第440章 察言观色（2 / 2）

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而销售线的领导孙静，应该是来旁听和提侧面参考意见的。

其他一些人面孔都很年轻，猜想是市场或销售部门的下属朋友。

他们只是低调跟在领导后头，并在后排的椅子上坐了，算是过来旁听的。

……对于“许总”的年纪，三位客户方的领导还是表现出了诧异。

尤其是大领导连尚恩，连说了几句“aaig”、“irdibl”。

许晨早就习以为常，简单自嘲了几句，便算是说了过去。

品牌总监华少杰温和而热情，充当了控场的角色。

并简单同步了下项目的背景……

也正如许晨所知道的，对方是看到了“东晨广告”为j做的广告，才主动找过来的。

“不是所有吉普都叫j，实在是让人印象深刻……

不只是我们这边，其实汽车圈子里也都很欣赏。”

华少杰开口说道。

一旁的大领导连尚恩也笑着说道：

“jak推荐了你们家，我也是看了j的广告，觉得非常rarkabl！”

许晨跟着寒暄两句，也并没有刻意谦虚什么。

一旁的销售总监孙静，也笑着开口说道：

“j的广告上线之后，他们家的销量就爆单了。

我们也非常期待东晨广告为我们凯迪拉克做的这一波，能够带来销售爆单……”

许晨没有开口，却微微皱了皱眉。

销售总监孙静的这句话乍听上去没什么问题，但许晨结合今天的形势，还是看出了点不一样的东西。

今天“东晨广告”为凯迪拉克做的这套方案，是不能承接“销售爆单”任务的，这与最开始东晨广告接到的需求也不符。

通常情况下，像汽车客户的“纯品牌”广告，本身就不会跟“销量”直接挂钩的。

许晨没有着急搭话，而是看了品牌总监华少杰一眼。

目之所及，便看到华少杰也跟着皱了皱眉，似乎对刚刚孙静的言语，也稍稍有些不满。

看来这两人之间，还有些不对付之处……

许晨没动声色，但心中已经有了大致猜想。

其实在好多的公司中，品牌线和销售线，确实是存在一定隐性矛盾的。

在市场战略中，品牌和销售是一体两面、相互捆绑。

但有的时候，两者又是存在冲突的。

比如好多的品牌投放都是长线的，无法带来眼前的销售刺激，便会被销售线的人反感。

类似于“品牌部门投了那么多钱做广告，但没带来什么销售订单……”

再比如一些销售线的降价促销手段，是会损坏长久品牌形象的，又会带来品牌线的抵触。

类似于“销售搞这些很l的促销手段，实在是拉低咱们的品牌调性……”

……

许晨察言观色。

发现华少杰和孙静之间，似乎也有些微妙的撕扯气氛存在。

他没有开口，保持着客气微笑。

只是拿起桌上的矿泉水，轻轻喝了一口。

……

汇报开始。

许晨简单铺垫了几句，便将主场交给了孙艾米。

艾米老师上次独立搞定了“海飞丝”的提报，说明汇报能力还是很出色的。

同时，“许总”也需要多培养下下属，自己将来也才能够清闲下来。

……

孙艾米今天刻意穿了一身偏中性的、黑灰色的衣服，用以匹配整体方案的气质。

而当她开始汇报并引入广告策略、用户洞察，平常看上去甜美温和的艾米姐姐，也瞬间气场强大起来。

许晨坐在一旁听着，心中也默默点头。

他想起前世时，自己在2010年之后才认识了孙艾米，当时的她已经在黑爵营销带团队了，是个干练而能力出众的“女领导”。

而当时刚入行的许晨，见到孙艾米时也要客气称呼一嘴“ay姐”。

而现在，她也已经从“艾米姐姐”变身“ay姐”了。

……

孙艾米稍微顿了顿：

“以下，是我们今天提报的核心概念……”

大屏幕上，便出现了那句核心的主体文案：

雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。

而品牌方的众人仰头看到这句话，都忍不住多审视了几眼。

孙艾米转头看了眼许晨，仿佛在询问是要继续还是停一停等反馈。

许晨笑了笑，朝她点了点头。

这便是“继续”的意思了。

事实上，在提案技巧中，这种时候本来就不该停顿。

需要趁热打铁，一股脑将整个创意抛出，不给客户分心、质疑、胡思乱想的机会……

孙艾米清了清嗓子，瞬间回到提案状态。

接下来展示的，便是一系列的创意呈现。

分别是动物的角、冷兵器的寒刃、猛兽的肌肉线条，与凯迪拉克车身的一一对照。

平面创意之后，便是广告片创意。

犀牛对决。

斩马长刀。

肌肉与泥浆……

每一个画面，都完美映射凯迪拉克车身的硬朗线条。

雄性，荷尔蒙。

死亡与力量，战斗与爱。

……

……

“以上，就是今天提报的全部方案。”

孙艾米讲完，忍不住扶了扶自己的圆框眼镜。

而她扶眼镜的瞬间，终于露出了一抹平常的甜美温柔模样。

她转头看了眼老板，许晨正投来一个赞许的微笑。

一旁的谷鑫鑫，也偷偷朝孙艾米竖了个大拇指。

……

会议室里，稍稍安静了片刻。

品牌总监华少杰，正满脸热情笑意。

他看了看许晨，并悄悄朝“许总”轻点了下头。

这便算是对方案的极大认可了。

大老板连尚恩抚摸着轮廓鲜明的下巴，似乎还在琢磨着刚刚的方案。

销售总监孙静一言不发，脸上却看不出个阴晴圆缺出来。

许晨拿起桌上的鼠标，又把投屏画面，倒回到了最开始的核心概念上。

雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。

……

还是华少杰先开口了：

“非常精彩！我个人非常喜欢！

雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克……

这句话把凯迪拉克的男性形象，一下子就立起来了。”

……

本章完