第462章 渠道的战术策略（2 / 2）

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方骏皱了皱眉：

“电动车厂，也不能左右车行售卖其他品牌吧？”

郭亮：“理论上是的，毕竟他们也没有签独家和排他协议。

但像是爱邦和神飙这样的大厂，还是能给渠道车行一些压力。”

方骏：“什么压力？”

郭亮：“比如不给你供货，或者一些售后保修政策上，设置一些障碍。”

方骏不再多言，脸色变得阴沉了些。

许知泉呼出口白烟，开口说道：

“车行都是开门做生意的，如果晨风冰动力卖得好，当然是欢迎咱们入驻的。

即使爱邦、神飙两家断车行的货，如果晨风冰动力能把窟窿补起来，人家就还是会愿意跟咱们合作。”

郭亮点了点头：

“是这个意思。”

安静旁听的许晨开口道：

“所以问题的关键，是得让大拓和艾行两家车行，相信‘晨风冰动力’肯定卖得好。

并且愿意为了这个预期，承担爱邦、神飙两家电动车厂卡货的压力。”

郭亮：“对！就是这个道理！

所以说‘大拓’和‘艾行’还在观望……

他们现在卖‘爱邦’和‘神飙’已经有钱赚，确实没有必要非得引入‘晨风’的车子。

除非他们有足够信心，卖‘晨风冰动力’铁定能赚钱。”

郭亮的几个下属，之前也是做电动车经销的，对这几家经销车行内部情况也比较熟悉，郭亮便让他们又分别做了些介绍。

许知泉抽着烟，开口补充道：

“这几家大经销商，我还没主动去聊过。

最主要的是不想太冒失……

最好是先找到些关系牵线，这样去聊的话人家会更重视，把握也会更大一些。”

许晨：“有门路吗？”

许知泉：“我和郭亮都还在想办法。

目前找到的门路，能够到的层级还不高，所以我也暂时没往下推动。

最好是能直接跟对方老板搭上话。

谈生意，还是要见‘真人’的。

只跟底下的阿猫阿狗聊，聊不出什么关键资源出来。”

眼看天色已经黑了下来。

会议室的门被敲了敲，行政部的吴悦姐姐推门进来了。

“老板们开会辛苦了，让食堂做了晚餐，给你们端来了！”

许知泉笑着道：“忙的晚饭都忘却了。

还是悦总有心啊！”

两个食堂的同事端着大托盘，把一应饭菜端进了会议室。

郭亮带着手下几个年轻人，赶紧上前帮着拿。

“多谢悦姐！实在是太贴心了！”

……

食堂大师傅做的都是地道北方热炒菜，还有些卤味的凉盘，主食也是馒头。

开会大半天，此刻也都饿了。

边吃边聊。

方骏姐姐捏着个筷子欲言又止，大抵是有些馋酒了。

或许是觉得这场合不适宜，便终究是没有开口。

许晨嚼着块馒头，凑近方骏低声说了句：

“明天晚上，我陪你喝酒去。”

方骏愣了愣，旋即点头如捣蒜。

……

吃完饭后，一圈人又抽着烟、喝着茶，一直聊到了夜里九点多。

平常许知泉也不鼓励公司加班，但今天讨论的事情太过紧要，还是一鼓作气聊完了。

待到快要散场时，众人都还是舒了口气。

群策群力之下，算是有了一整套的打法策略。

在渠道商选择上，必然是放弃“长兴车行”、“大风车行”两家，重点攻坚和开拓“大拓车行”与“艾行车行”。

而在这两家里，“大拓”相对实力强，谈判也比较强势，前期“晨风科技”去沟通会居于劣势地位。

“艾行车行”实力稍弱，但其实相对更好谈判一些。

事实上，“艾行车行”在“爱邦”和“神飙”那里，也常常拿不到太好的货源。

无论是“爱邦”还是“神飙”，都是优先供给更有实力的“大拓车行”。

因此在渠道车行选择上，会先行攻破“艾行车行”。

等“晨风冰动力”在艾行车上的销量上去，再拿着真实的销售情况，去撬开“大拓车行”的口子……

在城市选择上，会以石门城和廊市作为两个“攻坚城市”。

石门城是冀省省会，算是辐射整个北方电动车市场的重要据点。

而廊市虽然是个地方，却刚好夹在京城与津市之间。

能够拿下廊市，也就打入了津市电动车产业带的要害。

与此同时，“大拓车行”总部在石门城，“艾行车行”总部在廊市，也都是恰到好处……

在市场策略上，则又会有些讨巧和“鸡贼”的操作战术。

谢冰冉的代言广告片马上做好，会先在石门城和廊市的地方媒体进行投放，拉起当地消费者的用户认知和需求。

然后引导或“安排”一批消费者，到当地车行里，询问购买“晨风冰动力”。

之后，郭亮这边的渠道开拓团队才会跟进，尝试跟当地的经销门店洽谈入驻事宜……

同时在石门城，考虑在年后开一家“晨风电动车”的直营门店，最好是跟“大拓车行”对门。

目的是展示“晨风冰动力”的销售火爆，以给到对方合作意向……

这些是下游郭亮团队的操作路径。

而在上游，许知泉会跟郭亮一起，尝试找到“大拓”和“艾行”的上层关系，尤其是各个省、大区的直接负责人，定向商务洽谈。

另外，还有一些官方关系的开拓和维护，许知泉也会趁着过年的契机，尝试去建立和维护。

这方面，大领导吴永铭也是很愿意帮忙的……

总体聊得还是非常细致，除了大的操作路径，也还有一些细枝末节，需要郭亮团队后续整体统筹。

……

……

事情聊完，许知泉便催促着赶紧下班。

许总、许总、方骏先下楼了，郭亮团队却还又留下合计了一番。

而除了具体的操作事由，几个年轻下属，也忍不住聊了些八卦闲事：

“许总，真的是很厉害啊！”

“刚刚会上的分析都很有道理，部署安排都很靠谱。”

“难怪叫‘许总’啊，之前还以为只是个客气叫法呢！”

“他多大？”

“不是才上大一吗……”

“啊？！”

本章完