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第24章 公主与莫吉托(1 / 2)



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rad2春风几时归,流年暗中偷。

转眼间已经快到了六月,天气一天比一天热。

对于大比的后续,杨炯自是不用过多劳神,官家自会善后。

相信所谓的调查也只是个幌子,对于金国使团而言,他们处在一个极其尴尬的局面,走也不是,不走也不是,一时间竟然表现得异常安静。

不去想这些劳心劳力的事,天塌下来有个子高的人顶着。

此时的杨炯正坐在新开业的奶茶店三楼看着楼下排队进入的顾客。

说到这开奶茶店也是杨炯突发奇想。

这几日连续的高温,为了降暑杨炯自己用硝石制冰,找了些应季的水果榨成汁,加一些白糖,勉强算是能入口。

但是对于相府的人来说,凭空制冰无异于神迹。在得知制冰如此简单后,谢南直接把大量的冰块作为礼品送与诸多亲朋。

要知道古代夏天的避暑方式并不多,除了从衣着、房屋构造等方面着手外,最重要的方式就是冬天储存冰块,夏天拿出来消暑。

杨炯突发奇想,既然如此,那奶茶行业在这个时代不就是蓝海行业吗?

说干就干,杨炯盘下东市一家三层楼的酒楼,把窗户全部换成透明玻璃,彰显与众不同,同时表明这是相府新开的产业。

在此期间,大肆收购牛奶、应季水果、大麦,奶茶这东西很容易被模仿,产生同质化产品,于是杨炯就打算造出啤酒共同售卖。

本以为在前世稀松平常的啤酒很容易就能弄出来,谁成想,单单寻找用作啤酒发酵的野生酵母就花了杨炯近十天的时间,而且这酿造过程不容易控制,失败更是家常便饭。

如果不是相府的酿酒工人凭借着经验,不断试错,想要在十几天的时间酿造出啤酒,无异于天方夜谭。

杨炯看着下方招待顾客的阿四,陷入了沉思。把阿四拉过来做奶茶店的大掌柜杨炯也有考量,之所以花费近千两买下这个酒楼,一个重要的原因是,它并非只有酒楼那么简单,沿着三层后门的楼梯,走过连廊就会豁然开朗,别有洞天。

三座楼阁环抱着一座人工湖泊,湖泊外连活水,内抱假山,别具一格。三座楼阁之间空中廊道相通,原是做花楼而用,现在被杨炯改成了奶茶店的贵宾休息室。

要知道,对于达官显贵来说,他们并不会因为一杯糖水而消费,但是他们会因为一个私密空间而买单。

深知这一点的杨炯果断买下,并且让阿四做大掌柜,杨炯就是要把这里做成消息情报的集散地,而阿四这种玲珑剔透之人,再适合不过。

杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报,陷入了沉思。

现在兰蔻坊可谓日进斗金,从最初的香水,到现在的口红,京城贵妇趋之若鹜,甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利,可见生意之火爆。

问题是眼下客户群体过于单一,如果后续兰蔻坊不能推出新品,恐怕很难持续盈利,谢百万也看出这一点,特意赶来商讨。

“相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗?”

谢百万点头表示知晓,等着杨炯的下文。

杨炯喝了口冰啤酒,继续道:“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓,权贵姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸,眼下咱们的任务是拓展客户群,中产阶级就是下一步要拿下的目标。”

“何为中产阶级?”谢百万疑惑道。

“老谢,咱们大华的权贵就那么多,大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户,但还有一部分即将迈入权贵阶层,想要迈入权贵阶层的人,这些人就是所谓的中产阶级。

比如刚入京的地方官,远道而来的富商,想要攀附权贵的中下层官员,他们有点钱,想要得到权贵阶层的认同,这些人体量巨大,是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告,结合如今大华的现状分析道。

谢百万恍然大悟,随后又有些担忧:“少爷,你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位,如果卖给中产阶级,那岂不是会丧失咱们原来的客户?”

“所以就需要差异化服务,差异化经营。”不等谢百万发问,杨炯直接吩咐道。

“过几日,我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋,根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装,找人提着各色纸袋去街上宣传,怎么招摇怎么来。

中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露,培训下服务人员,让中产阶级体验下当权贵的感觉”

谢百万满是佩服,笑道:“还是少爷有办法!”

