第939章（2 / 2）
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王雅琴继续分析：“第一，拿地环节就需要投入大量资金与实力更强的开发商竞争。第二，缺乏品牌影响力导致销售压力大。第三，没有规模效应，融资成本高。”
她转向杨鸣：“说实话，以众兴目前的体量，贸然进入二级市场风险很大。”
杨鸣没有急着反驳，而是想知道这个女人究竟想表达什么：“那你认为有什么可行的路径？”
王雅琴的眼中闪过一丝精光：“有，而且恰好适合你这种既有一级市场基础，又有特殊资源的企业。”
她回到沙发前，拿起一张纸和笔，在茶几上迅速画出一个简化的流程图。
“传统的土地开发模式是这样的。”她边画边解释，“一级开发商负责土地拆迁整理，衙门支付固定金额，比如三千万，然后二级市场通过招拍挂方式出让土地给房地产开发商。整个过程中，一级、二级是完全分离的环节。”
杨鸣点头，这正是众兴目前的商业模式。
“但现在有一种新模式。”王雅琴的声音带着一种专业自信，“核心在于打通一级和二级市场的隔阂，实现资金的循环利用。”
她在纸上画出一个新的模式：“第一步，一级开发商与衙门签订分成协议，不再收取固定金额，而是按比例分享土地出让金。例如，衙门得20，开发商得八0。”
杨鸣眉头微皱：“衙门愿意这么做？”
“这取决于你与衙门的关系，以及你能提供的价值。”王雅琴意味深长地看了他一眼，“比如提前垫资、高质量完成基础设施建设，或者帮助解决特别棘手的拆迁问题。” filsarilhl617396173954513八91140hl
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