第304章 先声夺人的对手（2 / 2）

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而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。”

很明显，这是在帮衬许晨。

庞铭笑着道：

“广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说：

不做总统，就做广告人……

那对东晨广告的方案，还是更期待了。”

与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。

许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。

他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。

这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。

……

两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报：

“那我们会议正式开始，会由bbd天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。

时间会卡在二十分钟，vi总，辛苦……”

刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。

他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。

但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘……

“提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野’的世界！”

在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。

视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。

荒野、泥浆、落日。

轮胎、发动机、中年男人……

一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。

男生和男人，中间还是有条成长的门槛。

而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。

男人，终究是狩猎的动物。

……

现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。

很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。

页面翻动，他娓娓道来：

“越野，不只是一种业余活动。

对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。

开越野车，也并非真的要去荒原越野。

都市，也充塞冒险。

越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。

人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。

而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。

这也是我们的目标客群，喜欢越野车、喜欢越野的深层动因……”

不得不说，刘文钦的提案技巧当真是一流。

配上他富有磁性的湾岛口音，确实很具有煽动性。

一段情绪铺陈，从目标用户跟“越野”的情感关联入手，确实很有打动力。

而与此同时，许晨也非常清楚，这一段铺陈真是契合了j本身的营销策略。

讲完了一大段情绪渲染，便开始正式切入此次的广告策略部分。

“2006年，大切诺基以全进口形式，重新进入中国。

掀起越野车型的和j的新篇章。

我们这次推广，核心的广告沟通策略，便是用j来代表和诠释越野精神。

让消费者在脑海中，将越野和j挂钩。

越野就是j，j就是越野！”

他稍微顿了顿，明显在观察现场的反应，尤其是庞铭和何大昶两个决策者。

很明显，庞铭和何大昶微微点头，已经表露出了明显的认同。

已经抛出了核心策略，接下来便是最核心的那句广告语。

刘文钦翻动，投屏上出现一句话：

j

越野，越人生

……

许晨笑了笑。

站在广告专业的角度，这句广告语确实还不错。

配上刚刚的那些情绪渲染和策略铺垫，如果满分十分的话，这句广告语也能打个七八分了。

这位来自湾岛的创意总监，确实是有两把刷子。

许晨想起先前妇琰洁的比稿等等，撞上的广告人里面，刘文钦都算是不错的对手了。

……

广告语打在投屏之上，刘文钦又刻意顿了顿，好让庞铭和何大昶仔细“品味品味”。

与此同时，他团队的四个年轻人，明显也是有些心绪澎湃和骄傲情绪。

他们的“总监”，确实汇报的很好，而这句广告语，也很具有打动力。

刘文钦笑了笑，接着解释道：

“核心策略，是用j来象征越野精神。

那么越野精神是什么？

解读会有很多……

但站在我们的核心目标客群，那群事业有成的中年男人角度，便是这样一句话：

‘越野，越人生’……”

“人生是一场冒险，都市丛林也深藏各类凶险。

越是活的自由野性，越是能拥有精彩的人生。

而越过野性凶险，也越过人生成就！

这就是：

‘越野，越人生’！”

话音落地，庞铭哈哈笑了笑，带头鼓起了掌。

随之，会议室中便响起了一阵掌声。

许晨微笑着，也跟着鼓起了掌。

一旁孙艾米看了眼自己的“老板”，心中却更加惴惴起来。

bbd天联广告的提案，确实是挺强的！

“越野，越人生”这句广告，也确实很有看点。

关键还是一语多关，有着可以琢磨的复合含义。

孙艾米自然也没看过许晨的方案，不免担心起来。

至少站在孙艾米的角度，一时间很难想出更好的广告语了。

而况bbd天联广告跟j本来就有合作关系，老板间的关系也很好。

今天的比稿，不会是要输了吧……

她这样想着，又转头看了眼许晨。

却发现自己的老板跟着鼓掌，神情却仍然是淡定自若的模样。

……

……

庞铭琢磨着那句广告语，低声道：

“越野，越人生……

确实是挺好，朗朗上口。

而且越琢磨越有味道！”

何大昶跟着道：

“确实如此，而且这句话，也非常匹配代言人王识。

这句话从王识口中说出来，感觉也是很有味道的！”

刘文钦面色平淡，但明显已经自信开心了不少。

基于现场的反馈，以及他本身对方案的自信，已然觉得此刻汇报十拿九稳了。

这一段的基础广告策略和广告语提报，核心其实就是最后的这句“广告语”。

前面的策略铺垫，也是为了推导出这句广告语。

显而易见的，两位决策者庞铭和何大昶，都对这句广告语非常赞许。

如此，刘文钦也便放下了惴惴的心理。

……

又稍微讨论了几句，品牌经理闫川便切换了电脑投影：

“下面，有请东晨广告，提报基础广告策略和广告语。

同样是控制在二十分钟以内……

辛苦许晨老师！”

感谢打赏的各位义父！

本章完