第524章 冲着我们来的（2 / 2）

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许晨客客气气，但作为行业内的人，也知道孟辉阳这句话多半也不是全真。

通常情况下，大的广告项目都是要召集一轮比稿的，不太可能只找一家。

毕竟广告创意有其“创作属性”，谁也不能保证某家公司、某个团队的连续产出都是靠谱且惊喜的。

说不定“红星”在找“东晨广告”之前，已经找其他广告公司出过方案了……

电话那头，孟辉阳让这个项目的负责人夏梦香同步了下背景情况。

许晨默默听着，其实是印证了先前的猜想。

果然是针对京城二锅头的竞对品牌“牛栏山”的推广项目。

这两家二锅头酒厂的“广告之战”，已经线上线下打了好些年。

但其实这两家酒厂也算是同出一脉，有其渊源。

夏梦香同步项目背景，又专门把“红星”和“牛栏山”的纠葛讲了讲。

“红星二锅头”创立于49年，当时也是建国的“献礼酒”作品。

受计划经济时代的政策和任务影响，“红星酒厂”在65年左右，将二锅头酿造技术传授给京城十几家酒厂，其中就包括“牛栏山”。

从这个意义上来讲，“红星”确实是“牛栏山”的“师父”。

可没想到的是，“牛栏山酒厂”凭借产品、经销、推广全方位的投入与创新，进入九十年代、两千年后，在全国的销量甚至超过了自己的师父“红星”。

尤其在这几年里，好些非京城市场的用户，更是认为“牛栏山”才是更正宗的二锅头酒……

夏梦香简单讲了讲背景，这才切入了这次的竞对项目主题：

“上个月，‘牛栏山二锅头’推出了新的广告，不知道许总看过了没有。

这条广告居然直接打出了‘正宗二锅头、地道京城味’的广告语。

这就实在是不把我们‘红星’放在眼里了，明明我们才是最正宗的，且是‘二锅头’的鼻祖……”

夏梦香说这些时，明显已经带了些情绪，也是让许晨有些无语。

项目背景其实也比较简单。

在“牛栏山”打出“正宗二锅头、地道京城味”之后，“红星酒厂”认为自己必须站出来“以正视听”。

否则以后“二锅头”的品类，好些用户就真的只认“牛栏山”了。

孟辉阳稍稍顿了顿，又补充说道：

“这个项目的压力和重要程度，我想许总应该也能够理解。

这对我们‘红星二锅头’来说，相当于是生死之战了。

如果这一仗打不赢，‘牛栏山’就会始终压在‘红星’的头上，彻底立住自己‘正宗二锅头’的市场定位。

这是我们集团领导、全体酒厂员工都不能容许发生的事情……”

他说的也是义正言辞，明显被竞争对手在广告上压了一头之后，情绪也有些“上头”了。

许晨都能够脑补，估计上个月“牛栏山”的广告上线之后，“红星酒厂”内部的管理层，肯定都在骂娘。

孟辉阳收敛起情绪，接着说道：

“不得不承认，‘牛栏山’这波广告推广从策略到执行都非常高明。

在战略上，就是想要立住‘正宗二锅头’的品牌定位，把包括‘红星’在内的其他二锅头品牌都压下去。

执行上，他们请了演员王钢做代言，他是和珅的扮演者，跟‘地道京城味’的主题也非常匹配。

最关键的是，王钢的消费者认知度和喜好度都很高，上个月广告上线之后，牛栏山在终端的销量就已经开始暴涨了。”

他又顿了顿：

“许总，这个项目，真的要拜托了！

这真的是我们‘红星二锅头’的生死之战。

这一波‘牛栏山’要是把‘正宗二锅头’的定位彻底立住了，以后‘红星二锅头’再想翻上来都难了。”

言辞恳切，同时也足以看出，孟辉阳和整个“红星酒业”所面临的市场压力。

许晨稍稍琢磨了下，“红星”这个项目对他来说，却是恰巧没什么压力。

但他也不会把话说太满：

“孟总放心，‘东晨广告’团队肯定会认真全力来准备方案。

虽然这个项目的挑战巨大，但我们不会畏缩，更不会糊弄。

我这边会调集团队核心，尽快产出方案来提报！”

孟辉阳：“多谢许总和‘东晨广告’的同仁。

上次许总过来，我也没来得及特别招待。

这次你们抵京，我来设宴款待……”

……

电话会议结束。

夏梦香又发了一份项目需求文档过来，连同刚刚的电话会议纪要。

项目需求文档里，还有那条“牛栏山二锅头”的最新广告。

许晨让谷鑫鑫打开一起看了看，也正如孟辉阳刚刚所说，这条普通观众可能觉得普通的广告，背后的策略和执行确实都非常高明。

“正宗二锅头”的定位，对“红星”来说就是“打蛇打七寸”。

而代言人王钢的选择，也确实是精妙传神。

匹配二锅头的产品属性，符合“地道京城味”的主题传达。

看来“牛栏山酒厂”，也有高手在操盘。

许晨半靠在椅子上，看了看面前的团队几人，笑着说道：

“先各自发散一下吧，项目背景都同步清楚了。

明天下午我过来，咱们密集的讨论几轮。”

团队几人都点了点头，但从神情就能看出，还是压力有点大。

尤其是创作部的孙艾米、庄磊、马玲姚，他们都是在广告行业摸爬滚打过的人，也做过好些比稿的项目，自然知道这个项目的难度之所在。

这个项目需求，是基于“对手”的出招，便有好些明确的限定因素。

关键是，“对手”的出招已经非常高明了，那么“红星”出招只能够更高明，否则便是全面溃败。

马玲姚眨着眼睛不敢说话，偷偷瞄了瞄身旁的孙艾米和庄磊。

庄磊微微皱着眉头，明显也是压力山大。

孙艾米顿了顿，却又主动说道：

“我们今天晚上加班，就先组讨论一下吧。

这个项目和客户非常重要，我们必须拿下！”

对于“红星”项目的背景以及孟辉阳的重要程度，孙艾米还是知晓一些的。

此时也是真心想为“许总”分忧。

许晨淡定的笑了笑：

“也别压力太大，反正有我兜底呢！”

孙艾米扶了扶圆框眼镜，露出一丝气馁说道：

“也不能每次都让老板给我们兜底，这样我们也太没用了些……”

许晨：“可别这么说，咱们只是分工不同！”

……