第271章 许总高见（2 / 2）

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全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？

一个好名字，省下十亿广告费

陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。

尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……

先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。

聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。

方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……

许晨不疾不徐，沉静开口道：

“当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。

所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。

这就是我们的市场契机……”

“正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。

第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍’。

告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”

“最重要、最核心的问题，就是产品名。

一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”

许晨顿了顿，翻动了。

投影幕布上，放大了一行文字：

我是……，我来自昆仑山。

许晨接着道：

“这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”

“正常情况下，我们已经开始发散名字了。

比如叫冰泉，圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”

“但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。

‘我是谁，我来自哪里’的自我介绍，两句话合成一句话……”

许晨又顿了顿，再次翻动了……

我是：昆仑山雪山矿泉水。

……

许晨稍稍沉默，等着陈金儒和聂菲反应。

聂菲想了想，开口道：

“你的意思是，直接用这个做产品名？”

陈金儒皱了皱眉：“直接用昆仑山啊！”

他吸了口凉气：“我们确实没这么想过，主要是……”

许晨接着开口道：

“是的，直接用昆仑山做产品名！

‘昆仑山’三个字，本身就足够有力量感。

高海拔、雪山、纯净、矿物质……

所有这些利益点，没有任何生搬硬套、甚至是凭空捏造的名字，比得上‘昆仑山’三个字。

我们是产自昆仑山的雪山矿泉水，那么直接就叫‘昆仑山’，便无需再做任何更多的自我标榜和介绍了。

这个名字本身，便带出了高海拔、高品质，雪山、纯净、矿物质，高端、稀有……

我们想要的所有利益和品牌联想，在‘昆仑山’这三个字里，都能够包含！”

……

许晨话音落地，陈金儒和聂菲低头想了想，又笑着互相看了眼。

聂菲开口道：

“我们确实没想过直接用昆仑山，最主要的是这个名字一定是被注册掉了。

需要额外拿出预算，去找商标的持有者去购买。

而且，估计费用不会低……”

许晨点了点头，又翻动了下，投影幕布上，又出现了刚刚的那句话：

一个好名字，省下十亿广告费

许晨却没有多言。

陈金儒看着这行大字，哈哈大笑了几声，然后转头看向聂菲：

“聂总……我好像已经被说服了。”

聂菲笑着看向许晨，神情有些复杂。

赞许、开心，亦或是藏着些感激……

陈金儒轻轻拍了拍桌子，开口道：

“不要等了，让法务找找一下这个商标的持有人，然后马上开始询价。”

他顿了顿：

“先不要透露是我们嘉多宝，怕他们漫天开价。

用一个公司的名义去询价……”

聂菲笑了笑：“明白的。”

……

陈金儒这才又抬头看向许晨：

“许总，看来我们的等待是值得的。

这个产品名字，我们看了不下几十个了……

确实，都没有直接用‘昆仑山’这三个字有力量！”

许晨点了点头：

“那么接下来，便是广告语。”

他没有停留，又翻动了。

投影幕布上，又出现了刚刚的那行文字：

昆仑山，雪山矿泉水

陈金儒仰头看着，稍稍露出一丝疑惑。

聂菲明白过来，开口道：

“许晨老师的意思是，产品名是‘昆仑山’，广告语就用‘雪山矿泉水’……”

许晨点了点头，开口道：

“我们的第一波上市推广，就是在做自我介绍。

必须要简短有力，正中要害、直指消费者心智。

也正如“怕上火喝王老顺”，广告沟通语汇，永远是越短越好的……”

“‘昆仑山雪山矿泉水’这几个字，已经可以完全传达产品利益和高端形象了，无需任何其他字句。

来自昆仑雪山的矿泉水……

这本身就已经足够高端和建立丰富的联想，也便无需其他所谓的‘广告语’。”

陈金儒没有说话，却笑着看向了聂菲：

“聂总，我好像又被说服了。”

聂菲点了点头：“确实比先前那十几句广告语，都能解决问题，而且和昆仑山的产品名是强关联的。”

陈金儒转头看向许晨：

“许总人狠话不多呀，这不到十分钟的时间，就解决了我们折腾了两三个月的推广难题啊！”

孙艾米安静坐在一旁，圆框眼镜背后，似乎有些星星在闪耀。

原来，还能这样提案啊……

原来，方案，可以就只有两三句话、三四页内容啊……

原来，汇报也不用长篇大论，不到十分钟就可以搞定啊……

原来，广告还能这么做呀！

……

陈金儒点上了一根烟，笑着又道：

“代言人呢？许总有何高见？”

本章完