第73章 心思（2 / 2）

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李金霞突然压低嗓子，“不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。”

李哲敲敲桌沿，“你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。”

李金霞说，“李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。”

李哲回应，“我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。”

“李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。”

李哲看出了她的心思，“你是让我先紧着出价高的人供货？”

“没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。”李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。

假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。

李哲给她添了些茶水，“李老板，你的建议不错，我会认真考虑。”

“那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身离开。

看着她走远后，王建军在一旁说道，“李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。”

李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，“嗯，可以试试……”

崇文门菜市场。

中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，“大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的么？”

大妈瞅他一眼，“你哪儿的呀？”

“我住广渠门那边。”这人正是李哲的叔叔李振国。

“嚯！专门跑这儿来买黄瓜？”老太太指着菜市场里，“瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。”

李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，“师傅，卖黄瓜的摊儿”

摊主是个50多岁的干巴老头，瞥他一眼，“我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。”

李振国一阵郁闷——自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。

李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，“卫东。”

李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，“二叔！你咋来了？”

李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，“你也跟着老二卖黄瓜？”

李卫东笑着对李振国说，“现在不光是我，咱家都跟着老二干！”

李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！

“大妈，家里来人了，我先收摊了。”李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，“二叔，老二在附近租了房，我带您回去。”

“不着急，做生意要紧。”李振国从车篓提出编织袋，“这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……”