第180章、芯片制造厂（2 / 2）

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“看来，我们需要改变策略了。”博德建议道，“不然，我们就落后了。”

“只是一套设备而已，这算不得什么。”总裁无所谓地说道。

“总裁，这不是一套设备的事情，而是一个市场，一个人口十亿的大市场！”博德激动地说道，“那个孟说的事实话，占得先机就占了大部分市场。”

“这有什么关联吗？”菲斯问道。

“当然有关联。”博德舒了一口气说道，“你不了解中国人，他们就算做生意，也依然讲感情。他们有一句俗语：锦上添花易，雪中送炭难。就是说一个人富贵了，很多人愿意和他交往主动帮主他做点事，但是贫穷落难很少有人会主动给予帮助。而对于雪中送炭之人，他们才真正感激。如果我们没有和他们达成交易，而别的公司做到了，那中国的商家需要设备的时候以后首先考虑的就是那个公司，即使我们的设备价格更低，他们也不会购买我们的设备。”

“还有这种人？能少花钱为什么做？他们是傻子吗？”格雷尔说道。这种不可思议的经商行为，在格雷尔看来简直是脑子有问题。

“他们可不是傻子，只是观念跟我们不同而已。”博德说道，“他们认为，情义比金钱重要，而且也放心。”

“这么说，为了这个巨大的市场，我们也该有所行动才是。”总裁说道，“格雷尔，你继续稳住孟他们，跟他们说，我们公司已经开始游说了，让他们等我们的消息。”

“是，总裁。我这就打电话给孟。”格雷尔说道。

孟昊回到酒店不久，就接到了格雷尔的电话，答应先等等，不过希望他们抓紧时间。

“孟部长，还是你有办法，一个以退为进就让他们乖乖上当了。”孟昊通话结束，挂断电话后，谈判队伍中一个叫柳林的年轻人佩服地说道。

孟昊看看大家，笑道：“这可不仅仅只是以退为进，如果只是是以退为进，万一失败了呢？那我不成了公司的罪人？这是总裁给我的主意，反正已经这样了，最后搏一把罢了。我所说的要去欧洲参与谈判是假，但是有人在欧洲谈判是真，而且取得了很大进展。如果我们这里失败，那就全力拿下欧洲那边的公司。”

“总裁出的主意不止如此，还有我们国人重感情这个，你怎么没有说呢？”孟昊谈判的副手说道。跟舒月通话的时候，他作为谈判副手也在。

“这个我打听过了，这家公司的一个副总名叫博德，是个中国通。”孟昊说道，“所以，不用我们自己说出来。让他们自己人说出来，更为可信。”

这一招确实好使，为了中国这个空白的巨大市场，博德他们也算尽心尽力，游说官员。

也不知道他们是怎么操作的，半个月的时间，他们就成功使得集中设备解禁。

“嗯，已经启运了。”孟昊打电话给舒月汇报。

“好，只要运出来就好，我们很快就能生产更好的芯片了。”舒月说道，“这次你立了大功，回来集团肯定会好好奖赏你。”

“舒总，那金伟那边……”孟昊问道，“是不是可以结束了？”

“金伟那边一样继续，能够把设备购买回来更好，而且也接上了关系，这对我们之后进口设备很有利。”舒月说道，“集团不缺资金，多进一套设备而已，芯片厂规模比计划的大，产量也会翻番，正好解决国内芯片短缺的窘境。”这些年随着工业的发展，无论是工控芯片还是家电芯片，使用数量急剧增加，而国内的产能太太，几乎可以忽略不计，每年进口芯片都要花费大量外汇。芯片厂建起来，虽然只是生产低端芯片，也能解决一些问题，节省不少外汇。

设备达到之后，舒月松了一口气，悬着的心也总算落地了。

“现在设备已经到了，可以放松了吧？”李涯说道。这段时间由于时差的关系，舒月一直在加班。

“几亿的设备放在那里，我能安心吗？”舒月说道，“早一天安装完成，早一天开始生产，也能早一天回本不是？不过，就不用加班了。”