第358章 迎刃而解 柳暗花明（1 / 2）

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东晨广告，会议室。

许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。

几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。

周君君嚼着一个苹果，又补充道：

“除了ik和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。

市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……

即使原本没有知晓，听说ik在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。

所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”

聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”

许晨：“比如？”

聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……

我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……

就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”

许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。

“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”

聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。

他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。

但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。

所以，不敢跟着我们赌。”

……

许晨忍不住皱了皱眉头。

目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。

他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。

这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“u发泡方案”的独家供应商……

许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。

公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家“万蓉材料”的吉祥物。

刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……

聂菲又开口道：“设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。

我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……

实在拿不下的话，就得启用备选方案了。”

周君君点了点头：

“备选的几家里，排序第二的是美锐新材。

他们家的va二次发泡材料，也算目前业内还不错的。

只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。

我们就很难当作是独特的产品卖点。”

……

许晨琢磨了下，忽然说了句：

“或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……”

聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。

周君君转头看了眼聂菲，不知道“许总”这句话什么意思。

其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。

他们两人都算是运动品类的“业内人士”，对行情的了解自然比许晨要深。

以目前综合各种信息来看，“燃冰体育”跟“万蓉材料”达成合作的机会已经非常了。

甚至有可能，万蓉材料已经跟某家运动品牌签了独家合作，只不过还在保密期，没有对外公布而已。

……

许晨笑了笑，开口说道：

“我说什么，我爸应该都会听吧？

即使我说的事情，乍听上去没什么道理……”

聂菲有些不明所以，但还是认真说道：

“许总，应该都会听你的。”

许晨点了点头：

“你们稍等我下，我去确认件事情。”

他站起身来，又对谷鑫鑫说道：

“鑫鑫，用下你电脑。”

谷鑫鑫应了一声，起身跟着出去了。

来到工位，谷鑫鑫解锁了电脑屏幕，把位置让给了许晨。

会议室里，聂菲等人面面相觑，实在是搞不清状况。

许晨手里拿着“万蓉材料”的彩页，打开页面搜索了下相关的信息。

“万蓉材料”确实实力很强。

生产供应跨行业的高新材料，年营业额已经突破了十亿……

在“万蓉材料”的官里，许晨翻阅着一篇篇的新闻，找到了万蓉的“老板”，名叫苏启泰的企业家。

他盯着瞅了瞅，皱眉琢磨了下。

然后登陆了qq，在某个qq空间里，翻到了一张合照。

……

……

几分钟后，聂菲和周君君已经站到了许晨身后。

许晨指着屏幕里的照片：

“这个就是万蓉的老板，苏启泰吧？”

聂菲点了点头：“没错。

这次我们过去拜访，还当面聊了几句。

但具体沟通，是跟他底下的副总在聊了。”

许晨又翻开qq空间里的一张“父女合影”，指着里面的姑娘说道：

“这是苏启泰的闺女，名叫苏蓉，刚好在我们班里……”

周君君：“啊？”

聂菲：“这么巧吗？”

周君君：“真的假的？”

照片里的姑娘，正是许晨同班的“文艺委员”苏蓉。

“……”

早就听说苏蓉是“苏省来的富家女”，想不到确实很“富”，家里的生意年营收轻松过十亿的……

“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物，许晨觉得有些眼熟。

刚刚终于想了起来，竟是在苏蓉的背包上见过。

苏蓉有一个浅粉色的k双肩包，上面挂着几个可可爱爱的挂件。

在某次开班委会的时候，许晨还专门瞥了几眼。

那几个挂件大部分许晨都认识，樱桃丸子、哆啦a梦、hllkiy……

而唯独不认识的那个，正是此刻见到的、“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物。

当然许晨刚刚在会议室也只是猜测。

此刻查阅了新闻，并翻到了苏蓉空间里的照片，便彻底印证了猜测。

苏蓉，竟然正是“万蓉材料”创始人苏启泰的亲生闺女。

原来同班这位柔柔弱弱、说话轻声细语的文艺委员，竟也是位极其关键的“大姐”。

……

聂菲和周君君互相看了眼，瞬间都露出一抹惊喜。

他俩也瞬间明白，刚刚许晨为何会问出那句莫名其妙的话：

“我说什么，我爸应该都会听吧……”

那么要是能搞定这位苏大姐，是不是就能搞定苏启泰呢？

“万蓉材料”，是一家还没上市的民企，那么在决策上，还是老板一个人说了算的。

聂菲笑了笑：“所以你跟这位苏家的千金，关系还可以？”

周君君露出一脸欣喜，拍了拍许晨的肩膀：

“这位苏家的千金，不会已经跟你有一腿了吧？

可以啊许总……

我看这也是天作之合！”

许晨：“……”

孙艾米：“？？”

谷鑫鑫：“？！”

许晨琢磨了下，开口说道：

“我跟这位苏大姐，其实不算很熟。

在学校也只是点头之交而已……”

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