第九百四十七章 合作关系（1 / 2）

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跑业务当然就免不了送礼和交际。

由于这个年代的日本不是泡沫之后，所以日本的法律除了对企业和官员间的“经济互动”有所限制之外，对于企业和企业之间的“交际费”并没有规定最高限额。

实际情况反而倒是因为日本大部分行业都呈现一片繁荣景象，在日本企业相互间的商务活动中，交际费在以极快的发展态势飞速增高。

连日本政府非常乐于见到企业多花交际费。

官员们都认为企业的消费越多，越能刺激生产，对日本经济有益。

所以国人印象中日本人送礼和请客气的现象，在这个时代，只存在于普通人的私人交往中。

送个毛巾肥皂、书签茶杯什么的。

企业对企业可不是这样的，反而大方得很呢。

可以说即使与几十年后华夏经济最好的时候相比，日本社会此时奢靡之风气也有过之而无不及。

因为日本人大手大脚花交际费，是从上到下，一荣俱荣，遍及大多数行业的人，具有普遍性的。

不像华夏，哪怕经济再好，也只有个别领头行业才能享受到的这种钱多的幸福。

只有企业的头头脑脑们自己“闷得儿蜜”的份儿。

像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现，不管他和对方谁请谁。

外面吃一顿饭就要几万円，送一件礼物价值起码五千円起。

有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。

谈合作到签订合同的阶段，更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐，花个十万八万的，就属于没有诚意，别人无法相信你的地步。

就连头几天为他找库房的香川美代子，还以公司的名义送了他一个面包机。

闻着味儿追踪而至，顺便推销火险的左海佑二郎，还主动请他和美代子吃了顿餐费两万円的寿司，然后眼也不眨地说“不要紧，公司有交际费”呢。

由此可知，他们俩的日子最近也好过多了，房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。

所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里，宁卫民是真没少出血。

好在他送的礼物，大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器

这些以人民币计价，花费并不算多的东西，放在锦盒之内，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看着就觉得很名贵的样子就是了。

这倒是惠而不费，能省下不少的钱。

不过有一利就有一弊，基于每个人审美、知识、经历的不同。

这些东西在不同年龄的人眼中价值是不一样的，所产生的效果也明显不同。

宁卫民就发现，像年岁偏大的分社部门经理更喜欢这些东西。

因而对他就比较热情，在合作条件上就容易点头。

反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。

越是年轻人，对这些礼物的态度就越平澹，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。

好在宁卫民倒是个善于总结，懂得抓住主要矛盾的人。

很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。

敢情他发现几乎每个人，不分年龄，不分性别，压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。

哪怕是各个旅行分社的一把手，二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣

以至于询价之后，许多人都想要自掏腰包买下来。

说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。

而他基于此类现象，也开始意识到、

其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。

所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。

干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。

对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。

对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。

广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。

虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。

净成本是十几万円起步，多则得几十万円，甚至上百万円。

看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。

但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。

要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。

宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。

光上面下令没用，如果落实不了，就是一纸空文啊。

如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。

这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。

其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。

就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗

长此以往下去，那销售量还会低吗

还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。

可在对方的眼里，他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。

所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。

这么土豪的大手笔，自然会让对方佩服，狂刷信任度和好感。

再有，也别忘了，宁卫民他还不是一般人。

对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。

别说押金没有了，合同可以后补，价钱是最低价，就连拿货他都不用出一分钱。

他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。

实际上，他付出的钱，只是清关提货时付的关税。

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