第478章 二锅头的挑战（2 / 2）

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能成为“领导”的女婿，多半家世背景也不会太差。

许晨忍不住想到了方骏，是不是这种好家世的人，“高冷”算是一种常见属性？……

许晨对“东晨广告”又做了一轮介绍，主要涉及核心的项目案例。

其中也是投其所好，着重讲了讲跟酒水相关的快消品项目。

他言简意赅，但核心还是在展现公司实力和专业度。

电话那头，夏梦香中途问了几个问题，应该也包含领导孟辉阳的一些疑问，主要涉及一些项目的背后思路等等。

许晨自然是拆解自如，只要不涉及客户品牌方的销售数据等保密信息，都是知无不言的状态。

直到许晨都讲完，电话那头高冷的总监孟辉阳，才说了句：

“多谢许总的分享。”

之后，夏梦香同步了下目前“红星酒业”这次的项目需求。

会议室中，孙艾米、谷鑫鑫等人，也都认真做着笔记。

许晨默默听着，其实印证了先前的部分猜想。

目前“二锅头”品类市场，便是京城的“红星”和“牛栏山”两个品牌。

从历史渊源上来说，“红星酒厂”始建于49年，算是“二锅头”酒的本源品牌。

“牛栏山”酒厂，也是在六几年时，由红星酒厂“技术帮扶”而成的新品牌。

但在之后的几十年里，“牛栏山”品牌却抓住了几次推广机遇迅速崛起，在经销开拓上也更为激进，俨然便是与“红星”二分天下的处境。

从一定意义上来说，“红星”是自己给自己培养了一个强大的竞争对手出来。

目前，“红星二锅头”的市场竞争，也主要是面对“牛栏山”。

这次孟辉阳主导的推广项目，是一个主打“年轻化”的市场战役。

经过市场调研，白酒、二锅头的用户集中于中老年，过往的推广也主要是针对中老年男性。

孟辉阳主导了一条新的市场战略，那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。

孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是，抢夺现有中老年用户的意义已经不大，而谁能得未来年轻用户谁就能“得天下”。

因此，“红星二锅头”希望抢在“牛栏山”之前，做一轮年轻化的传播，吸引更多的年轻用户关注和喜欢二锅头，并尝试“红星”。

以年轻人为目标客群，推广“二锅头文化”，推动“红星”品牌的年轻化、高端化，便是这次推广的战略目标。

……

许晨先前预期，这次推广可能有两个方向。

一个是跟“牛栏山”的“正宗二锅头”之争，另一个便是这个“年轻化”的战役。

而孟辉阳作为新调来的总监，主导品牌的“年轻化”，确实也是顺理成章……

夏梦香简单介绍完项目背景，又开口道：

“看下许总和东晨广告的同仁，对项目需求还有没有什么疑问？”

会议室中众人没有开口，而是都看向了许晨。

老板没发话，别人自然不敢贸然打断会议节奏。

许晨想了想：

“我看了下红星二锅头的产品，目前主推还是经典款的瓶身和酒体。

针对年轻用户，还是会推老的产品吗？

或者已经有了更年轻化的产品规划？”

许晨所不知道的是，电话那头的孟辉阳，忽然面色怔了怔。

事实上，许晨这个问题，却是刚好问到了真正关键之处。

先前也跟其他几个广告公司接触过，却没有哪一家广告公司，主动问出过这个关键性的问题……

孟辉阳顿了顿，开口说道：

“许总一语中的，这确实是问题的关键。

我们做了多轮市场用户调研，确实是需要新的产品逻辑。

旧的经典红星二锅头，还是打原来的那批目标用户。

就算把他们推给新用户，新用户也觉得老土。

对于针对年轻用户的新产品，我们已经有三种不同的产品设计方案，等下会一齐发给你们。

对于新产品的方案选择，也需要听下‘东晨广告’这边的意见。”

许晨开口道：“这个没问题的，我们会把产品方案、推广方案结合，做一个整体市场逻辑出来。”

夏梦香：

“我这边会议结束会整理一份文档和会议纪要，包含这次的需求、产品方案，会打包发过来……

再有就是项目时间，需要跟许总确认下。

我们这边其实项目比较急，许总看下几时方便提案？”

许晨手机上翻了翻日历，想了想还是留出了一周的时间作为缓冲，同时这事情也不宜拖太久。

两边又线上商量了下，最终将方案提报时间定在了下周五的3月16号。

这个时间节点有个好处是，刚好能抽空去凯迪拉克在京城的拍摄现场转一转。

另外，如果时间合适的话，也顺道去一趟京城麦肯光明，当面拜访下莫康荪大佬。

……

……

挂掉电话会议，郭亮又单独打了过来。

“许总，咱们只要了一周时间，会不会太紧张了？

需要一个完整的广告方案，这还得做创意稿出来吧？”

许晨笑着道：

“来得及，我们内部明天开头脑风暴会议，当天把创意方案定下来。

艾米老师和伟手很快，一周时间足够把稿子做出来了。”

话音落地，会议室中的众人互相看了看，都有些讶异为难，尤其是那三个实习生的学长学姐。

明天开会讨论，当天就能把创意方案定下来？

不是说广告公司的创意讨论会，要来来回回头脑风暴好多轮的吗？

孙艾米、谷鑫鑫、唐伟虽然也觉得时间紧张，但基于以前和许总开会的经历，似乎当天把方案定下来，也很符合许总的做事风格……

许晨顿了顿，又对电话中的郭亮说道：

“我爸不想给我压力，但我知道你们经销开拓时间很紧张。

我这边项目能早一天搞定，你们就能早一天项目上马！”

电话中，郭亮稍稍沉默了下，开口道：

“许总，你到京城了我陪你喝酒！”

许晨：“好啊！”

……

电话会议结束，许总又现场布置了下任务。

各自回去发散下创意，明天一早开会讨论。

许晨又想了想：

“抱歉，还是中午吧，我上午还得上课。”

……

本章完