第199章 Oracle的应对（2 / 2）

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看到众人的脸色明显有些慌了，拉里也敲了敲桌面吸引注意。

数据看板切换成华兴历年授权费用曲线，“他们去年为我们的bs系统、数据库和顾问服务总计支付了45亿美元，占我们中国区企业业务的13。如果失去华兴，我们在亚太区的合规管理软件市场份额将下降15个百分点。”

“但我们还有机会。”首席财务官梅耶尔调出成本模型：“我们仍有操作空间，建议启动‘凤凰计划’，针对华兴的核心决策层展开游说。”

“具体策略？”拉里的目光扫过参会者。

哈里斯展开方案，说道：

“第一，全系产品授权费打五折，附加三年免费驻场顾问服务。我要在华兴的土壤里种满ral的根。”

“第二，针对华兴内部的成本敏感型高管，比如财务总监林芳和f郑青山，强调自研项目的隐性成本。他们现在每月至少烧掉12亿人民币，相当于每三个月损失一栋鹏城龙岗区的写字楼。”

“第三，”哈里斯继续补充，“通过行业协会和第三方机构释放‘自研系统风险’报告，重点渲染用户习惯迁移成本。华兴的采购部、财务部有大量依赖我们ral系统的老员工，他们的反对声音会像滚雪球一样扩大。”

“那华尔街”马克刚要说话就被打断。

“比起失去华兴这个全球最大客户，股价波动算什么？”梅耶尔调出实时汇率，美元兑人民币的曲线像毒蛇般扭动，“记住，华国人最擅长用市场换技术。但这次，我们要用技术锁死市场。”

拉里点头，笔尖停在陈默的履历页：

“那个叫陈默的运维总监，是项目的核心推动者。我们需要在华兴内部找到反对他的力量，让华兴内部更多的人在战略会议上公开质疑项目的必要性和可行性。”

这场ral关于华兴的董事会陈默并不知道，不过就算知道了他也不足为奇。

其实有一个逻辑可能很多人容易搞混淆，后世2019年把华兴放入实体清单的是漂亮国的懂王政府。

而ral作为一个大型跨国商业性组织，它的核心是要赚钱。

实际上ral和华兴合作的总体上来说也算是愉快，毕竟大家都在商业规则的世界中运转。

华兴出钱，ral提供优质服务，大家谁也不欠谁。

当然漂亮国的大型商业软件确实也会习惯性的会留些后门，这也不是针对华兴一家。

后世漂亮国懂王政府掐脖子以后，不让ral继续给华兴提供产品和服务，说实话ral可能比华兴还难受。

毕竟断人财路如同杀人父母，无非是ral胳膊腿的没办法和漂亮国政府对着干。

现实就是ral肯定不会主动停止为华兴服务的，毕竟华兴是甲方，ral是乙方。

这不，甲方爸爸一有换乙方的想法和行动，ral立马开始极限救援，它所有的操作都是为了挽回这个客户。