是花里胡哨，还怎么呈现出来仙风道骨的气质？依我看，蜀锦的方法不可行！”

“蜀锦不行，咱们就弄点关外的宝贝们拿来送。上次在辽东，咱们家还屯了不少老山参、水貂皮、虎骨豹皮之类，若不然，送那些？”

“不成，不成，料子才几个钱，水貂皮多少钱，老山参多少钱？用那些东西，能把人亏死！”

听闻方书安的想法后，掌柜们便各抒己见，从不同的方向来找应对的办法。

要说有些事情，还真的是要发挥群众的力量。

方书安在一旁不说话，正是充当头脑风暴以及世界咖啡的观察记录人员。

还别说，经过一番聆听和思索，他还真的将大体思路串联了起来！

“好了，我来说几句。”将炭笔重重的在纸上画圈，方书安的思考算是结束。

众人见他要开口，迅速收起话语，正正身子。

方少爷难道这么快就想好了？

果然是快！

真是传闻中的快！

方书安要是知道他们在心里这样夸，不知道会不会有想死的心，反正“快”这个形容词，在他身上是跑不掉了！

“各位掌柜说的对，眼下他们送东西，咱们也走送东西的路子！有一点，其实他们没有想明白，咱们也没有想清楚，我是刚才听到你们交谈的一瞬间，才彻底思考清楚。”

方书安顿了顿，看见大家都在目光灼灼的盯着他，便不再卖关子，而是继续说着。

“表面上看，咱们都是布匹，是针尖对麦芒的竞争对手。但是你们有没有抢过，其实大部分时间，咱们的料子和绸缎是完全两种料子，至于和棉布，也仅仅是有部分时间重叠。本质上来说，咱们的呢绒，原本就不是和他们掺和在一起！”

话一说完，现场人大部分没明白，大眼瞪眼的看着。

布料就是布料啊，难道还能有什么样的差别？

“等等，时间？哈哈，是了，时间是他们最大的差别。”张田余思考一会，突然开口说着。

可不是么，绸缎用在冬日的时间并不多，大多时候都是春夏时节才用，至于秋日，也要做搭配才可。

至于棉布，虽然有一定的保温效果，但是在呢绒面前，就是个弟弟。

他们呢绒的目标客户，大部分是秋冬需要保暖的客人，因此和丝绸以及棉布，并非是全部竞争。

“所以说，你们讲究来送辽东的货物，我十分赞同！但是咱们定然不能送老山参之类的货物，那要倾家荡产！”

哈哈哈哈~

下边附和起一片笑声，倾家荡产可还行。

“那还有什么代表着辽东的东西？”李尽忠问道，除了皮毛之外，他似乎想不起什么。

“上次咱们做出来的毛线，正是礼物佳品！还有毛线做出的围巾！”

既然要送，那就送能在穿上呢绒之后用上的东西，别的不敢说，毛线制作的围巾，绝对是最好的赠品之一，还有什么能在冬日里，比脖子上蒙上毛线制成的围巾，更能挡住寒风呢？

“只依靠毛线和围巾，自然不成，咱们还需要其他……”　　filsarilhl5八5八006495044265hl

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