第528章 好！提气！（2 / 2）

《重生：我爸太听劝了》转载请注明来源：新笔趣阁(www.biqug.net)

还是简单做了下介绍，主要是把“东晨广告”和“许总”，跟那三位“领导”介绍认识了下。

许晨这才知道，其中一位正是目前“红星酒业”的一把手，董事长陈启隆，介绍时称呼为“陈书记”。

陈启隆身形不算高大，但气势上很有派头，跟江华钦倒有几分相仿，只不过比江华钦要“圆润”了些。

他跟“许总”握手认识，亲切热情。但明显还是为许晨的“年轻”感到些惊异。

还有另外两位领导，孟辉阳介绍时只提及是称呼是“吴书记”和“刘主任”，却没有具体告知单位、职位等等。

许晨跟他们握手打招呼，但心中也隐隐有些猜测，估计多半便是上级管理部门过来的领导了。

这也就难怪“红星”的一把手陈启隆，会亲自过来陪同听会了。

看来“红星二锅头”这一波针对“牛栏山二锅头”的市场竞对，已经不只是单纯的企业推广行为。

“红星酒业”成立于49年，最早是由“央税局”发起的，这在国内所有的酒企里面也算是“根红苗正”的存在。

而“红星二锅头”是49年的“献礼酒”，“红星酒业”也是唯一参加过开国大典的酒企。

其实这些血统渊源，单从“红星”这个名字里，便能窥探一二。

无论是过去还是当下，敢叫和能叫“红星”的，都绝不会是等闲的企业和或组织。

现在“红星酒业”算是归属于“京城国资委”的国企，孟辉阳的老丈人也正是该单位的某位领导。

而“牛栏山”则算是隶属于“顺亦区国资委”的企业。

从归属上便能看出两者的“高低”，何况“牛栏山二锅头”能够诞生，还是源自于当年“红星酒厂”的技术输出。

可当下，“牛栏山”无论从市场销量还是宣传推广上，都已经压着“红星”一头了，这也难怪“红星”这边一堆的“大领导”不爽。

于是也便能理解今天会议的“煞有介事”、“阵仗颇大”了……

孟辉阳重点介绍了“东晨广告”团队，主要便是许总、孙艾米、谷鑫鑫。

至于江华钦、许知泉等人，也只是提了提“江总”、“许总”的名号。

两人自然知道今天是什么场合，只是点了点头便退到了后排“列席旁听”。

……

没有过多寒暄，就坐之后很快进入正题。

孙艾米已经投屏了汇报用的pp，许晨拿起翻页器，大屏上便现出了“牛栏山二锅头”的最新广告主题：

牛栏山——正宗二锅头，地道京城味

海报之上，也正是“牛栏山”的最新代言人，和珅的扮演者王钢。

许晨不疾不徐开口，但开口便是“开门见山”：

“‘牛栏山二锅头’敢打‘正宗’的旗号，这就是正面宣战、正面打脸了。

他们自然比任何人都清楚，‘牛栏山’的二锅头制作工艺，是65年‘红星’传授的。

他们比任何人都清楚，‘红星’才是真正的‘正宗和地道’。

但仍旧选择公然这样打广告，这便是混淆视听、冒名顶替、李代桃僵、偷梁换柱了……

如果让对方这波推广完成，消费者被彻底‘心智教育’，那以后消费者想起‘京城二锅头’便是‘牛栏山’了。

‘红星二锅头’反而成了‘不正宗’、‘不地道’的二流品牌……”

许晨稍稍顿了顿：

“而这，正是我们这次推广面临的底层严峻形势。

也正如孟总之前所说的，这是一场‘生死之战’。”

话音落地，坐在对面的孟辉阳、陈启隆连同吴书记、刘主任两位领导，明显都有些动容。

甚至脸上都难掩一抹愠怒郑重情绪……

开场便是一段语气平和但内里言辞激烈的“情绪共鸣”，自然是许晨既定的提案策略。

先跟客户方统一阵线，甚至是故意把话说得激烈一些，帮助对方做“情绪宣泄”，本身就是博取好感的关键。

有了这层“情绪共鸣”，便是先跟对方站在了一起，这是浅显但也高明的提案策略。

许晨稍顿了顿，又翻动翻页器：

“我们核心沟通策略：

必须名正言顺、不留情面、针锋相对地打回去！”

“对方已经骑到我们脸上、打到我们家门口了，我们也便无需任何软弱大度了。

此时对竞争对手的任何软弱，都是对我们自己的残忍。”

场中仍旧沉默，但明显对面的几位“领导”都深为认同。

董事长陈启隆和那位“吴书记”互相看了眼，竟是忍不住点了点头。

孟辉阳又稍稍坐正了些，看向“许总”，神情中忍不住流露期待神情。

许晨翻动pp，投屏上再次出现“牛栏山”的广告主题“正宗二锅头，地道京城味”。

他稍稍顿了顿：

“何谓‘正宗’？

‘正宗’，在于你师出名门。

而‘名门’，便是‘红星’。”

言语所指，自然是上世纪六十年代，“红星酒厂”向“牛栏山酒厂”输出二锅头酿造技术的这段历史。

场间众人，自然明晰这段历史。

许晨：

“‘牛栏山’的这则广告，是要立住‘正宗二锅头’的品牌定位。

那么‘红星二锅头’作为它的师父，自然也要明晰自己的全新定位，以正视听。”

投屏上画面翻动，出现的正是这次提案的核心：

全新品牌定位

红星二锅头——二锅头的宗师

“……”

许晨并没有留给众人讨论的空间，径直接着道：

“何谓‘宗师’？

开派之师、一宗之师。

你之所以‘正宗’，便是因为你曾拜‘宗师’为师。

如此定位，便是要将‘牛栏山二锅头’，划入‘红星’的‘下游’和‘支流’之中！”

pp再次翻动，直接摆出了两个品牌定位的对比。

红星——二锅头的宗师

牛栏山——正宗二锅头

其下，还附了那行文字：

何谓宗师？开派之师、一宗之师

何谓正宗？拜宗师为师，宗师之徒是为正宗

……

提案至此，其实也仅是几句言语。

耗费时间，甚至还不及刚刚彼此寒暄的大几分钟。

许晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反馈，也是在等客户方消化刚刚的提案内容。

孙艾米和谷鑫鑫仰头看着“老板”，眼中各有些星星。

还是得老板出手啊！他讲的真的不一样！

……

对面。

孟辉阳抬头看向许晨，面上毫无表情，眼中却忍不住流露出巨大的惊喜。

他稍稍顿了顿，轻轻咳了咳，转头看了眼身后的三位“领导”。

董事长陈启隆跟旁边的“吴书记”还在低声交流。

旋即，那位“吴书记”抬起头来看向许晨，又清了清嗓子，笑着说了声：

“好！提气！”

陈启隆春光满面，抬起胳膊鼓起了掌。

会议室中，便是掌声阵阵。