第35章故事和人生（3）（2 / 2）

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“你们具体产品都有什么呢？有没有自己的商标？”

雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有！”

听了这个，董海峰笑着摇摇头道：

“你们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水！电商发展到现在已经不适合卖家参与了！

在上卖东西四个因素决定一切：流量点击率转化率客单价

不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。

全国做零售商的店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过！

作为卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功！你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗？”

虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，也就不做任何隐瞒的说道：

“干海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了不少公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。

他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产！”

说着雯雯回过头看了看王文君，笑了笑继续道：

“现在楼市已经很难做了，我想试试海产和电商！反正文君现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”

王文君此时也弱弱的插了一句：

“雯雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样！”

做店还要考虑这么多，这个雯雯和王文君倒是真没想过。

看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道：

“刚才说了销的四个基础因素，其中流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！

关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都用滥了，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。

参加活动是比较讨巧的选择！以某宝为例，就算我凭着多年的经营经验和二合作关系，帮你们试着成功申请到了抢购或划算的活动坑位，又怎么样呢？

活动一次只有1到2时集中展示推广时间，而在24时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就非常，甚至基本不存在了。

没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖？准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗？虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢？

某宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于47，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动！

产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的卖家来说是极高的！

有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元！几场活动后，销量，口碑也建立起来了，到时候价格恢复正常，一两个月就能把亏损拉平了。他们玩的起，也玩的转。

可卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低！如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用！

文君，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让海燕帮你们出出主意，如果需要技术支持的话，我也可以随时帮你解决，但你们两个人贸然下海，风险还是很大的！”

董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来，丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩，昏昏欲睡了。

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