第238章 许总刻意的憨厚（2 / 2）

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“许总，是不是还有风险？毕竟价格也是太贵了些……

津市那几家电动车厂，可都是没有提出意向的。”

许晨插话说道：

“这是好事情啊，他们没提出意向，我们还有些议价权，能把买断费用尽量谈低一些。”许知泉点了点头，开口又道：

“这两天杨主任不在，我跟许晨也讨论了一些事情，针对咱们晨风电动车的未来愿景等等。

从目前市场来看，北方的电动车厂，基本都还是走纯‘组装’路线，没什么技术含量。

我们晨风科技想要走的长远，有较好的利润，还是需要逐步建立自己的技术护城河……

这个华科院的电机技术，有机会帮助咱们开始建立‘人无我有’的技术壁垒，也算是咱们撞上的一次大运气。

资金的问题我来想办法，反正大把钱都已经投下去了，这个时候反而不能犹豫。

瞅准了时机就得果断，畏手畏脚只会遗漏战机……”

许晨：“其他厂没意向购买最新的电机技术，对咱们来讲也是市场机遇。

这会成为咱们的竞争优势……

另外从长远来看，纯粹‘低端组装’的路线难以长久。

还是要走高端、高品质路线。

如果这种电机技术，在噪音和电机养护上都有明显优势，那也就可以转化为我们晨风电动车的竞争性卖点了。”

杨从新点着头笑了笑：

“你们父子俩都这么说，我老杨就有底了！

华科院的这种电机技术已经很成熟了，除了在实验室看过实物，我也在他们合作的电机厂看过为量产化做的规模化技术推演，都已经很完善了。

除了技术买断费用之外，实际的电机制造成本，跟现在主流的有刷电机也差不了太多的……

我只是有点担心公司的资金问题，技术买断费用太昂贵，怕对咱们来说投入产出比不高。”

许知泉：“技术是长线投资，短期内先不考虑回报……”

他稍微顿了顿，把烟头摁灭在烟灰缸里：

“咱们晨风科技的第一款产品最重要，只能成功不能失败。

如果能用上最新的、有竞争优势的电机技术，那胜算便又进了一步。”

……

此事便很快做了决断，基本上还是瞅准了买断这种电机技术。

其实最开始时，许知泉和许晨对这个都没有太过上心，但综合看了下，竟然还是不错的惊喜，华科院真的是有点东西。

唯一就是技术买断价格昂贵，对目前资金紧张的晨风科技来说，确实还是有些压力。

许知泉当天便联系了下吴永铭，问了问他那边的渠道，主要也是议价的问题，还在等领导反馈。

方骏这边已经重新去规划资金了，原本为生产、推广等留出来的费用，可能得抽一些出来。

好在这个月初，刚刚“进去”的金贵元，又给贡献了几百万的资金回来。

……

杨从新又开口道：

“咱们‘晨风冰动力’的设计，京城的两家设计院、一家设计公司的方案已经出的差不多了，预计下个星期方案就回来。

还有省城那边两家设计公司的……

到咱们时候组织一个内部会议，一起先看一下。”

许知泉点了点头：

“别忘了叫上许晨，他作为‘晨风冰动力’的产品策划人，还是需要提意见的。”

杨从新笑了笑：“这是自然！”

许知泉又想起一事，开口道：

“随生产线过来的技术专家，是不是明天到？”

技术专家，是配合生产线引入过来驻厂的。

他们会配合完成生产线的安装调试，以及技术工人的相关培训等等。

杨从新开口道：

“对，他们明天下午到。

会先帮忙验收厂房、水电等硬件配套，下周开始生产线便要接进来了。

另外两位技术专家会先把技术资料带过来，我已经组织了技术精英，他们一到就立刻上手！”

许知泉点了点头：

“住宿生活怎么安排的？”

杨从新：“行政部从宿舍给安排了一套公寓楼出来，两室一厅，也足够两位技术专家入住了。”

许知泉：“我最近比较忙，辛苦杨主任和吴悦，伺候好两个技术专家。

尽快把该学的学到手！”

杨从新：“许总放心，我抽调的都是技术骨干，上手很快的。

等生产线调试到位，再培训其他的工人也不需要费太多时间。

光明厂的工人队伍，还是有很好的‘革命传统’的，最早我们也都是军事化管理，何况现在大家都干劲儿十足！”

许知泉笑着点了点头：

“晨鑫苗木那边，刚好验收了几个项目，工人都可以陆续回厂了。

也刚好赶上生产线到位！”

他转头看向许晨，开着玩笑说道：

“可又要苦了你四叔，又得出去给苗木工程招工人了！”

……

……

隔天，许知泉和杨从新又飞了一趟京城，他们自然还是去华科院去看电机的。

只不过许知泉没跟对方透露自己“老板”的身份，假装是另外的技术人员，跟着杨主任又去深入了解一下。

两人没在京城逗留，当天便赶了回来。

许知泉亲自去看了一趟，便更加笃定起来，直接让方骏开始把费用挪出来。

另外，他通过吴永铭那边的关系，确实又联系上了华科院那边，以市里的另一重身份，又去谈了一轮价钱。

技术买断的费用，已经从八百万降到了六百万。

而许知泉似乎还不满意，让杨从新先“晾”对方几天，想再压压价钱。

一方面确实是现在手底资金紧张，每分钱都得掰开来。

另一方面许总也通过一些渠道打探了下，华科院那边接触的几家车厂，除了晨风科技外确实都没有购买意向。

那就还有谈价的空间。

……

两位苏省过来的技术专家已经到了，许知泉抽空陪他们吃了一顿饭。

两人都是务实的技术人士，倒是没有多少弯弯绕的心思，只把天城之行当作一次寻常的出差，尽早搞完了回去。

……

而许知泉和许晨曾经聊过，预计在几年之内，晨风科技和这家苏省企业，就会成为竞争对手。

只不过对方现在，还挺瞧不上晨风科技的。

在生产线谈判的过程中，他们多半以为许知泉是个乡镇土老板、冤大头，买了一条生产线回去，估计也折腾不出个啥来。

而当初许知泉去苏省出差的几次，也是刻意表现的憨厚莽撞、啥都不懂，目的就是让对方可以放心把生产线卖过来。

本章完