杨炯不理会谢百万的奉承,接着道:“贵宾卡的防伪还需要一段时间,你先用着原来的老办法给在籍会员服务,一定要让他们感觉到会员的尊贵感!不要怠慢了那群权贵姐。还有,把姑娘们的薪酬提一提,别总想着压榨人家。”

“全凭少爷吩咐!”谢百万点头称是。

送走了谢百万,杨炯来到了后方三座楼阁的甲子号楼的最高处,此处有一伸出的平台,是三座楼最高的一处,不但可以俯瞰整个湖泊,还能看到部分东市的街景。

杨炯让人做了一份栀子花香的奶茶,等着今日的正主到来。

不多时,随着楼梯的响动,阿四带领一女子走了上来。

杨炯看着来人,凤眼桃腮,面如冠玉,高马尾梳在脑后,眉宇间英气十足。所谓女生男相不过如此,若不是她左眼眼角下的那颗泪痣平添了几分妩媚风姿,任谁不赞一声翩翩佳公子。

女子环顾四周,毫不见外,直接坐在了杨炯的对面。低头看见桌上的奶茶,喝了一口玩笑道:“见到本公主都不行礼,越来越不像话”

“多日未见,公主还是如此风姿照人。”杨炯马屁不要钱的奉上。

“少在那里贫嘴,赶紧交税!”

嫡长公主李漟完全不吃杨炯这一套,开口就是要钱。

“兰蔻坊的税不是早就给你们户部交上去了吗?”杨炯装傻道。

李漟妩媚的凤眼白了杨炯一下:“当我傻子?你那啤酒不用交酒税?”

杨炯摊开双手无奈道:“别这么无情,好歹咱们也是同窗”

“蒙学同窗”

杨炯跳脚:“蒙学同窗就不是同窗?你别忘了李素心,时候你作弄孔夫子,我没少给你背黑锅!”

“干嘛?恼羞成怒?”李漟对此早就习以为常,一脸好笑的看着杨炯。

杨炯见她油盐不进,恨恨道:“女人太聪明可嫁不出去!”

李漟翻了个白眼,对此毫不在意。

杨炯见此,重新坐回桌前,无奈到:“三成,不能再多了!”

李漟展颜一笑:“时候你就斗不过我,长大了想倒反天罡?你当我是完颜骨碌呀。”

“我有个条件”

“说来听听”李漟好整以暇,等待下文。

“我这冰雪城少一块金字招牌,你写个呗?”

“我直接和我那些弟弟妹妹说,冰雪城是我的产业不就行了,干嘛这么麻烦?”

杨炯耐心解释:“这只是一方面,更重要的是广告效应懂吗?嫡长公主都说好的饮品,老百姓肯定是想要品尝下的,这叫宣传”

李漟看着杨炯突然一笑:“你是怕我母后吧?”

杨炯知道瞒不过这个七窍玲珑心的女人,于是直接道:“没办法,姨母最疼你,我只能拉你入伙”

“现在知道叫姨母了?送我九妹去和亲你可是很积极,我还是欣赏你在比武场纵横捭阖的样子。”

“李素心!差不多得了,你就说你帮不帮忙吧!”杨炯不想听她揶揄,直接开口道。

“三成股份就想我得罪我母后?咱们的同窗之谊也太值钱了吧?要不你再给我三成兰蔻坊的股份,我保证答应”李漟见杨炯真的生气了,就直接开口说出自己的条件。

杨炯知道她并非真的有意为难自己,只是生气自己办兰蔻坊的时候没有先找她合作而是去找了皇后。

李漟现在最缺的就是钱,不但要调配全国的粮草,准备军饷,还要应对即将可能发生的旱灾,即使她手握全国的钱袋子和户部大权,最近也是被弄的焦头烂额。而杨炯搞的兰蔻坊,光交到户部的赋税就着实震惊了李漟,她越想越气,故而有此一说。

“素心,不是我不找你,当时我身在局中,不得不借助皇后的力量脱身,不然凭你我的关系,我能不找你吗?”

“所以你们就拿五妹挡刀?”

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