第三百一十八章 许承安的套路和推销小技巧（2 / 2）

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黑木耳是贵价农副产品，推销还是需要点技巧的，得抓住消费者痛点，让他们心甘情愿把钱从兜里掏出来。

许承安就很聪明，大娘嫌贵的话，他就从干木耳耐吃还有中老年人以及孩子的健康角度出发，这些都是老人家最在乎的东西。

大娘也被说服了：“好像是这么个理，我上次买了半斤，吃了几个月才吃完，就是不知道这黑木耳还有这么多作用。行，那给我整一斤，要最好的，我和我孙子都多吃点！”

这个农展会可只是展览那么简单，确切地说是展销会，既展览又销售，消费者们是否买账比啥都有说服力。

“好嘞！”

许承安反手就拿出几袋包装好的黑木耳：“大娘，这些都是六月份出的品质最好的当季春耳，都是一斤装，您随便挑一包，都是绝对足称的！”

说话间他把展台的称调到一斤的位置，把其中一包黑木耳放上去，那称瞬间就抬了起来。

这又是一个推销套路。

物价局那边虽然把价格管控得很严，禁止买卖双方自由议价，也不能搞什么买几送一的噱头，农展会也不行，但是稍为压称点肯定是不违规的。

这干木耳本来就带包装，会更重一些，许承安让员工包装这批参展的又特地多加了两钱左右，所以放上去压称就更快，给人的感觉份量就很足的样子。

连续放了几包黑木耳，全都是这个情况。

大娘是经常去市场买菜的，对此表示很满意，随便挑了一包便付了钱。

“谢谢大娘！”许承安让施秋晴帮忙找钱的同时，指着包装袋道：“你要是觉得好吃的话，以后可以认准我们的牌子。我们的黑木耳来自沧城阳平镇，镇上的黑木耳种植基地是沧城钦定的，位于大兴安岭林区，天然段木种植，品质绝对有保证！”

这黑木耳的包装相比后世非常简单，上面全都是文字说明，印着产品名称、净重、厂家、地址和电话等字样，此外净重旁还有两行字：“缺斤少两，保退保换！”

没有图片，就连所有文字都是相同的颜色，八零年代中期的塑料包装就是这样，能弄到就不错了，不能要求太高。

许承安厂子主打的就是这种包装好的黑木耳，有半斤和一斤两种。

他的目光看得很长远，一开始建加工厂就打算做品牌。

比起散装投放市场，自然是带包装和牌子更容易打响名声啊，不然别人顾客买的是散装的，就算觉得这黑木耳好吃，又怎么知道是谁家的。

“行，那我试过再说，好吃回头再买！”

“好的，大娘，您慢走！”

许承安费了不少唇舌，总算开市了。

不过万事开头难，开了个好头，后面就好办了。

那老大爷也整了一包，他也是老年人。

省会人果然豪横，在场不少的老年消费者纷纷出手，很快就当场卖出了好几包，有一斤的也有半斤的。

施秋玲不由得咋舌，偷偷对身旁的施秋晴道：“大姐，咋省会的大爷大娘都这么有钱啊，干耳在这边卖那么贵，一级品每斤都二十了，他们眉头都不带皱一下的！我们沧城那边同是一级品才卖十五每斤！”

“嘘，别乱说话！”

施秋晴给她做了个噤声的手势：“价格不同我们别讨论，千万可不能让人家听到了！”

顿了一下，她才继续声道：“省会能一样吗，这里的人有钱，出门个个都骑自行车！”

施秋玲点了点头：你二姐夫还说过，省会很多人家里都有电视冰箱呢！”

说到这里，妮子又兴奋地道：“我们的黑木耳卖到省会准能挣很多钱，二姐夫真有法子，还让那么多人都跑来咱们展台了，不知道这次农展会能卖出多少！”

“农展会卖出多少是次要的，关键是通过这次机会让我们的木耳顺利打响进军省会市场的第一炮！”

当厂长助理久了，大媳妇思考问题也有了点格局，不像妮子目光那么短浅，就想着农展会多卖点干耳。