第十五章 大财商一天两次来访（2 / 2）
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辰辰和月蓉不得不返程。梅打来了电话说客人又来了，还兴奋地悄声说道：“赵总，我们是不是要发财了？”
何佑生和黑子老师早已等在办公室，却不见孔春苗和苏雨桐。
“你们来了，苏总和孔呢？”
“她俩去了其他供应商那。”
言归正传，黑子老师拿出了一大叠图纸。还有月蓉的报价表。不愧是艺术家，一开口，就是不怕得罪人。
“赵总，俗话说，便宜没好货，但是我不信这个邪。在过去一周里，我们收到了十几家厦门公司的报价，你的报价是最低的，与最高的相比，他们的多了你1000多万。你能告诉我这是为什么吗？这是基于比较差的质量标准报价吗？”
月蓉答道：“当然不是。我的报价是基于好的质量。但是我的毛利加得非常低，只有5左右。”
何佑生与黑子老师对视了一眼，嘴角流露出一抹浅浅的笑。作为供应商，直接告诉客人毛利率，这是不明智的。
“在过去的一周里，我们让助理直接联系各工厂询价，水头镇，漳浦，长泰，等等。得了五十多份工厂价。再对比十几份你们这些中间商的报价，我们得出的数据是，你们外贸公司或内贸公司，作为中间商，在给我们整个订单报价的时候，毛利率一般都在15到25。而令人吃惊的是，你的利率大概在5到7之间。”
月蓉笑而不语。
“当然，这是我的估算。刚才你主动说你的利率是在5，其实我并不吃惊，因为我早就估算到此。”黑子老师流露出一脸精明的样子。
月蓉心中感叹，做生意真不能看表象，平常看起来那么奇葩夯货的一个人，在这些利益上，比谁都算得仔细，之前他的表现，极有可能是扮猪吃老虎。
何佑生接下去说道：“但是我吃惊像这么大的订单，风险也比较高，你为何毛利率只加了5呢？”
月蓉正要回答，黑子老师，这位艺术家，不怕得罪人的说道：“你就是想用低价来吸引我们，对不对？”
月蓉早已习惯了他的说话模式，笑道：
“我报这个价格，主要有以下考虑。这么大的订单，你肯定是会联系到国内最大的石材公司，晶石凯丽。博石鑫瑞等等。他们既做外贸，全世界各国都有他们的客人，同时也做内贸，资产雄厚，许多国内大的项目，他们都能承接下来。”
她抿了口茶，继续：
“他们有自己的工厂，但是，当一个大订单接下来的时候，里面有许多石种，他们也不是安排在自己的工厂做，而是下单给其他合作的工厂。也就相当于是中间商。像你们这样的国内大客人，有时图方便安全，会直接把订单下给他们！”
何佑生点了点头。
赵月蓉继续：“但如果想要省钱，就可能会直接同时给各工厂下单，然后自己招聘几个质检去验货。但是后者，有一个问题，在风险控制上，质量监督上，是肯定比不上专业的石材公司的。”
黑子老师点点头：“你考虑得确实挺周到，我们一直都在徘徊，到底是自己下单给工厂，还是下单给你们这些中间商？！” filsarilhl5757721471506八93hl
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