第3596章（2 / 2）

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同样的同喜，只要我们将他差异化，变得与众不同，就会受到一些人的追捧。

因为他们会觉得自己得到了这个与众不同的东西之后，自己也会变得跟别人不一样，高人一等。

而纪王府的所有货物都是针对那些有钱人做了差异化，价格跟其他商品区分开，普通百姓根本就买不起。

再加上我们纪王府这个名号的价值，就会让那些能够买的人觉得自己高人一等，不是普通人。

而这就是附加价值，给他了他们炫耀的机会，给了他们向别人展示自己势力的机会。”

李慎的话让李承乾陷入了沉思当中，的确，纪王府的东西可珍贵，普通百姓就算能买起也舍不得。

就比如如今很多百姓娶妻，都愿意选择用镜子做聘礼，一块的镜子都需要他们半年的收入甚至是一年的收入才能买得起。

若是大一点的镜子，恐怕需要这些百姓数年十数年的积蓄。

可偏偏这么贵的东西，却被天下的贵妇们追捧，哪个贵族富商家要是没有一块镜子，出去都不敢说，怕被人瞧不起。

这就是李慎说的附加价值，手段简单，又十分的高明。

“那你这甘土要如何做？别忘了，你刚刚说，甘土不单单是卖给贵族富商，还要卖给普通百姓。

同样的东西你要如何做到两个价格？”

李承乾继续询问道，纪王府的其他商品可没有两个价格。

此言一出，李修为也竖起了耳朵仔细聆听，接下来就是他要执行的命令。

李慎喝了一口酒，不慌不忙的说道：

“大哥，这个很简单啊，我们再给贵族富商们治疗的时候，告诉他们有两种药，一种是跟陛下吃的一模一样的药，另一种是给普通百姓吃的。

我们只需要告诉他们两种药的价格，届时就算是跟他们说两种药的药效是一样的，这些富商和贵族也会选择贵的那种。

也可以跟他们说，一种要是孙神医亲自调配的所以贵，另一种是其他大夫调配的所以便宜。

他们也会选择贵的。

反正方法有很多，但离不开我说的那三种，与众不同，附加价值，还有品牌价值。”

（我写这段是因为我就被骗了。

买了一个东西，居然有两个价格，差价还特别的大。我感觉就是我就是冤大头。

为此我特地两个都买了，质量居然一样的，我真变成了韭菜。）

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